【導(dǎo)讀】改善人們的生活質(zhì)量?？夭僮髦恍柰ㄟ^(guò)手機(jī)即可。適用于所有年紀(jì)。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)到2021年全球手機(jī)用戶將突破33. 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理。是抓住科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)型期空白段，搶抓市場(chǎng)從而占據(jù)重大的市場(chǎng)前景。量，維持和進(jìn)一步提升公司的整體形象。同時(shí)，公司將細(xì)分客戶，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)。與此同時(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品的種類，逐步擴(kuò)展到各個(gè)產(chǎn)。價(jià)滲透，繼續(xù)提升品牌形象，公司將拓展新的服務(wù)項(xiàng)目，提供更全面的信息。公司成立初期以鳳陽(yáng)為中心占據(jù)安徽市場(chǎng)，在發(fā)展過(guò)程中輻射周邊各省。本公司的產(chǎn)品與實(shí)體店聯(lián)合，打造專門(mén)的一對(duì)一生產(chǎn)線。司配送業(yè)務(wù)，以集中力量處理其它經(jīng)營(yíng)事務(wù)。中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。公司將設(shè)立在安徽省滁州市鳳陽(yáng)縣，公司成立初期需資金50萬(wàn)。公司在2021年注冊(cè)于安徽省鳳陽(yáng)縣，。為“智控電子”打造品牌基礎(chǔ)。且公司的戰(zhàn)略管理決定了公司的生存發(fā)展。

　　

【正文】 萬(wàn)元，短期借款 10萬(wàn)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的 4年，我們將在此 基礎(chǔ)上有計(jì)劃的增加 9萬(wàn)至 18萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（預(yù)計(jì)約 ），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及生產(chǎn)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算如下： 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 原材料 廠房租金 水電費(fèi) 人員工資 市場(chǎng)開(kāi)拓 市場(chǎng)研發(fā) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 注：固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法，它主要適用于技術(shù)發(fā)展快，更新周期短的固定資產(chǎn)。未來(lái)五年的原材料費(fèi)用因?yàn)殇N(xiāo)售額的增加而增加，但由于規(guī)模效應(yīng)，原材料預(yù)計(jì)將按大約 35％的比例增長(zhǎng) 。水電費(fèi)按每年大約 7％的比例增長(zhǎng)，人員工資按每年大約 11％的比例增長(zhǎng)。第一年的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用大約為 173 萬(wàn)元左右，市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)大約用在前兩年為每年銷(xiāo)售額的 8％左右，在第三年下降為 ％左右，財(cái)務(wù)費(fèi)用按每年大約 ％的比例增長(zhǎng)。 投資現(xiàn)金流量 假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)能夠如期到位，設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、安裝和調(diào)試按計(jì)劃在 23個(gè)月內(nèi)順利完成，能夠馬上投入生產(chǎn)。 投資現(xiàn)金流量表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 5 7 10 15 20 流動(dòng)資金 10 15 20 25 40 銷(xiāo) 售收入 147 變動(dòng)成本 14 32..7 固定成本 28 49 63 稅前利潤(rùn) 9 稅收 0 0 60 77 88 稅后利潤(rùn) 9 50 +折舊 11 11 11 11 11 + 無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 2 2 2 2 2 凈現(xiàn)金流量 26 18 公司收益表 投資現(xiàn)金收益表 注： 表示預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額。 由于公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在天中可享受 2 年的免征所得稅的優(yōu)惠政策，而且可以減免 15%的企業(yè)所得稅。 公司銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn) （ 1）由上表可知：公司 5年的銷(xiāo)售收入（單位：萬(wàn)元）： 229； 653； 1143；1470； 1682。 （ 2） 公司 5 年的凈利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）： 9； 187； 337； 436； 500。 附：五年銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)表 公司5年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額229653114314701682020040060080010001200140016001800第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 時(shí)間金額/ 萬(wàn)元 注：從第三年開(kāi)始銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭有所減緩，銷(xiāo)售利潤(rùn)基本保持在 30%左右。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 147 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 77 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 3 減：管理費(fèi)用 44 財(cái)務(wù)費(fèi)用 5 0 0 0 0 三、利潤(rùn) 總額 9 減：所得稅 0 0 60 四、凈利潤(rùn) 9 50 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)趨勢(shì)分析 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)趨勢(shì)分析10001002003004005006001 2 3 4 5年萬(wàn) 注： 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)信息資產(chǎn)面臨的威脅、存在的弱點(diǎn)、造成的影響，以及三者綜合作用而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的可 能性的評(píng)估 。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可避免的，且?guī)в幸欢ǖ囊?guī)律性。 作為新近興起的新行業(yè)，本公司必須明確自己的市場(chǎng)定位，以專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路。