【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園項(xiàng)目組。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書。所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園項(xiàng)目組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司。的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。這是比爾〃蓋茨先生于2021年在國(guó)際消費(fèi)電子展開幕式上的預(yù)言。機(jī)器人技術(shù)是集控制論、機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、材料和仿生學(xué)等多學(xué)科為一體的綜合集成，是工業(yè)技術(shù)。和人工智能高度結(jié)合的產(chǎn)物，是工業(yè)技術(shù)皇冠上的明珠，處于工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，它既是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)工業(yè)科技實(shí)力的體現(xiàn)，更是引領(lǐng)未來世界現(xiàn)

　　

【正文】 。 機(jī)器人 人競(jìng)技部分，我方獨(dú)資獨(dú)營(yíng)，或與設(shè)備制造商共營(yíng)，戰(zhàn)勝機(jī)器人，不收取競(jìng)技費(fèi)，被機(jī)器人戰(zhàn)敗，收取經(jīng)紀(jì)費(fèi)。 機(jī)器人體驗(yàn)部分，我方獨(dú)資獨(dú)營(yíng)，或與設(shè)備制造商共營(yíng)，收取體驗(yàn)費(fèi)。 電子游樂中心，我方獨(dú)資獨(dú)營(yíng)，出售游戲幣。 （ 5）贏利測(cè)算 每年經(jīng)營(yíng)收入： 4900 萬元。其中，賽事舉辦場(chǎng)地費(fèi)， 100 萬元 /次 *4 次 =400 萬元；機(jī)器人比賽隊(duì)伍贊助費(fèi)， 200 萬元 /支 *4支 =800 萬元；機(jī)器人體驗(yàn)收入， 20 元 /（人 ?次） *200 萬（人 ?次） =4000 萬元；電子游樂中心游戲幣收入， 10 元 /（人 ?次） *30 萬（人 ?次） =300 萬元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出， 600 萬元。 4. 機(jī)器人展覽館 機(jī)器人展覽館設(shè)計(jì)成“龍身”形狀，展出全球各類機(jī)器人產(chǎn)品。按照機(jī)器人類型劃分長(zhǎng)廊，每一段展示同一類機(jī)器人，同時(shí)，每一段設(shè)立商務(wù)空間，游客可以直接購(gòu)買或者訂購(gòu)中意的機(jī)器人產(chǎn)品。 浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 20頁 （ 1）空間結(jié)構(gòu) 展覽館設(shè)計(jì)為“龍”形，寬度 50 米，蜿蜒 1000 米，建設(shè)面積 5000 平方米。 （ 2）主要裝備 全球各類機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)，典型產(chǎn)品及系 統(tǒng)見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。 （ 3）成本預(yù)算 建設(shè)投入： 4250 萬元。其中，展廳建設(shè)， 2500 元 /m2*5000 m2=1250 萬元；暢銷機(jī)器人樣品采購(gòu)， 30 萬元 /臺(tái) *100 臺(tái) =3000 萬元。 （ 4）經(jīng)營(yíng)模式 項(xiàng)目方提供場(chǎng)地，機(jī)器人制造商提供大部分產(chǎn)品和系統(tǒng)，并租賃我方場(chǎng)地。項(xiàng)目方配臵暢銷機(jī)器人產(chǎn)品樣品。 （ 5）贏利測(cè)算 每年?duì)I業(yè)收入： 4400 萬元。其中，銷售機(jī)器人產(chǎn)品按照利潤(rùn)率 25%計(jì)算， 10 萬元 /件 *1000 件 *25%=2500 萬元；機(jī)器人展示場(chǎng)地租賃費(fèi)， 5 萬元 /位 *500 位 =2500萬元； 每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出， 600 萬元。 浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 21頁 5. 機(jī)器人大劇院 機(jī)器人大劇院是機(jī)器人主題公園綜合體的“娛樂城”。大劇院由機(jī)器人主題節(jié)目廳、機(jī)器人音樂廳、機(jī)器人大舞臺(tái)組成。機(jī)器人主題節(jié)目綜合機(jī)器人技術(shù)和我國(guó)乃至全世界的先進(jìn)文化，帶給人懷舊的、寫實(shí)的、暢想的節(jié)目，使機(jī)器人技術(shù)與人類文明緊密融合，給人們美的享受。