【導讀】而之前走訪的那些客戶基本上也沒多大的效果，不管是街上。的店面，還是寫字樓的公司，幾乎沒有客戶來聯(lián)系過業(yè)務的。一；對于在XX的朋友，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他們來結(jié)識更多的朋友，發(fā)展更多的關(guān)系網(wǎng)，先友后單。二；在拓展朋友的同時更要積極開發(fā)新的客戶。五；在開發(fā)業(yè)務的同時，也要加強業(yè)務方面的學習，開拓視野。不足，及時改正下次不要再犯。戶一好印象，為公司樹立更好的形象。格已遍布千家萬戶。根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設的速度預算，值將達到萬億元。2021年，全國市場裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值。目前新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口。2同樣，濮陽裝修市場也在不斷增大，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，將預計在未來濮陽裝修市場使得此不錯的前景。公司決策機構(gòu)為董事，執(zhí)行機。并與客戶修改、認定,后支付其余尾款。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定。推出在線咨詢業(yè)務，根椐公司情況安排一些資深的設計

　　

【正文】 額近 3年內(nèi)年增長速度約為 300％，到 2021 年網(wǎng)上交易額約可達年交易額的 10％。國家信息產(chǎn)業(yè)部選擇了醫(yī)藥衛(wèi)生電子商作為全國行業(yè)類電子商務示范工程，國家經(jīng)貿(mào)醫(yī)藥司也已經(jīng)批準在部分城市開展醫(yī)藥電子商務及醫(yī)藥電子交易的試點工作，電子商務在醫(yī)藥行業(yè)有了良好的開端。 預計在未來三個月中，藥商網(wǎng)的率先上線將 在健康產(chǎn)品醫(yī)藥網(wǎng)購行業(yè)樹立品牌，在未來的 1 年推廣期，預期達到年銷售 300 萬元以上； 1 年后，隨著市場份額的擴大和占有率的提高，年銷售將達到 1200萬元以后。隨著藥商網(wǎng)的成功推廣，我們將上線的“ E藥站”、“ 46 墟網(wǎng)”，將銷售與信息相結(jié)合，成為大健康互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的黃金搭檔 ! 三、市場競爭情況 上海華衛(wèi)醫(yī)藥保健網(wǎng)絡有限公司的醫(yī)藥保健網(wǎng)絡，計劃在 2021年形成 1 億元的經(jīng)營規(guī)模。新大陸集團正在建設的藥品電子商務網(wǎng)站藥商網(wǎng)是一個中立的 B2B交易平臺，首期投資三千萬元人民幣，預計在明年初正式開通，目標是建成中國最大的 B2B藥品電子商務平臺。中國金藥電子商務網(wǎng)應用系統(tǒng)”總投資達到 6 億元人民幣。目前，已有 1000 多個單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶?！敖鹚幘W(wǎng)”在今后幾年內(nèi)將陸續(xù)建立遍布全國的 100 個地區(qū)網(wǎng)站，每個地區(qū)服務網(wǎng)站建設投資約為 300 萬元。并在瑞典、美國等地建立國外站點。以“網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)下交易”方式完成交易額最高的是“上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)”， 其集藥品的電子交易、結(jié)算、配送、網(wǎng)上購 物于一體，年底在全國將建成 40～ 50 個分站。正式運行 8個月間網(wǎng)上交易額已突破 1500萬元，預計到 2021年年底可達數(shù)億元。 其他的類似于健康服務平臺的網(wǎng) 站有“ 39 健康網(wǎng)”、 “藥房網(wǎng)”、 “健客網(wǎng)”等等，這些網(wǎng)站，普遍偏重于藥品銷售和醫(yī)院查詢服務，系統(tǒng)雜而繁多 ,使用不方便，查詢也很困難?！八幧叹W(wǎng)”“ 46 墟網(wǎng)”則分別冊重于健康產(chǎn)品銷售和健康信息發(fā)布。做得更專業(yè)、更便利、更符合目標消費者需求！ 第二章 企業(yè)業(yè)務服務內(nèi)容 藥商網(wǎng)網(wǎng)絡電子商務平臺的銷售產(chǎn)品主要包括 6 大類商品： 一、情趣用品類 共包括 12 大類， 300 多個小類的醫(yī)療、保健、情趣用具用品 二、天然綠色食品、各地土特產(chǎn) 集合全國 20 多個省份的當?shù)靥禺a(chǎn)、干貨、綠色產(chǎn)品和農(nóng)戶合作形式從原產(chǎn)地 直接發(fā)貨，保證特產(chǎn)特色 三、藥妝護理 協(xié)和十二月坊兩大品牌藥妝、化妝品入駐，品種齊全 四、家庭常用藥組合 采用家庭藥箱形式，組合用藥，保證家庭用藥需求 五、醫(yī)療器械 血壓計、體溫計、醫(yī)用紗布 六、母嬰 奶粉、合生元、嬰兒潤膚露 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準主推人群，做專做精同類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。 第三章 企業(yè)業(yè)務服務對象 藥商網(wǎng)網(wǎng)絡電子商務平臺的服務對象有幾大類企業(yè)： 一、藥品零售企業(yè) 藥品零售企業(yè)是指將購進藥品直接銷售給消費者的藥品經(jīng)營企業(yè)。 二、藥品批發(fā)企業(yè) 藥品 批發(fā)企業(yè)是在商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低于零售商品，銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發(fā)藥品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。 三、藥品生產(chǎn)企業(yè) 藥品生產(chǎn)企業(yè)是指擁有藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證的企業(yè)。藥品生產(chǎn)許可證就是證明企業(yè)可以生產(chǎn)藥品的證件，這個證件由省、自治區(qū)一級的食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)。第四章 一、戰(zhàn)略目標 公司未來 5年（ 2021－ 2021年）戰(zhàn)略目標 2021年， 藥商網(wǎng)未來五年逐漸從現(xiàn)有的健康食品、情趣用品、藥妝護理等 5 大類別擴大到 15 個類別，以現(xiàn)有的 2021 種商品擴大到 20210種，以更全的商品類別完全占有同行業(yè)網(wǎng)購市場。 2021年， 46 墟開始經(jīng)營推廣，形成從網(wǎng)購前端的市場占有到終端廠家資源的占有。