【導(dǎo)讀】公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對(duì)象，主銷時(shí)尚。休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中亟待科技提供支。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破。的技術(shù)和項(xiàng)目中加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用，企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”。尤其是對(duì)于服裝上的需求。體人口男女比例相反。外商對(duì)20%以上的提價(jià)普遍難以接受，部分歐。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的2021年。而據(jù)越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等。越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣。隨著人們生活水平的提高，人們

　　

【正文】 四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析） 鲅魚(yú)圈地區(qū)一般 低檔貨源來(lái)自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有 3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。 按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近 30W的人口，而 16—— 40 歲的人口將近 25 萬(wàn)，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有 10 萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有 5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。 ： 1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。 2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。 3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有 DIOR、 ONLY、 GSTAR、香奈兒、 Damp。G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有 adidas（阿迪達(dá)斯）、 DIOR迪奧、耐克等；包有 LV（路易威登）， GUCCI（古馳，意大利的名牌）， VERSACE（范思哲）， CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。 ： 鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn) 題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。 五、店鋪投入 ：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為 4000 元 /月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金 2021元 /月，按現(xiàn)在來(lái)看，按 4000元 /月，租一年為 ，按半年付一期為 。 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。 1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！ 2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì) 有心情的！ 所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為 5000元。 ：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以 2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 ：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為 4000 元 /月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金 2021元 /月，按現(xiàn)在來(lái)看，按 4000元 /月，租一年為 ，按半年付一期為 。 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。 1）門(mén)口 醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！ 2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn) 的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為 5000元。 ：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以 2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！ ：我 計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資， 800/月 +提成，提成為 月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 1000/月 +提成 1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上 9 點(diǎn) ——晚上 9點(diǎn)。 投資金額分析，每月費(fèi)用分析： ： 4000/月，付六壓一， 24000元 5000 20210元 1000元 可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 6 萬(wàn)內(nèi) 10000 做流動(dòng)資金使用 六、營(yíng) 銷策略 ： 1）全部貨品打 8折 2）印會(huì)員卡（只限 500 張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用， 當(dāng)天購(gòu)物滿 1000 元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打 ；購(gòu)物滿 600 元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打 惠；滿 200 元為會(huì)員，持卡可以享受 折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登記載入電腦， 生日時(shí)候有意外的收獲！ 3）活動(dòng)（略） 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上 要突出自己 服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。 1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。 