【正文】 兩個多月。生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)買斷后，安裝平臺兩車間和加工平臺鈑金車間推行了“包工隊作業(yè)法”，即每個作業(yè)隊相當(dāng)于一個包工隊，分別有一個買斷代表人，全面負(fù)責(zé)本隊的業(yè)務(wù)和管理，享有對內(nèi)的“人事權(quán)”和“分配權(quán)”；還分別有兩個買斷合伙人和兩個掛牌技師，分別負(fù)責(zé)廠內(nèi)安裝和廠外調(diào)試工作。每競得一份標(biāo)的，由他們雇傭員工進行安裝調(diào)試，并全面承擔(dān)責(zé)任，這一方法帶動了質(zhì)量的提高和成本的降低。如今，安裝作業(yè)隊競標(biāo)承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時間，晚上加班進行小部套裝配，白天進行大件裝配，縮短了裝配時間23周，效率提高25％以上。在調(diào)試方面，調(diào)試質(zhì)量、費用承包后，調(diào)試人員由3人減到2人，時間由兩個月減到一個半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺安裝二車間在調(diào)試揚州大洋造船廠Q*Y3000時，過去，一般是需要68人，自賣斷經(jīng)營權(quán)后，該班組只派了4名員工，就在規(guī)定日期內(nèi)保質(zhì)保量的調(diào)試完畢。再如，賣斷經(jīng)營權(quán)后的“包工隊長”都創(chuàng)新性合理安排工作，如安裝一車間包工隊長陳世亮競標(biāo)了兩種產(chǎn)品，由于Q3720清理機的件不全，他就白天領(lǐng)上工序工件，再干著別的產(chǎn)品，準(zhǔn)備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產(chǎn)效率，保證了兩種競標(biāo)產(chǎn)品按期完成。（2）創(chuàng)新“競標(biāo)管理法”為建立高效率、快投入、快產(chǎn)出的加工平臺，公司打破了以前每位職工都直接參與競標(biāo)造成不足的舊做法，創(chuàng)新了“競標(biāo)管理法”，如，加工平臺加工二車間創(chuàng)新推出了“車間內(nèi)部小市場優(yōu)化組合”，實行叫行競標(biāo)和揭榜競標(biāo)，標(biāo)的上創(chuàng)新實行了“捆綁競標(biāo)法”、“組合競標(biāo)法”、“工期競標(biāo)法”、“質(zhì)量競標(biāo)法”、“工費競標(biāo)法”，奪標(biāo)小組為保質(zhì)保量的完成標(biāo)的，只有從工藝、技術(shù)、人員搭配等方面不斷創(chuàng)新。這一競標(biāo)管理的創(chuàng)新，極大激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性，如，加工平臺加工二車間在加工出口美國ABB公司的產(chǎn)品時，奪標(biāo)小組積極想辦法動腦筋，創(chuàng)新性地將原來在落地鏜加工的部分工序轉(zhuǎn)移到龍門銑加工，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個班次完成了生產(chǎn)任務(wù)。再如，賣斷后，由于消耗全都從賣斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個人，大家的節(jié)約意識提高了，以前，一些價格較高的合金鉆頭的利用率達(dá)到90％以上就不錯了，現(xiàn)在，通過創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識提高了所帶來的，在大家的共同努力下，僅是賣斷前十天消耗總額的零頭（%）。（3）推行“十天一兌激勵法”。在設(shè)備賣斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價值，扣除相關(guān)費用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個人，即對工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買斷人和租賃人在較短時間內(nèi)感受到了賣斷和租賃的好處，激起了全員通過創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺加工二車間孫元寶買斷設(shè)備后，通過創(chuàng)新提高效率、通過節(jié)約降低消耗，加工一車間的王洪開憑借過硬的技術(shù)、這充分說明了設(shè)備賣斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。（4）創(chuàng)新成本管理機制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺，各車間以一個獨立的個體作為成本控制平臺，與上下工序之間形成真正的買賣關(guān)系，用價格以內(nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個過程。各成本控制平臺每天根據(jù)簽訂的合同價格，通過資金結(jié)算平臺進行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺根據(jù)當(dāng)月收入及成本費用核算出當(dāng)月實現(xiàn)實際利潤，并以此為基準(zhǔn)進行考核。這一方式在很大程度上督促車間將成本核算工作進行的更細(xì)更具體，如鈑金車間為爭創(chuàng)利潤最大化，在進行原始成本記錄時，對鈑金件都是一件一件的過秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實性。其次，推出“積壓物資四步處理法”。機械總公司由于歷史原因，前幾年庫存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫存”的整體思路，對所有物資進行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進行公示，由職工進行監(jiān)督。第三步，在研究院實行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進行一定的獎勵。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣的轉(zhuǎn)賣，能退的退，能換的換。通過這些措施，*，％，％。（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開發(fā)研制新產(chǎn)品，從過去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場到中高端市場的轉(zhuǎn)變，機械總公司還通過讓各個研究分院對本地區(qū)進行分片壟斷市場，從而達(dá)到全國覆蓋式壟斷市場。