到 2017年，形成廣告、推行、售賣一條的健康產(chǎn)業(yè)鏈。 公司年度經(jīng)營目標 2021年，年營業(yè)額達 300 萬元。 2021 年，年營業(yè)額到 800 萬以 上，至 2021 年，年營業(yè)額以每年 30%的速度增長。通過營業(yè)額的提升，迅速占領健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)購市場。 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 市場營銷策略 前期以名牌產(chǎn)品的免費試用、團購、秒殺等活動迅速積 聚人氣，以二天堂的門店終端資源為宣傳據(jù)點，以二天堂 30 萬有效會員為依托，先搶占本地市場，站穩(wěn)腳跟后像整個互聯(lián)網(wǎng)推廣。 生產(chǎn)戰(zhàn)略 公司開發(fā)新產(chǎn)品，交付生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，由物流中心的倉儲中心發(fā)貨至全國各地。所有產(chǎn)品以 OEM產(chǎn)品為主，自主生產(chǎn)商品為輔，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，降低生產(chǎn)成本，形成高效循環(huán)。 公司人力資源策略 結(jié)合大學城孵發(fā)基地的人力資源優(yōu)勢，依托大學城源源不斷的專業(yè)人才研發(fā)，同時聘請大量網(wǎng)絡終端促銷高手，形成產(chǎn)學研一體化。 企業(yè)發(fā)展計劃 公司財務策略 廣東二天堂藥業(yè)有 限公司成立獨立財務部門，以財務總監(jiān)章濤為中心，成立稅務、審計、結(jié)算多個獨立財務部門對公司財務經(jīng)行把關(guān)。 第五章組織體系 一、組織機構(gòu)圖 篇九：業(yè)務拓展計劃書 業(yè)務拓展計劃書 首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務方向和業(yè)務對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務內(nèi)容上看，公司業(yè)務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解，希望大家一起交流。 一、 資源準備 進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案， 必要時包括中介商（學校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務內(nèi)容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。 1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學、幼兒園等學校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校老師為媒介聯(lián)系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關(guān) 系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。 2）公司內(nèi)容搜集，這是對外開展業(yè)務的基礎，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程 MV、生日 party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童， 拍攝成本等等都要詳細的了解。 3)對學校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私狻? 二、業(yè)務信息的推廣 業(yè)務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司 VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。 1）網(wǎng)站推廣 在各大門戶網(wǎng)教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論?；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。 2）外場活動 在適當?shù)牡攸c做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務內(nèi)容的活動，比如說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動等等。 三、 團隊合作 以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要 有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公 司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。 四、 業(yè)務開展具體步驟 1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯(lián)系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學 校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。 2）電話聯(lián)系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。 3）在拜訪前做好準備工作，關(guān)于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ麄冋労献?，他們肯定有自己的?訓機構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構(gòu)為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。 4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不 一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們?yōu)閷W校提供的服務。讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務 內(nèi)容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對 于自己不能當時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當時給予確定的信息，在學校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。 5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學生參與。