本公司的風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程如下圖： 全過(guò)程簡(jiǎn)介：隨著風(fēng)險(xiǎn)處置計(jì)劃的實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)許多變化，這類變化的信息可及時(shí)反饋，本公司的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)管理人員對(duì)新情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析。 資源限制的風(fēng)險(xiǎn) 由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期，以及管理，銷(xiāo)售，處理業(yè)務(wù)等能力上的缺陷，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，會(huì)使公司處于不穩(wěn)定之中。 資產(chǎn)限制：公司規(guī)模小，影響力 小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 。 人力資源限制：技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)缺乏，相關(guān)人才的匱乏。 初期合作企業(yè)單位的數(shù)量：對(duì)公司的不了解，對(duì)合作持懷疑態(tài)度。 關(guān)鍵管理者的風(fēng)險(xiǎn) 由于公司成立初期的創(chuàng)業(yè)人員均為大學(xué)生，理論多實(shí)踐少，此類方向的知識(shí)更是缺乏，所以我們將聘請(qǐng)專業(yè)的、具有管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才作為公司總經(jīng)理，通過(guò)建立健全的﹑合理的、嚴(yán)格的管理運(yùn)營(yíng)制度，完全可以將此類風(fēng)險(xiǎn)降至最低。 人才流失的風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越重視公司的人性化發(fā)展，而作為公司的主體以及發(fā)展的基石，人才尤其是公司高端人 才的流失帶來(lái)的影響是十分巨大的。由于公司業(yè)務(wù)的新穎性，為了讓員工熟練業(yè)務(wù)，公司定會(huì)在人才培養(yǎng)上作出長(zhǎng)期的投入，而一旦人才流失，公司將會(huì)遭受很大的損失。同時(shí)，人才的流失還涉及公司的機(jī)密外泄，尤其是本公司以信息類為主要產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品泄露，將會(huì)對(duì)公司造成極為不利的影響。 公司必須做好人才的引進(jìn)與任用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，盡力避免人才流失；同時(shí)建立完善的公司內(nèi)部保密制度和產(chǎn)品的保密制度，建立責(zé)任制度。 市場(chǎng)不確定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 消費(fèi)者心理及對(duì)服務(wù)的要求 眾多企業(yè)以及個(gè)人消費(fèi) 者在進(jìn)行交易之前一定都會(huì)“貨比三家”，并且隨著市場(chǎng)的改變，消費(fèi)觀念日漸成熟，對(duì)公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)也會(huì)要求更高，如果公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)也會(huì)要求更高。如果公司墨守成規(guī)，一成不變地進(jìn)行公司業(yè)務(wù)，那么肯定會(huì)導(dǎo)致交易額的下降。 公司應(yīng)及時(shí)迅速了解市場(chǎng)，及時(shí)揣摩大眾消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理，善于利用時(shí)事對(duì)市場(chǎng)的影響抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)而推出適合公司生存以及發(fā)展需要的措施，刺激吸引更多的企業(yè)于個(gè)人與公司進(jìn)行合作。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)本公司而作出的對(duì)策 市場(chǎng)無(wú)情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是相關(guān)行業(yè)的企業(yè)會(huì)利用一切可利用手段與本公司展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)， 甚至通過(guò)法律的空白或是非法手段，這對(duì)公司將會(huì)造成極大的傷害。 作為一個(gè)長(zhǎng)期立足并謀求發(fā)展的公司，公司必須深入了解與本行業(yè)相關(guān)的法律，對(duì)一切來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅進(jìn)行透徹分析，成功防守的同時(shí)并予以反擊。 公司也應(yīng)該主動(dòng)出擊，推出一系列促進(jìn)企業(yè)與個(gè)人與本公司進(jìn)行合作的互惠互利措施，以期占取更大的市場(chǎng)份額。 可抗力的風(fēng)險(xiǎn) 由于公司是技術(shù)性質(zhì)的，所以新技術(shù)的出現(xiàn)和更新?lián)Q代是不可避免的。為了使風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們必須加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的力度。只要做好防范工作，即使發(fā)生了此類風(fēng)險(xiǎn)，公司也不會(huì)有太大損失。 1) 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)； 2) 招募技術(shù)與管理人才，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 3) 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)； 4) 做好人才的引進(jìn)與任用，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性 5) 5和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 開(kāi)上市 (ＩＰＯ ) 公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)ＩＰＯ，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。ＩＰＯ是指風(fēng)險(xiǎn)投資者通過(guò)被投資公司股份的公開(kāi)上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成公共股權(quán)，在獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，轉(zhuǎn)手以實(shí)現(xiàn)資本增值。但是我們企業(yè)因?yàn)槭切陆ㄆ髽I(yè)，還達(dá)不到主板上市的標(biāo)準(zhǔn)，因此我 們就在上市門(mén)檻較低的二板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ的。 出售也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出最常用的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤除風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。一般根據(jù)出售的對(duì)象可以細(xì)分為三種情況： 企業(yè)回購(gòu)。