商業(yè)銀行糾風(fēng)工作總結(jié)與商業(yè)零售公司年終總結(jié)表彰會(huì)策劃方案(多篇范文)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 01:40本頁(yè)面
【正文】 年薪5萬(wàn)美元左右收入同該店的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤業(yè)績(jī)好的可以超過(guò)區(qū)域經(jīng)理的收入。區(qū)域經(jīng)理以上的管理人員，年薪9方美元左右同整個(gè)公司的業(yè)績(jī)掛鉤工作特別出色的還有獎(jiǎng)金和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。這種收入分配機(jī)制即使得業(yè)績(jī)好的店鋪經(jīng)理收入可以超過(guò)高層管理人員，又保證了高層管理人員在總體上收入高于基層管理者有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)層次員工的積極性。沃爾瑪公司已經(jīng)連續(xù)幾年位居全球商業(yè)企業(yè)榜首但我們接觸到的員工都沒(méi)有滿足的表示，確實(shí)體現(xiàn)了“每天追求卓越”的企業(yè)精神。我們參觀的一家沃爾瑪商店經(jīng)理說(shuō)他們每周至少要到周圍其它商店10次以上看看自己的商品價(jià)格是不是最低看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些長(zhǎng)處值得學(xué)習(xí)絲毫不敢懈怠。公司以沃爾瑪(walmart)的每個(gè)字母打頭編了一套口號(hào)內(nèi)容是鼓勵(lì)員工時(shí)刻爭(zhēng)取第一。公司每次召開股東大會(huì)、區(qū)域經(jīng)理會(huì)議和其它重要會(huì)議時(shí)每個(gè)商店每天開門營(yíng)業(yè)前都要全體高呼這些口號(hào)并配有動(dòng)作以振奮精神鼓舞士氣。不管是公司總裁、區(qū)域經(jīng)理還是商店普通員工，為我們表演時(shí)都十分投入充分顯示了企業(yè)積極向上的精神風(fēng)貌。四、考察沃爾瑪公司的幾點(diǎn)啟示這次對(duì)美國(guó)、加拿大沃爾瑪公司的考察時(shí)間很短很多體會(huì)只是初步和浮淺的。但即便如此也使我們受到很多啟示主要有以下幾點(diǎn)：第一要堅(jiān)定不移地推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)等先進(jìn)的流通組織形式沃爾瑪公司的發(fā)展充分證明連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理運(yùn)用于商業(yè)努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化(商品、服務(wù)、店名、店貌等)、專業(yè)化(采購(gòu)、配送、銷售、管理等職能分離)、統(tǒng)一化(、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)等)和車純化(使各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位的商業(yè)活動(dòng)盡可能簡(jiǎn)單和規(guī)范減少經(jīng)驗(yàn)等因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響)從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目的。我國(guó)自90年代初開始發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)以來(lái)在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志的關(guān)心和直接指導(dǎo)下目前發(fā)展勢(shì)頭良好。連鎖商業(yè)的銷售總額增長(zhǎng)速度近兩年持續(xù)高于整個(gè)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)速度一倍以上。上海聯(lián)華連鎖超市公司去年銷售額超過(guò)100億元已經(jīng)取代傳統(tǒng)的百貨店成為我國(guó)零售業(yè)的狀元。今后國(guó)家經(jīng)貿(mào)委要堅(jiān)定不移地繼續(xù)推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)提高商品流通的組織化程度發(fā)展現(xiàn)代流通組織形式和營(yíng)銷方式、在工作重點(diǎn)上要從目前的偏重超市業(yè)態(tài)，向便利店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)等多種零售業(yè)態(tài)發(fā)展。從偏重直營(yíng)連鎖向特許連鎖等多種形式發(fā)展從偏重商品零售向多種形式的連鎖服務(wù)業(yè)發(fā)展。第二要堅(jiān)定不移地繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)利用外資的工作我國(guó)從1992年開始進(jìn)行零售商業(yè)利用外資的試點(diǎn)工作。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志曾多次提出要優(yōu)先引進(jìn)世界知名的大型跨國(guó)零售公司。從沃爾瑪公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)情況看這個(gè)思路是完全正確的。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，沃爾瑪公司1996年在深圳開始設(shè)立中外合資零售企業(yè)面對(duì)世界第一零售商的進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多人都驚呼“狼來(lái)了”甚至悲觀地預(yù)測(cè)深圳市的民族商業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。合資5年的實(shí)踐證明沃爾瑪公司在中國(guó)取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)但深圳市原有的大型零售企業(yè)也沒(méi)有一家關(guān)門倒閉而且多數(shù)都在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。沃爾瑪公司在大連開業(yè)后該市幾家大型零售企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)積極改進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)管理銷售額也都得到較大增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了“多贏”的局面。面對(duì)我國(guó)即將加入wto的形勢(shì)迎接挑戰(zhàn)最好的方法之一是把挑戰(zhàn)有步驟地引進(jìn)國(guó)門實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)面對(duì)面的學(xué)習(xí)。目前全國(guó)各種形式外商投資商業(yè)企業(yè)的銷售總額僅為全國(guó)消費(fèi)品零售總額的4%左右不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。只要堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)務(wù)院確定的外資政策有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)外商投資商業(yè)的工作同時(shí)加快我國(guó)商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整促進(jìn)商業(yè)企業(yè)的體制改革和機(jī)制轉(zhuǎn)換用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念和技術(shù)改造傳統(tǒng)商業(yè)我國(guó)商業(yè)一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。第三要堅(jiān)定不移地重視商品流通對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用美國(guó)是個(gè)工業(yè)和科技高度發(fā)達(dá)的國(guó)家同時(shí)也是商業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家。以沃爾瑪特公司為代表的美國(guó)商業(yè)每年在(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn))美國(guó)實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)億美元以上的銷售額較好地滿足了社會(huì)各方面的消費(fèi)需求。接到沃爾瑪公司這種大型商業(yè)公司的定單任何一家生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)按照定單提出的產(chǎn)品要求保質(zhì)保量地組織生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求充分體現(xiàn)了流通指導(dǎo)生產(chǎn)的功能。商業(yè)對(duì)擴(kuò)大美國(guó)的國(guó)內(nèi)需求發(fā)揮了極為重要的作用。從沃爾瑪公司在我國(guó)的情況看流通對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)作用也能體現(xiàn)出來(lái)。去年該公司在中國(guó)直接采購(gòu)和通過(guò)供應(yīng)商間接采購(gòu)的商品總量，己經(jīng)超過(guò)100億美元超過(guò)了我國(guó)任何一家外貿(mào)出口企業(yè)的業(yè)績(jī)。如果按照每個(gè)工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入川萬(wàn)元人民幣計(jì)算沃爾瑪公司的出口解決了我國(guó)80多萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。該公司總裁向我們表示今年在中國(guó)的采購(gòu)額將爭(zhēng)取增長(zhǎng)20%左右大量分銷到沃爾瑪在全球的商店力爭(zhēng)使該公司國(guó)外商店銷售的中國(guó)商品增長(zhǎng)40%以上。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看商品流通對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)和促進(jìn)作用越來(lái)越大。不論是何種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)制度的國(guó)家沒(méi)有現(xiàn)代化的大流通就不可能有現(xiàn)代化的大生產(chǎn)。這一點(diǎn)很多國(guó)家的例子都可以作為佐證。我國(guó)正在努力建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在這一過(guò)程中應(yīng)該把商品流通擺在更加重要的位置上從各方面給予指導(dǎo)和支持加快我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面進(jìn)步。
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