主題節(jié)目請(qǐng)資深情景劇導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)。機(jī)器人音樂廳和機(jī)器人大舞臺(tái)，以展示先進(jìn)機(jī)器人技術(shù)為主，循環(huán)推出機(jī)器人演出節(jié)目，包括：扇子舞、千手觀音、大合唱、薩克斯、情歌對(duì)唱、舞蹈、模仿秀等。 （ 1）空間結(jié)構(gòu) 機(jī)器人 大劇院占地面積 1500 平方米，分兩層建設(shè)。第一層為機(jī)器人主題節(jié)目廳，第二層為機(jī)器人音樂廳和機(jī)器人大舞臺(tái)。 （ 2）主要裝備 入駐機(jī)器人大劇院的機(jī)器人包括： ASIMO 機(jī)器人、 QRIO 機(jī)器人、千手觀音機(jī)器人、薩克斯演奏機(jī)器人、舞蹈機(jī)器人、杰克遜舞蹈機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、自行車機(jī)器人、擊鼓機(jī)器人、寵物機(jī)器人等、李詠 2 機(jī)器人等。 （ 3）成本預(yù)算 建設(shè)投入： 13500 萬元。其中，大樓建設(shè)， 5000 元 /m2*3000 m2=1500 萬元；各類表演機(jī)器人， 100 萬元 /臺(tái) *100 臺(tái) =10000 萬元；舞臺(tái)、音響設(shè)備， 2021 萬元 。 （ 4）經(jīng)營(yíng)模式 浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 22頁 機(jī)器人大劇院主體建筑由項(xiàng)目方完成。機(jī)器人主題節(jié)目和循環(huán)演出節(jié)目，由項(xiàng)目方和機(jī)器人制造商、集成商共建共營(yíng)。 （ 5）贏利測(cè)算 每年?duì)I業(yè)收入： 5400 萬元。其中，按照 1:1 的比例與機(jī)器人制造、集成商分享門票收益，機(jī)器人主題節(jié)目收入， 80 元 /（人 ?次） *100 萬（人 ?次） *50%=4000 萬元；機(jī)器人循環(huán)演出節(jié)目收入， 20 元 /（人 ?次） *200 萬（人 ?次） *50%=2021 萬元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出， 600 萬元。 6. 機(jī)器人科教館 機(jī)器人科教館的功能主要有三方面：一是面向大、中、小學(xué)學(xué) 生提供機(jī)器人技術(shù)實(shí)習(xí)和培訓(xùn)；二是為機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提供研究和實(shí)驗(yàn)平臺(tái)；三是設(shè)立院士、教授、博士工作站，聚集機(jī)器人領(lǐng)域的專家和學(xué)者。前兩項(xiàng)為營(yíng)利性服務(wù)，最后一項(xiàng)不做贏利預(yù)算。 （ 1）空間結(jié)構(gòu) 機(jī)器人科教館占地面積 3000 平方米，分四層建設(shè)，第一層為實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，第二層為培訓(xùn)教學(xué)基地，第三層為企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，第四層為專家學(xué)者工作站。 （ 2）主要裝備 浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 23頁 第一層實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，入駐裝備包括具有可組裝、可二次開發(fā)功能的各類機(jī)器人，包括人型機(jī)器人、寵物機(jī)器人、足球機(jī)器人、武術(shù)機(jī)器人、娛樂機(jī)器人等；第二層培訓(xùn)教學(xué) 基地，入駐裝備包括多媒體教學(xué)設(shè)備；第三層企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，入駐裝備包括信號(hào)發(fā)生器、振動(dòng)分析儀、仿真服務(wù)器、高低溫試驗(yàn)儀等公共實(shí)驗(yàn)儀器，以及機(jī)器人主題公園綜合體計(jì)算機(jī)中心、電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)算中心、機(jī)器人物聯(lián)網(wǎng)中心等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器設(shè)備。 機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。 （ 3）成本預(yù)算 建設(shè)投入： 6500 萬元。其中，大樓建設(shè)， 2500 元 /m2*12021 m2=3000 萬元；可組裝、可二次開發(fā)機(jī)器人產(chǎn)品和系統(tǒng)采購(gòu)， 30 萬元 /臺(tái) *50 臺(tái) =1500 萬元；研發(fā)實(shí)驗(yàn)儀器采購(gòu)， 50 萬元 /臺(tái) *20 臺(tái) =1000 萬元；計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)， 20 萬元 /臺(tái) *50 臺(tái) =1000 萬元。 （ 4）經(jīng)營(yíng)管理模式 自建自營(yíng)。 （ 5）贏利測(cè)算 每年?duì)I業(yè)收入： 2200 萬元。其中，大、中、小學(xué)學(xué)生機(jī)器人技術(shù)實(shí)習(xí)收入， 500 元 /（人 ?次） *4 萬（人 ?次） =2021 萬元；企業(yè)研發(fā)中心場(chǎng)地租賃和實(shí)驗(yàn)設(shè)備租賃，500 萬元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出， 300 萬元。 7. 機(jī)器人餐廳 機(jī)器人餐廳以機(jī)器人作為餐飲服務(wù)主體，迎賓、點(diǎn)菜、炒菜、送菜、沖咖啡、泡茶等餐廳工作均由機(jī)器人完成。同時(shí)，在餐廳開辟一塊區(qū)域，由機(jī)器人演唱歌曲、演奏樂曲，營(yíng)造愉 悅的進(jìn)餐氛圍。迎賓機(jī)器人用語音和音樂歡迎客人光臨餐廳，在帶領(lǐng)客人入座的同時(shí)，介紹餐廳的特色菜肴。點(diǎn)菜機(jī)器人具有大屏幕液晶屏，提供人機(jī)交互軟件界面，供客人點(diǎn)菜。炒菜機(jī)器人根據(jù)內(nèi)臵專家知識(shí)庫和菜單，制作出具有大廚水平的菜肴，并由送菜機(jī)器人配送到客人所在的餐桌。沖咖啡、泡茶等機(jī)器人在固定的工位，執(zhí)行沖咖啡、泡茶等任務(wù)。 浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 24頁 （ 1）空間結(jié)構(gòu) 機(jī)器人餐廳占地 1200 平方米。分四層建設(shè)，第一、二層為機(jī)器人餐廳，第三層為常規(guī)中餐廳、第四層為常規(guī)西餐廳。餐廳長(zhǎng) 40 米，寬 30 米。 （ 2）主要裝備 入駐機(jī)器人餐廳的機(jī)器 人包括：迎賓機(jī)器人、點(diǎn)菜機(jī)器人、炒菜機(jī)器人、送菜機(jī)器人、沖咖啡機(jī)器人、烤燒餅機(jī)器人，以及常規(guī)中餐廳和西餐廳需要配臵的廚具、烤箱、烘焙機(jī)等廚具。 機(jī)器人餐廳涉及的機(jī)器人產(chǎn)品和系統(tǒng)見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。 （ 3）成本預(yù)算 建設(shè)投入： 2500 萬元。其中，餐廳大樓建設(shè)， 2500 元 /m2*4800 m2=1200 萬元；餐飲服務(wù)機(jī)器人采購(gòu)， 30 萬元 /臺(tái) *20 臺(tái) =600 萬元；常規(guī)廚具設(shè)備采購(gòu)，機(jī)器人餐廳， 200 萬元，中餐廳， 200 萬元，西餐廳， 300 萬元。 （ 4）經(jīng)營(yíng)管理模式 自建自營(yíng)或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 （ 5）贏 利測(cè)算 每年?duì)I業(yè)收入： 2450 萬元。其中，按利潤(rùn)率 30%計(jì)算，機(jī)器人餐廳收入， 50 元 /（人 ?次） *150 萬（人 ?次） *30%=2250 萬元；常規(guī)中餐廳收入， 20 元 /（人 ?次）浙江大學(xué)機(jī)器人主題公園商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021 機(jī)器人主題公園 第 25頁 *50 萬（人 ?次） *30%=300 萬元；常規(guī)西餐廳收入， 20 元 /（人 ?次） *50 萬（人 ?次） *30%=300 萬元；水電、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用支出，每年 400 萬元。 8. 機(jī)器人主題 3D/4D 影院 3D 電影是通過 三維立體的視覺效果 ， 展現(xiàn)出一幅幅連貫的立體畫面，使觀眾感 到景物撲面而來、或進(jìn)入銀幕深凹處，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的 “ 身臨其境 ” 感。 4D 電影是在 3D電影的立體影像及震感音響的基礎(chǔ)上，通過聲、光、電、數(shù)字、控制、計(jì)算機(jī)等專門技術(shù)和相關(guān)設(shè)備，增加人體能感知的一些特殊效果。 4D 影院的座椅具有噴水、噴氣、振動(dòng)、掃腿等功能，因而觀眾在看立體電影時(shí)，可實(shí)時(shí)感受到風(fēng)暴、雷電、下雨、撞擊、拍腿等情景，產(chǎn)生身臨其境，驚險(xiǎn)刺激的效果。 建設(shè) 3D/4D 影院，將《機(jī)器人總動(dòng)園》、《我的機(jī)器人女友》、《機(jī)器人瓦力》等機(jī)器人相關(guān)電影，以及 3D/4D 動(dòng)畫影片在影院播出，給游客以體驗(yàn)動(dòng)感、體驗(yàn)未來的享受。 （ 1）空間結(jié)構(gòu) 機(jī)器人主題 3D/4D 影院占地面積 600 平方米，分三層建設(shè)，第一層為普通影院，第二層為兩個(gè) 3D影院，第三層為兩個(gè) 4D影院，每個(gè)影院容納 150 人。 （ 2）主要裝備