數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)定義、流程、技巧和管理培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】推動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的利器：傳播形式的多樣化、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、IT互。1995年，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品市場(chǎng)達(dá)到5400億美元。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，其要義是企業(yè)通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)與用戶(hù)進(jìn)行直接溝。相比傳統(tǒng)廣告，最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)面向個(gè)體或者小眾、互動(dòng)、可測(cè)量、并以此數(shù)據(jù)支持，制訂最為。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)的作用包括新銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)提。實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)其次，針對(duì)不同的實(shí)施目的，配置相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵要素，一個(gè)是工具也即是軟硬件工具，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要概念。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)者以盈利為目標(biāo)的項(xiàng)目發(fā)起人或企業(yè)。產(chǎn)品符合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)群。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)決策變量。期每種個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)媒介都離不開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)。
【正文】 提供具有品牌宣傳效果的電子書(shū) ? 會(huì)員案例推薦 ? Email相關(guān)課程 ? 提供產(chǎn)品宣傳文章 第一時(shí)間回復(fù)會(huì)員郵件 ? 對(duì)會(huì)員郵件在第一時(shí)間作出反饋，不僅提高工作效率，也讓他們感到你對(duì)他們的重視。不能讓會(huì)員產(chǎn)生被冷落感。 ? 提供銷(xiāo)售技巧和建議 ? 給他們一些促銷(xiāo)技巧，讓他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中采納你的建議提高成交機(jī)會(huì)。 ? 用更高的傭金和紅利獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)會(huì)員。 ? 坡度傭金制度，帶來(lái)銷(xiāo)售特別多的會(huì)員將享受額外高的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 為加盟會(huì)員提供新聞郵件（通知或簡(jiǎn)報(bào)） ? 通過(guò) Email會(huì)員通訊，在郵件中與會(huì)員分享銷(xiāo)售技巧，與會(huì)員保持良好、親密的接觸。新聞郵件內(nèi)容可以包括以下主題： ? 分享優(yōu)秀會(huì)員掙高傭金的秘訣 ? 展示優(yōu)秀會(huì)員網(wǎng)站并分析成功銷(xiāo)售的原因 ? 列出當(dāng)月傭金排行榜 ? 準(zhǔn)確跟蹤會(huì)員銷(xiāo)售情況（跟蹤指導(dǎo)） ? 如果加盟網(wǎng)站為你帶來(lái)銷(xiāo)售而你的程序沒(méi)有記錄下來(lái)，你的口碑將極為糟糕，會(huì)員制程序遲早會(huì)關(guān)閉。 ? 參與會(huì)員制論壇（互動(dòng)） ? 加入會(huì)員制論壇討論，與其它會(huì)員分享各種專(zhuān)業(yè)性體會(huì)。遵守論壇紀(jì)律和規(guī)則，在你的帖子中加上你的會(huì)員制簽名。 ? 商業(yè)履行過(guò)程 ? 發(fā)訂單：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、方便。 ? 受理訂單：確認(rèn)訂單。 ? 處理訂單：處理訂單。核準(zhǔn)客戶(hù)記錄及支付工具、向倉(cāng)庫(kù)遞發(fā)訂購(gòu)?fù)ㄖ獑?、收取貨款? ? 存貨管理：最佳訂購(gòu)批量原則 ? 倉(cāng)儲(chǔ)：大倉(cāng)儲(chǔ)、微倉(cāng)儲(chǔ)、虛擬倉(cāng)儲(chǔ)。 ? 顧客服務(wù)：產(chǎn)品的可獲得性、交貨及時(shí)性、交貨質(zhì)量。 ? 計(jì)劃與控制：計(jì)劃包括制定工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。控制包括數(shù)據(jù)收集、分析、報(bào)告、存貨水平、退貨、顧客服務(wù)、信用、首款和質(zhì)量控制等。 ? 控制成本直接生成利潤(rùn) ? 成本算法和利潤(rùn)分析模型 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)之為“輕”模式，究竟輕在哪里？ ? PPG為什么出現(xiàn)危機(jī)？ ? DHC在中國(guó)為什么艱澀？ ? 麥考琳為什么難以做大？ ? 紅孩子的目錄成本危機(jī)？ ? 名錄（數(shù)據(jù)）成本和數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)）價(jià)值？ ? 益生康健的瓶頸？ ? 增值客戶(hù)、潛力客戶(hù)、負(fù)值客戶(hù)。 ? 解決如何數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘及前期數(shù)據(jù)庫(kù)的生存。 ? 倒推法、加權(quán)測(cè)算法。 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)部門(mén)（培訓(xùn)意向調(diào)查） 客戶(hù)數(shù)據(jù)收集、管理與運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)則 外購(gòu)數(shù)據(jù)名錄質(zhì)量的檢測(cè)與評(píng)估 客戶(hù)數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)策劃 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 短消息營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 互動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的流程優(yōu)化，與多部門(mén)協(xié)同 員俱樂(lè)部與積分禮品的策劃 發(fā)送的監(jiān)理（直郵 /電子郵件 /短消息） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估 休眠數(shù)據(jù)激活策略 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化組合 開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的策略與規(guī)劃 服務(wù)商的選擇與監(jiān)理 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)與流程的建立和優(yōu)化 聯(lián)系我們 九櫻天下（北京）信息技術(shù)有限公司 韓冬梅 聯(lián)系 電話(huà)： 13601385329 地址：北京朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)中路 60號(hào)遠(yuǎn)洋國(guó)際中心 C座 8層 807室
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