【導(dǎo)讀】及取得的研究成果。據(jù)我所知,除了文中特別加以標注和致謝的地方。獲得電子科技大學或其它教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。說明并表示謝意。的規(guī)定,有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤,允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學可以將學位論文的全。等復(fù)制手段保存、匯編學位論文。事實證明,70%以上的企業(yè)采購金額占銷售收入的百分比都在。如何降低成本來提高企業(yè)的競爭力,采購管理顯然是其中的關(guān)鍵。對于大多數(shù)企業(yè),降低采購總成本的1%,對利潤增加的貢獻在8%以上!管理的最大杠桿。而現(xiàn)代企業(yè)管理把戰(zhàn)略采購管理作為其重要組成部分,也。購未來的發(fā)展方向,顯現(xiàn)出重要的作用在供應(yīng)鏈的優(yōu)化和企業(yè)的發(fā)展上。庫存等很多方面的主要問題。模式,為其戰(zhàn)略采購管理的實施提供了案例和理論基礎(chǔ),可操作性強。

　　

【正文】 下降空間的情況下 ,要想能夠脫穎而出 ,則必須強 化特色經(jīng)營。同樣的商 品 ,只要服務(wù)不一樣 ,那么就可以說它具有自我特色 ,對偏愛特色的顧客來說吸 引程度就不一樣。商品加上服務(wù)都具有特色的話 ,就能夠轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ,或者 說是企業(yè)的核心競爭力。 ③預(yù)期的報復(fù)措施。包括家電行業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè) ,新的進入者都會受到在 電子科技大學碩士學位論文 16 位企業(yè)的報復(fù)。但如果新的進入者能夠?qū)ふ冶缓鲆暤募毞质袌隹p隙進入 ,避開進 入障礙 ,那么不光不會招致激烈報復(fù) ,還可以有助于加快整個行業(yè) (包括家電在 內(nèi) )的增長速度。 總的來說 ,目前我國家電市場的飽和程度很高 ,而各種細分 市場也基本上被 占領(lǐng)使用 ,因此新的進入者對四川長虹的威脅雖然存在 ,但并不大。 2 供應(yīng)商討價還價的能力 四川長虹的關(guān)鍵性原料的供應(yīng)商都是世界各大知名企業(yè) ,他們偶爾會通過提 高價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來突顯出自己在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。例如三星 ,LG 之類的 供應(yīng)商 ,其議價談判能力非常強。如果無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本 ,采購 總成本影響到價值鏈 ,如圖 33 所示 ,供應(yīng)商的行為導(dǎo)致利潤降低。研 發(fā) 采 購 制 造 物 流 營 銷 銷 售 服 務(wù) 客 戶 圖 33 四川長虹的價值鏈 因此對于四川長虹 來說 ,一邊要面對成本上漲的壓力 ,另一邊又要面臨競爭 激烈的市場壓力。所以在擔心因提價而失去部分市場份額的前提下 ,一般會對直 接提價措施持謹慎態(tài)度 ,而是盡量采取其他方式來應(yīng)對漲價壓力。 3 買方討價還價的能力 ①消費者四川長虹的顧客總是希望用最低的價格購買產(chǎn)品 ,這個價格將會 使供應(yīng)行業(yè)獲得可接受的最低的投資回報率。為了降低成本 ,顧客總是在討價還 價 ,要求更高的質(zhì)量、更多的服務(wù)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭也會讓買方獲利。 ②在家電行業(yè) ,制造商的成本信息已經(jīng)變得非常透明 ,加上互聯(lián)網(wǎng)的作用 , 一個強有力的銷售和分銷渠 道 ,與 80 年代相比 ,消費者已經(jīng)改變了行業(yè)內(nèi)的力量 對比。主要原因就是消費者現(xiàn)在的選擇余地已經(jīng)很大 ,轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。 因此 ,這種激烈的環(huán)境迫使四川長虹必須把注意力轉(zhuǎn)移到滿足人們的潛在需求上。 