【導(dǎo)讀】而之前走訪的那些客戶基本上也沒多大的效果，不管是街上。的店面，還是寫字樓的公司，幾乎沒有客戶來聯(lián)系過業(yè)務(wù)的。一；對(duì)于在XX的朋友，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過他們來結(jié)識(shí)更多的朋友，發(fā)展更多的關(guān)系網(wǎng)，先友后單。二；在拓展朋友的同時(shí)更要積極開發(fā)新的客戶。五；在開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野。不足，及時(shí)改正下次不要再犯。戶一好印象，為公司樹立更好的形象。格已遍布千家萬戶。根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，值將達(dá)到萬億元。2021年，全國市場裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值。目前新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口。2同樣，濮陽裝修市場也在不斷增大，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，將預(yù)計(jì)在未來濮陽裝修市場使得此不錯(cuò)的前景。公司決策機(jī)構(gòu)為董事，執(zhí)行機(jī)。并與客戶修改、認(rèn)定,后支付其余尾款。相對(duì)成本投入比較高，根椐公司情況再定。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)

　　

【正文】 額近 3年內(nèi)年增長速度約為 300％，到 2021 年網(wǎng)上交易額約可達(dá)年交易額的 10％。國家信息產(chǎn)業(yè)部選擇了醫(yī)藥衛(wèi)生電子商作為全國行業(yè)類電子商務(wù)示范工程，國家經(jīng)貿(mào)醫(yī)藥司也已經(jīng)批準(zhǔn)在部分城市開展醫(yī)藥電子商務(wù)及醫(yī)藥電子交易的試點(diǎn)工作，電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)有了良好的開端。 預(yù)計(jì)在未來三個(gè)月中，藥商網(wǎng)的率先上線將 在健康產(chǎn)品醫(yī)藥網(wǎng)購行業(yè)樹立品牌，在未來的 1 年推廣期，預(yù)期達(dá)到年銷售 300 萬元以上； 1 年后，隨著市場份額的擴(kuò)大和占有率的提高，年銷售將達(dá)到 1200萬元以后。隨著藥商網(wǎng)的成功推廣，我們將上線的“ E藥站”、“ 46 墟網(wǎng)”，將銷售與信息相結(jié)合，成為大健康互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的黃金搭檔 ! 三、市場競爭情況 上海華衛(wèi)醫(yī)藥保健網(wǎng)絡(luò)有限公司的醫(yī)藥保健網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在 2021年形成 1 億元的經(jīng)營規(guī)模。新大陸集團(tuán)正在建設(shè)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站藥商網(wǎng)是一個(gè)中立的 B2B交易平臺(tái)，首期投資三千萬元人民幣，預(yù)計(jì)在明年初正式開通，目標(biāo)是建成中國最大的 B2B藥品電子商務(wù)平臺(tái)。中國金藥電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)”總投資達(dá)到 6 億元人民幣。目前，已有 1000 多個(gè)單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶。“金藥網(wǎng)”在今后幾年內(nèi)將陸續(xù)建立遍布全國的 100 個(gè)地區(qū)網(wǎng)站，每個(gè)地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)投資約為 300 萬元。并在瑞典、美國等地建立國外站點(diǎn)。以“網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)下交易”方式完成交易額最高的是“上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)”， 其集藥品的電子交易、結(jié)算、配送、網(wǎng)上購 物于一體，年底在全國將建成 40～ 50 個(gè)分站。正式運(yùn)行 8個(gè)月間網(wǎng)上交易額已突破 1500萬元，預(yù)計(jì)到 2021年年底可達(dá)數(shù)億元。 其他的類似于健康服務(wù)平臺(tái)的網(wǎng) 站有“ 39 健康網(wǎng)”、 “藥房網(wǎng)”、 “健客網(wǎng)”等等，這些網(wǎng)站，普遍偏重于藥品銷售和醫(yī)院查詢服務(wù)，系統(tǒng)雜而繁多 ,使用不方便，查詢也很困難?！八幧叹W(wǎng)”“ 46 墟網(wǎng)”則分別冊(cè)重于健康產(chǎn)品銷售和健康信息發(fā)布。做得更專業(yè)、更便利、更符合目標(biāo)消費(fèi)者需求！ 第二章 企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容 藥商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的銷售產(chǎn)品主要包括 6 大類商品： 一、情趣用品類 共包括 12 大類， 300 多個(gè)小類的醫(yī)療、保健、情趣用具用品 二、天然綠色食品、各地土特產(chǎn) 集合全國 20 多個(gè)省份的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、干貨、綠色產(chǎn)品和農(nóng)戶合作形式從原產(chǎn)地 直接發(fā)貨，保證特產(chǎn)特色 三、藥妝護(hù)理 協(xié)和十二月坊兩大品牌藥妝、化妝品入駐，品種齊全 四、家庭常用藥組合 采用家庭藥箱形式，組合用藥，保證家庭用藥需求 五、醫(yī)療器械 血壓計(jì)、體溫計(jì)、醫(yī)用紗布 六、母嬰 奶粉、合生元、嬰兒潤膚露 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)主推人群，做專做精同類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。 第三章 企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象 藥商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象有幾大類企業(yè)： 一、藥品零售企業(yè) 藥品零售企業(yè)是指將購進(jìn)藥品直接銷售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營企業(yè)。 二、藥品批發(fā)企業(yè) 藥品 批發(fā)企業(yè)是在商業(yè)活動(dòng)中成批、大宗地售出商品，它的售價(jià)不低于零售商品，銷售對(duì)象是商品經(jīng)營者、零售商，不直接銷售給最終消費(fèi)者。批發(fā)藥品需要有一定的倉儲(chǔ)設(shè)備、儲(chǔ)運(yùn)條件及較多資金。 三、藥品生產(chǎn)企業(yè) 藥品生產(chǎn)企業(yè)是指擁有藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證的企業(yè)。藥品生產(chǎn)許可證就是證明企業(yè)可以生產(chǎn)藥品的證件，這個(gè)證件由省、自治區(qū)一級(jí)的食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)。第四章 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司未來 5年（ 2021－ 2021年）戰(zhàn)略目標(biāo) 2021年， 藥商網(wǎng)未來五年逐漸從現(xiàn)有的健康食品、情趣用品、藥妝護(hù)理等 5 大類別擴(kuò)大到 15 個(gè)類別，以現(xiàn)有的 2021 種商品擴(kuò)大到 20210種，以更全的商品類別完全占有同行業(yè)網(wǎng)購市場。 2021年， 46 墟開始經(jīng)營推廣，形成從網(wǎng)購前端的市場占有到終端廠家資源的占有。到 2017年，形成廣告、推行、售賣一條的健康產(chǎn)業(yè)鏈。 公司年度經(jīng)營目標(biāo) 2021年，年?duì)I業(yè)額達(dá) 300 萬元。 2021 年，年?duì)I業(yè)額到 800 萬以 上，至 2021 年，年?duì)I業(yè)額以每年 30%的速度增長。通過營業(yè)額的提升，迅速占領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)購市場。 