如，機械總公司機械研究院濟南分院院長徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開發(fā)非標(biāo)合同9項，徐金成開發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機、不銹鋼帶拋丸清理機等新產(chǎn)品是國內(nèi)第一個也是唯一個系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機供應(yīng)商，填補了國內(nèi)空白，同時也吸引了東南亞國外客戶前來洽談；他開發(fā)研制的鋼瓶內(nèi)外壁拋、噴丸清理機，不僅填補了國內(nèi)空白，還是機械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機械總公司充分發(fā)揮了自主開發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，占領(lǐng)高端市場找到了經(jīng)濟增長的利潤空間。再如，漯河研究分院開發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動落砂機、DQ*頂桿起模機、DQ*頂桿起模機、開發(fā)了酚脲烷樹脂砂生產(chǎn)線等新產(chǎn)品，其中開發(fā)的“*”法水玻璃砂生產(chǎn)線被列為國家科技成果重點推廣項目，是國內(nèi)目前最先進的水玻璃砂工藝之一。采用“*”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費用可節(jié)約1520%，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場潛力較大。為砂處理項目又增添了一個新的增長點。占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機械產(chǎn)品技術(shù)含量，對外部市場進行分析，找到最佳的市場切入點，創(chuàng)新性的將目前國內(nèi)鑄造機械分成高、中、低端三個市場，針對每一個層面的市場有著不同的客戶群和競爭對手，制定了“市場分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場，全面控制中端產(chǎn)品市場，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場。逐步壟斷高端產(chǎn)品市場。根據(jù)高端產(chǎn)品市場情況，我們借助*名牌的影響力和公司的雄厚實力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強*名牌的含金量。在今年3月份，河南某機械集團公司10萬噸V法造型線的競標(biāo)活動中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托*名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶，得到了近二千八百萬的定單，并以較好的信譽和質(zhì)量連續(xù)競得二、三期工程，創(chuàng)下機械訂單額之最。全面控制中端產(chǎn)品市場。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買斷制，控制中端產(chǎn)品市場。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場價銷售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤情況銷售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售積極性和對中端產(chǎn)品的市場銷售的欲望，同時該制度的實施為項目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；鞏固拓展低端產(chǎn)品市場。針對低端產(chǎn)品市場特點，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷售代理，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個體小廠低端產(chǎn)品銷售，遏制競爭對手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷售代理協(xié)議，形成自己成熟的代理網(wǎng)絡(luò)。通過發(fā)展代理商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場，給機械帶來了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺的記錄。（6）品牌運作效應(yīng)顯著由于機械總公司先進的管理及具有機械特色的企業(yè)文化，通過內(nèi)抓管理，外樹形象，得到了用戶的認(rèn)可，確立了市場競爭中主角地位，訂單越來越多，兩年走完了別的企業(yè)三年甚至更多時間才能走完的路，若沒有創(chuàng)新，沒有品牌運作，以現(xiàn)有生產(chǎn)能力，2個機械公司也干不完現(xiàn)在的訂單量，機械總公司為充分利用名牌優(yōu)勢，兩個機械總公司本著“走出去，引進來”的目的，以“全面占領(lǐng)市場，多點布局，多點開花”的戰(zhàn)略思想進行了品牌運作，一是，對產(chǎn)品配套件推行了“公開招標(biāo)法”。僅修復(fù)KW造型線就節(jié)約資金73萬元。二是，實行了“中低端市場安裝調(diào)試一條龍法”。在中低端市場方面，以*機械四個股份制加盟廠為主體，實行加工、安裝調(diào)試一條龍服務(wù)，可最大限度的降低成本，扼制當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)的發(fā)展與蔓延，給個體企業(yè)以致命的打擊，完全壟斷中低端市場，創(chuàng)造利潤65萬元。三是，對高端產(chǎn)品實行“定牌加工法”。對砂處理線等高端產(chǎn)品實行定牌加工法，將諸城鑄鋼廠、大連寶峰公司定位定牌加工廠，防止了一家供貨的壟斷現(xiàn)象發(fā)生，解決了必須現(xiàn)款提貨的不利局面，有利于價格的調(diào)整。四是，對大設(shè)備的安裝調(diào)試實行“異地安裝制作法”。根據(jù)公司缺乏大型非標(biāo)設(shè)備專業(yè)安裝人員的現(xiàn)轉(zhuǎn)，通過合理借用社會資金，將9家有資質(zhì)的專業(yè)安裝公司成立了“安裝調(diào)試平臺”，緩解了內(nèi)部生產(chǎn)壓力、減少人身安全事故、降低了費用。如成功運作了“兗州砂線”、“肥城云宇砂線”等，可節(jié)約資金近百萬元。目前為止全國共有125家協(xié)作單位與之合作，現(xiàn)有當(dāng)?shù)丶庸?3家，儲備戶18家。現(xiàn)有鈑金戶14家，儲備戶8家。同志們，一年來，在汪總裁創(chuàng)新理論的引導(dǎo)下，我們用創(chuàng)新戰(zhàn)勝了不利因素，用創(chuàng)新打敗了競爭對手，用創(chuàng)新提高了效益增加了收入。我們之所以能取得這樣好的成績，實現(xiàn)這樣大的突破，和廣大干部員工付出的辛勤的勞動和汗水分不開的。在這里，我代表機械總公司，希望大家再接再勵，認(rèn)真學(xué)習(xí)總裁的深化創(chuàng)新理論，爭取創(chuàng)出更多更好的創(chuàng)新項目，爭取鑄機、橡機、環(huán)保、鍛壓四個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)十年之內(nèi)均達(dá)到全國第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)！最后，我代表機械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子謝謝大家！