彩電從顯像管向背投、等離子、液晶的迅猛發(fā)展正是適應(yīng)了消費者不斷被挖掘的 從追求清晰到寬屏的需求。 ③消費者對四川長虹品牌的認知度也影響著其競爭格局。目前已形成以海爾、 聯(lián)想、春蘭等國產(chǎn)品牌及松下、索尼、三星、 LG 等日韓品牌 (已占據(jù)中國高端彩 第三章 四川長虹采購管理現(xiàn)狀分析 17 電市場 60%的份額 )為主導(dǎo) 的市場 ,消費者對這些品牌產(chǎn)品的敏感度較高。 總之 ,如今的家電市場早已經(jīng)成為了買方市場 ,消費者的議價談判能力已經(jīng) 越來越強 ,四川長虹目前只能根據(jù)市場的變化再選擇相應(yīng)的反應(yīng) ,這也是整個家 電行業(yè)的現(xiàn)狀。 4 當前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都是相互制約的關(guān)系 ,一個企業(yè)的任何一個行為都必然會引發(fā) 其他競爭對手的反應(yīng)。因此 ,四川長虹為了追求戰(zhàn)略競爭力和超額利潤 ,必然積 極投身競爭。如果受到挑戰(zhàn) ,或者有個顯著的改善市場地位的機會 ,激烈的競爭 行為就不可避免?？吹靡姷母偁幬枧_包括價格、質(zhì)量和創(chuàng)新。四川 長虹總是盡力 在具有顧客價值的方面和其有優(yōu)勢的方面使自己的產(chǎn)品差異化。 ①同行企業(yè)的數(shù)量。四川長虹有眾多對手參與競爭 ,競爭格外激烈。市場競 爭通常體現(xiàn)在品牌競爭的層次上 ,當前我國家電行業(yè)市場國產(chǎn)品牌集中度較高 , 彩電業(yè)的長虹、康佳、 TCL 已占據(jù)了大部分市場份額。隨著競爭的進步加劇 ,將呈 現(xiàn)出“強者愈強 ,弱者愈弱”的局面。 ②行業(yè)市場容量及其增長幅度。在目前增長緩慢的市場 ,四川長虹只能投入 戰(zhàn)斗 ,試圖吸引競爭對手的顧客來擴大自己的市場份額 ,這樣競爭將會非常激烈 , 從而減少了整個行業(yè)的利潤。 中國是一個有 著 13 億人口的發(fā)展中大國 ,龐大的人口規(guī)模和較高的經(jīng)濟增長 速度 ,使中國成為全球最具有活力的耐用品消費市場之一 ,本土市場的龐大需求 規(guī)模使中國成為全球家電制造中心 ,即消費大國往往形成生產(chǎn)大國。 雖然我國家電行業(yè)保持全球第一的規(guī)模和增長速度 ,但生產(chǎn)能力與現(xiàn)實需求 相比相對過剩。由于從 20 世紀 80 年代后期開始 ,各省、市從地區(qū)利益出發(fā) ,紛 紛投資家電生產(chǎn)項目 ,在全國范圍內(nèi)形成電冰箱、洗衣機、空調(diào)、微波爐等家電 產(chǎn)品企業(yè)大量重復(fù)建設(shè) ,所形成的生產(chǎn)能力與現(xiàn)實需求相比相對過剩 ,因此而引 發(fā)了價格戰(zhàn) ,表現(xiàn)為國內(nèi) 惡性競爭和出口競相壓價。 ③退出障礙。根據(jù)自由競爭理論 ,當行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤 時 ,生產(chǎn)要素會發(fā)生轉(zhuǎn)移 ,流向那些能夠獲得平均利潤的產(chǎn)業(yè)。然而這顯然無法 對我國家電行業(yè)存在的過度競爭現(xiàn)象進行解釋。為什么同產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的 企業(yè)參與競爭 ,生產(chǎn)能力利用不足 ,價格大戰(zhàn)此起彼伏 ,企業(yè)在長期處于低利潤 甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不退出呢 ?其中必然存在阻礙生產(chǎn)要素流動 的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。 ●資產(chǎn)專用性壁壘 電子科技大學碩士學位論文 18 ●勞動力再就業(yè)壁壘 ●來自 政府的障礙 ●體制性壁壘 總的來說 ,中國家電行業(yè)是競爭最為慘烈的行業(yè)之一 ,眾多的生產(chǎn)企業(yè) ,卻 沒有核心技術(shù) ,一致的流水線生產(chǎn) 。只能憑借生產(chǎn)規(guī)模、價格要素進行競爭 。四 川長虹要想脫穎而出 ,難度太大。 