銷(xiāo)售內(nèi)勤部門(mén)工作總結(jié)與銷(xiāo)售助理20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(多篇范文)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-26 00:33本頁(yè)面
【正文】 1號(hào)前完成）8月份：上半月出差為主,下半月將在公司以電話(huà)跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及培訓(xùn)為主。9月份：出差為主。10月份：中上旬在公司以電話(huà)跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及培訓(xùn)為主11月份：10月下旬至11月份出差。12月份：中上旬在公司以電話(huà)跟進(jìn)為主。2， 詳細(xì)時(shí)間安排：時(shí)間 工作內(nèi)容 工作目的 銷(xiāo)量完成7月18號(hào)—7月23號(hào) 做好客戶(hù)分類(lèi)工作，并根據(jù)以往銷(xiāo)量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況為下半年整體工作捋清思路，打好基礎(chǔ)。31號(hào)前完成銷(xiāo)量xxxx套。7月25號(hào)—30號(hào) 前一時(shí)間段未完成工作繼續(xù)，特別是重點(diǎn)客戶(hù)電話(huà)溝通工作。制定相應(yīng)的新人工作流程，該周期中段出差。8月1號(hào)6號(hào) 出差（cssy）拜訪(fǎng)xxxxxxxxx等客戶(hù)， cs專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起，xxx、xx爭(zhēng)取沖xx套/月。 期間內(nèi)完成xxx套。8月7號(hào)—13號(hào) 出差（yz）拜訪(fǎng)xxx，xxx、xxx等客戶(hù) 開(kāi)發(fā)yz新客戶(hù)1個(gè)，xxx完成x0套/月，xxx、xxx完成xx套/月。其他客戶(hù)根據(jù)出差目標(biāo)制定。 期間內(nèi)完成xxx套8月14號(hào)—20號(hào) 出差中（12天），繼續(xù)完成yz客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，后期回公司，電話(huà)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。 8月中旬對(duì)客戶(hù)做上半個(gè)月的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)和電話(huà)跟進(jìn) 期間內(nèi)完成xxx套8月22號(hào)—31號(hào) 處理客戶(hù)事宜、電話(huà)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。8月25號(hào)開(kāi)始核對(duì)該月任務(wù)和實(shí)際銷(xiāo)量。重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)電話(huà)跟進(jìn)。 確保完成8月份銷(xiāo)量 期間內(nèi)完成xxx套8月份目標(biāo)完成：xxxx套9月2號(hào)—10號(hào) 出差zc，走訪(fǎng)部分老客戶(hù) 開(kāi)發(fā)cz郊區(qū)市場(chǎng)，lw市場(chǎng)所有銷(xiāo)量單月超過(guò)xx套，其他確保cz有1—2個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商（月超過(guò)xx套） 期間內(nèi)完成xxx套。9月12號(hào)—17號(hào) 出差hy，走訪(fǎng)部分老客戶(hù) 確保hy市場(chǎng)超過(guò)xxx套的經(jīng)銷(xiāo)商x個(gè)，超過(guò)xx套的經(jīng)銷(xiāo)商xx個(gè)。 期間完成xxx套9月19號(hào)—30號(hào) 回公司處理客戶(hù)事宜、電話(huà)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作以及相關(guān)新人培訓(xùn)工作。 確保完成9月份xxxx套銷(xiāo)量。 期間完成xxxx整月完成銷(xiāo)量xxxx套。10月1號(hào)—15號(hào)月初整理9月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，電話(huà)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。中旬作出10個(gè)月的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，以便后兩個(gè)月的工作。 對(duì)前面10個(gè)月的工作做總結(jié)，看看銷(xiāo)量是否還有差距，方便后面的工作開(kāi)展。 期間完成xxxx套，10月17號(hào)—31號(hào) 若月初的統(tǒng)計(jì)差距較大，則在拜訪(fǎng)老客戶(hù)的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程單，若差距很小或沒(méi)有差距，則按計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù) 底線(xiàn)完成10月份的任務(wù)。 期間完成xxx套整月完成xxxx套11月1號(hào)—19號(hào) 工作內(nèi)容與10月下旬類(lèi)似。 底線(xiàn)完成11月份的任務(wù)。 期間完成xxxx套。11月21號(hào)—31號(hào) 處理客戶(hù)事宜、電話(huà)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)工作。做好12年的工作計(jì)劃。 期間完成xxx套，爭(zhēng)取11月底完成全年銷(xiāo)量任務(wù)，12月份 完成全年任務(wù)，為來(lái)年做好計(jì)劃。 12月31號(hào)，確保完成下半年xxxxx套銷(xiāo)量任務(wù)。五、 其他關(guān)于jx市場(chǎng)、gz市場(chǎng)的整體任務(wù)和工作計(jì)劃根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理工作安排另行制定。銷(xiāo)售部其他工作安排（是否繼續(xù)招聘新人、培訓(xùn)以及其他）則與公司協(xié)商后制定?！爸?，行難，知行合一，更是難上加難！”再詳細(xì)的計(jì)劃，再遠(yuǎn)大的理想都需要有強(qiáng)勁的執(zhí)行力。相信自己按照這樣的計(jì)劃一步一步的走下去，到了年底，我們會(huì)看到更成熟的自己。fighting!!!x公司xxxXX1218第五篇：XX銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX銷(xiāo)售工作計(jì)劃圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元。利潤(rùn)：*****元；盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%；各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%；設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)****萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分********區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟****個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員****人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：（1）財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)****萬(wàn)，成本下降****%；（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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