我們企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)階段，如果我們希望能由自己控制這個(gè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家也愿意見(jiàn)好就收，于是風(fēng)險(xiǎn)投資家將股份賣(mài)給我們，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的成功退出； 一般出售。我們企業(yè)發(fā)展到成長(zhǎng)期后期，要想繼續(xù)發(fā)展就需增加大額的追加投資，而風(fēng)險(xiǎn)投資家已不愿或不能再往里投資，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資 家可將股份轉(zhuǎn)賣(mài)給其他企業(yè)，完成退出； 二次出售。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或我們與風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)系破裂，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。 附 1：團(tuán)隊(duì)成員撰寫(xiě)內(nèi)容條目 序號(hào) 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 學(xué)號(hào) 備注 1 計(jì)劃書(shū)摘要 戰(zhàn)略規(guī)劃 秦志遠(yuǎn) 1609120213 2 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 公司介紹 王超 1609120218 3 產(chǎn)品服務(wù) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 調(diào)查材料 武東 1609120213 4 風(fēng)險(xiǎn)與退出 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 夏良斌 1609120214 5 財(cái)務(wù)規(guī)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 汪磊 1609120217 附件 2：調(diào)查材料 “手機(jī)智能芯片”前期調(diào)研報(bào)告 調(diào)研目的： ? 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)在手機(jī)帶來(lái)的方便的滿意度； ? 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)智能芯片價(jià)格和心理的可接受度； ? 分析并預(yù)測(cè)“ 手機(jī)智能芯片”的市場(chǎng)容量，以及需要采用的分銷(xiāo)促銷(xiāo)方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 調(diào)研對(duì)象： 街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì) 象為大學(xué)教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如鄭州，武漢，北京 等 調(diào)研結(jié)果： 背景資料分析 被訪者男女比例為 ： 。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示： 在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。 手機(jī)市場(chǎng)分析 擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過(guò) 96％，調(diào)研主要針對(duì)這 96％的人群。 更換率： 被訪者中 ％的人 曾經(jīng)換過(guò)手機(jī)，且 ％的人更換 1次以上。 選購(gòu)依據(jù)： 被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。 需創(chuàng)新方面： 如圖： 小結(jié)： 手機(jī)用戶對(duì)目前的手機(jī)功能持最大的保留意見(jiàn)。事實(shí)上，隨著手機(jī)普及率的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)功能的需求將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種手機(jī)的仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要 . 手機(jī)智能芯片市場(chǎng)分析 050100150200250300外觀 附加功能 其他手機(jī)需創(chuàng)新的方面人數(shù)被訪者年齡分布1018歲1 8 －2 5 歲2 6 －3 5 歲3 6 －4 5 歲4 6 －5 5 歲5 5 歲以上每月手機(jī)消費(fèi)額 小于 30元 30－ 50元 50－ 100元 100－ 300元 300－ 500元 500元以上 手機(jī)功能滿意度： 被訪者對(duì)目前市場(chǎng)上手機(jī)功能的滿意度普遍不高，如下左圖所示。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有手機(jī)的功能、價(jià)格、外觀等方面都可有所改進(jìn)，具體如 下右圖示。 “手機(jī)功能局限性”問(wèn)題： 在右上圖中，被訪者對(duì)手機(jī)功能問(wèn)題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— ％的被訪者都覺(jué)得手機(jī)的功能都局限于娛樂(lè)和通信 ,與實(shí)際生活的聯(lián)系不夠 . “手機(jī)智能芯片”市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受度： 調(diào)研中對(duì)“手機(jī)智能芯片”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 被訪者對(duì)“手機(jī)智能芯片”的性能產(chǎn)生了極大興趣。 100％的被訪者表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意圖，其中 ％的人“視價(jià)格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)”。 性能 關(guān)注度： 為了解被訪者對(duì)“手機(jī)智能芯片”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10 分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，環(huán)保，使用便捷，功能，外觀時(shí)尚。結(jié)果如下圖所示： 價(jià)格： 被訪者對(duì)“手機(jī)智能芯片”的可接受價(jià)格范圍為： 元～ 元。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)： 被訪者意愿如上圖所示： 對(duì)手機(jī)手機(jī)功能的滿意度滿意一般不太滿意不滿意050100150200功能 價(jià)格 外觀環(huán)保性其他手機(jī)需改進(jìn)的方面人數(shù)0 50 100 150 200 250 300 350便利店大型超市手機(jī)專柜家電賣(mài)場(chǎng)希望購(gòu)買(mǎi)“手機(jī)智能芯片”的地點(diǎn)人數(shù)024對(duì)“手機(jī)智能芯片”的性能關(guān)注度分值比例 1 價(jià)格 環(huán)保 使用便捷 功能 外觀時(shí)尚因此，家電賣(mài)場(chǎng)是銷(xiāo)售渠道最重要的組成部分，手機(jī)專柜和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。 小結(jié)：“手機(jī)智能芯片”因其特有的市場(chǎng)定位。而功能和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。