5 替代品的威脅 替代品是指那些來自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) ,但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該 行業(yè)的相同或相似。一般來說 ,如果顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本很低甚至為零 ,或者當 替代品的價格更低 ,或質(zhì)量更好 ,性能相似甚至超過競爭產(chǎn)品時 ,替代品的威脅 會很強。在顧客認為具有價值的地方進行差異化 (價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、地點 等 ),都可以降低替代品的競爭力。 這也是四川長虹發(fā)展多元化的原因之一 ,一味的制造單一品種的產(chǎn)品 ,即使 勉強能夠與同行業(yè)競爭 ,但隨著科技的高速發(fā)展 ,未來替代品的出現(xiàn)將使企業(yè)陷 入困境之中 ,因此 ,對于四川長虹來說 ,必須作全方位的考慮。 四川長虹采購現(xiàn)狀分析四川長虹面臨的不僅是外部環(huán)境變化很大 ,而且內(nèi)部包括組織結(jié)構(gòu)在內(nèi)的一 切更是變化劇烈 ,具體表現(xiàn)在以下一些方面 : 1 四川長虹物資供應(yīng)范圍增大 近幾年來四川長虹通過兼并、收購或者成立新的公司 ,使自身涉及越來越廣 的業(yè)務(wù) ,這樣帶來的結(jié)果就是會面對越來 越多的供應(yīng)商 ,購買越來越多種類的物 資。 2 組織結(jié)構(gòu)變動頻繁 由于經(jīng)營理念的變化 ,四川長虹不斷有新的部門或者新的公司成立 ,造成組 織結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定 ,采購流程也在不斷變動中 ,目前的組織圖如圖 34 所示[26],新 公司的成立或舊部門的裁減 ,預(yù)示著采購權(quán)力的下放或集中 ,造成不穩(wěn)定。 3 供應(yīng)的物資日益復(fù)雜 初始的物資供應(yīng)完全是將保證生產(chǎn)所需物資放在首位 ,不考慮其他情況 ,只 要求物資供保率達到 100%。因此 ,基本上都是大批量采購 ,并且是大批量倉儲 , 以備不時之需 。而目前的情況是 ,各生產(chǎn)單位都已經(jīng)把庫 存作為生產(chǎn)成本考核要 第三章 四川長虹采購管理現(xiàn)狀分析 19 素 ,即使作為職能部門的物資部也無權(quán)進行任何多余的所謂“保產(chǎn)”的采購行為。 目的就是為了能從物資供應(yīng)工作中挖掘效益 ,將其視為“第三利潤源” 。不僅要求 生產(chǎn)的物資供應(yīng)必須保證 ,而且要提高運轉(zhuǎn)效率 ,以便為企業(yè)節(jié)約運作成本。因 此 ,目前的物資需求基本上由原來的“大批量”訂貨轉(zhuǎn)變?yōu)橐筇峁皞€性化”、 “小批量”、“多頻次”的物資供應(yīng)服務(wù) ,以降低供應(yīng)成本。股東大會 董事會 監(jiān)事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 。 公司辦公室 經(jīng)營管理部 法務(wù)部 資產(chǎn)管理部 財務(wù)部 物資部 規(guī)劃發(fā)展部 技術(shù)中心 技術(shù)質(zhì)量部 審計部 人力資源部 創(chuàng)新設(shè)計中心 企業(yè)策劃部 多媒體公司 空調(diào)公司 長虹佳華 合肥美菱 網(wǎng)絡(luò)科技公司 虹微技術(shù)公司 國虹通訊 信息技術(shù)公司 廣東長虹電子 廣東長虹數(shù)碼 新能源科技 電子系統(tǒng)公司 包裝印務(wù)公司 技佳精工 器件科技 精密電子科技 江蘇長虹 吉林長虹 模塑科技 美菱制冷 上?？照{(diào)銷售 湖南空調(diào)銷售 長虹香港貿(mào)易 澳大利亞長虹 圖 34 四川長虹組織結(jié)構(gòu)圖電子科技大學碩士學位論文 204 周 期要求越來越短由于銷售對應(yīng)的客戶對產(chǎn)品的要求越來越急 ,或者是接到合同的時間本來就 很晚 ,致使很多項目的生產(chǎn)時間安排很緊、任務(wù)也很繁重 ,因此物資供應(yīng)在這個 時候就顯示出它的重要性了 ,沒有物料 ,談何生產(chǎn) ,談何滿足客戶需求。這就要 求物資供應(yīng)部門不斷的適應(yīng)這種