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 市場營銷策略 前期以名牌產(chǎn)品的免費(fèi)試用、團(tuán)購、秒殺等活動(dòng)迅速積 聚人氣，以二天堂的門店終端資源為宣傳據(jù)點(diǎn)，以二天堂 30 萬有效會(huì)員為依托，先搶占本地市場，站穩(wěn)腳跟后像整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣。 生產(chǎn)戰(zhàn)略 公司開發(fā)新產(chǎn)品，交付生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，由物流中心的倉儲(chǔ)中心發(fā)貨至全國各地。所有產(chǎn)品以 OEM產(chǎn)品為主，自主生產(chǎn)商品為輔，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，形成高效循環(huán)。 公司人力資源策略 結(jié)合大學(xué)城孵發(fā)基地的人力資源優(yōu)勢，依托大學(xué)城源源不斷的專業(yè)人才研發(fā)，同時(shí)聘請(qǐng)大量網(wǎng)絡(luò)終端促銷高手，形成產(chǎn)學(xué)研一體化。 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 公司財(cái)務(wù)策略 廣東二天堂藥業(yè)有 限公司成立獨(dú)立財(cái)務(wù)部門，以財(cái)務(wù)總監(jiān)章濤為中心，成立稅務(wù)、審計(jì)、結(jié)算多個(gè)獨(dú)立財(cái)務(wù)部門對(duì)公司財(cái)務(wù)經(jīng)行把關(guān)。 第五章組織體系 一、組織機(jī)構(gòu)圖 篇九：業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書 首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對(duì)象。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級(jí)階段需要一段時(shí)間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個(gè)人見解，希望大家一起交流。 一、 資源準(zhǔn)備 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案， 必要時(shí)包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集，對(duì)本公司產(chǎn)品的了解。 1）客戶資源的搜集包括對(duì)鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實(shí)我們的主要客戶還是家長，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長，我們要對(duì)學(xué)生家長的心理了解清楚，也就是“消費(fèi)者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過他認(rèn)識(shí)更多的朋友，去擴(kuò)大關(guān) 系網(wǎng)，一般我認(rèn)為是先友后單。 2）公司內(nèi)容搜集，這是對(duì)外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程 MV、生日 party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童， 拍攝成本等等都要詳細(xì)的了解。 3)對(duì)學(xué)校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校，我們還需要對(duì)他們的生源，教學(xué)時(shí)間，學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私狻? 二、業(yè)務(wù)信息的推廣 業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司 VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。 1）網(wǎng)站推廣 在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類，上注冊(cè)會(huì)員，留下信息，參與一些評(píng)論?；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。 2）外場活動(dòng) 在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動(dòng)，比如說學(xué)校，大型廣場，等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動(dòng)賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動(dòng)等等。 三、 團(tuán)隊(duì)合作 以個(gè)人的力量是很難完成一個(gè)簽單的，這是需要大家團(tuán)隊(duì)合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，我們要更懂得團(tuán)隊(duì)合作，我任務(wù)我們要 有一種理念，我們比設(shè)計(jì)公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公 司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。 四、 業(yè)務(wù)開展具體步驟 1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個(gè)人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué) 校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。 2）電話聯(lián)系的時(shí)候，跟學(xué)校簡單了解一下校方信息，當(dāng)做完開場白之后，變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)的去提問，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認(rèn)為在一個(gè)電話上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會(huì)到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪時(shí)間，盡量當(dāng)時(shí)確定拜訪時(shí)間。 3）在拜訪前做好準(zhǔn)備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點(diǎn)，主要是弱點(diǎn)和強(qiáng)勢點(diǎn)，如果說一個(gè)學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ麄冋労献鳎麄兛隙ㄓ凶约旱呐?訓(xùn)機(jī)構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋?，我們要是以培?xùn)機(jī)構(gòu)為主要切入點(diǎn)，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn)，這樣更好。 4）拜訪的時(shí)候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個(gè)性化，每個(gè)人與人交流的方式不 一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對(duì)我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細(xì)節(jié)的東西就需要對(duì)我們公司業(yè)務(wù) 內(nèi)容實(shí)施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對(duì) 于自己不能當(dāng)時(shí)回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費(fèi)用跟酬勞的信息，一般不在當(dāng)時(shí)給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)老師作為負(fù)責(zé)人。并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情。 5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒?dòng)的具體信息，并積極的刺激老師鼓動(dòng)學(xué)生參與。