2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。 3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù) 宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 顧客維護(hù) （ 1） 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （ 2） 增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積） （ 3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) ① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇?開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5）短期促銷 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 七、合作 綜上所述 6萬(wàn)元足夠開(kāi)啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇。希望有意的投資人來(lái)和我商談，本人真誠(chéng)期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌！ 篇九：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (服裝店 ) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企 業(yè) 名 創(chuàng)業(yè) 指 導(dǎo) 老 學(xué) 學(xué) 專 業(yè) 班 學(xué) 電 電 子 郵 完 成 日 稱：衣拉克 者：張川 師：蘇玲鋒 校：湖南文理學(xué)院 院：電氣與信息工程學(xué)院 級(jí)：自動(dòng)化 Z13102班 號(hào)： 202116010244 話：13511160457 件： [ protected]/* */ 期： 2021615 一、 自我評(píng)價(jià) （ 1）個(gè)人的興趣愛(ài)好和社會(huì)實(shí)踐 ，從小就有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，湖南地區(qū)有“生意小小能發(fā)家， 打工久久無(wú)出息”的諺語(yǔ)。作為一名大學(xué)生，這種意識(shí)顯得更為突出。 ，我有意識(shí)的去鍛煉自己，以下是我做過(guò)的一些社會(huì)實(shí)踐，并從中鍛煉出一定的經(jīng)驗(yàn)。如下： 1）、在校參與活動(dòng)： 參加校運(yùn)會(huì)的田徑比賽，加入魔方協(xié)會(huì)、外語(yǔ)協(xié)會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，拉過(guò)贊助，接待外校同學(xué)，聽(tīng)有關(guān)就業(yè)的講座，到敬老院 服務(wù)。 2）、校外活動(dòng)： 參加湖南百里毅行徒步旅行，爬過(guò)湖南屋脊壺瓶山，登過(guò)常德性的山，參加湖南常德石門(mén)橘子節(jié)等。 3)、社會(huì)工作類型： A. 國(guó)慶期間到蘇寧電器做過(guò)兼職； B. 元旦期間 介紹朋友到中域手機(jī)店打兼職； C. 做過(guò)調(diào)查卷的錄音制作； D. 在校銷售過(guò) U盤(pán)； E. 在校推銷中國(guó)銀行的淘寶校園卡，長(zhǎng)城借記卡； F. 做過(guò)校園代理寒假工招聘； G. 到惠州服裝工廠做過(guò)寒假工，家里也是做衣服銷售，對(duì)服裝行情比較了解。 （ 2）家庭、老師和朋友的一致支持 ，強(qiáng)烈的感受到只有自己創(chuàng)業(yè)才能真正的“出人頭地”，擺脫貧窮，家人對(duì)此表示一致的認(rèn)可和贊許，但強(qiáng)調(diào)要從小做起，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在能夠接受的范圍之內(nèi)。 神和開(kāi)拓精神，鼓勵(lì)和支持我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展，回報(bào)社會(huì)。 ，對(duì)我提出的項(xiàng)目表示支持和認(rèn)可，并表示愿意給予一定的幫助。 （ 3）個(gè)人品質(zhì)的要求 ，銳意進(jìn)取的精神； ，有創(chuàng)業(yè)的良好品質(zhì)； ； ，融資較為容易。 （ 4）外部環(huán)境的影響 ，生活花銷大，生活壓力沉重，就業(yè)困難，薪酬偏低，就業(yè)壓力較大； ，并做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，對(duì)我有一定的激勵(lì)和引導(dǎo)作用，同時(shí)我尚且年輕，即使失敗，也可以繼續(xù)奮斗，當(dāng)然，自主創(chuàng)業(yè)也是大學(xué)生回饋社會(huì)的必然選擇； ，給了我極大的信心。 二、企業(yè)構(gòu)思 店名：衣拉克 服裝店簡(jiǎn)介：我期望的服裝店一家以青少年大學(xué)生為對(duì)象，主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。 公司市場(chǎng)定位：在湖南為文理理學(xué)院開(kāi)設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的銷售品牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。 項(xiàng)目：服裝行業(yè)，為廣大文 理學(xué)子提供潮流服飾。 銷售方式： 店內(nèi)直接銷售； 美團(tuán)，淘寶，微店銷售。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 衣拉克服裝店目前提供青少年服裝銷售產(chǎn)品； 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括廣大青少年潮流服裝等。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 三、 市場(chǎng)評(píng)估 （ 1）選址 我們的店位于湖南文理學(xué)院后街。 這個(gè)場(chǎng)地為服裝的銷售提供必要的空間，它可以滿足未來(lái) 10 年甚至更久的發(fā)展需要。該地是湖南文理學(xué)院商業(yè)集中地，是文理學(xué)生必來(lái)地，對(duì)我們產(chǎn)品銷售起到了決定性的作用。 店面的選址固然所在并不是服裝衣飾店經(jīng)營(yíng)管理成功的唯一條件，但是鋪址的選定仍舊極大限度地影響商店生意的優(yōu)劣。 好店址的特點(diǎn)主要有 6個(gè)方面： 貿(mào)易活動(dòng)多：貿(mào)易活動(dòng)多的地區(qū)一般指貿(mào)易中心、鬧市區(qū)。 人口密度高：在文理后街開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，青年大學(xué)生占主導(dǎo)地位，對(duì)于服裝衣飾樣式或類型的選擇比較容易。 客流量大：涉及地理位置和交通條件等因素。 交通方便：一般來(lái)說(shuō)，交通方便的話，客流量自然增大。 人流聚集或集會(huì)較多：在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到服飾店轉(zhuǎn)一圈。 同類商店少。經(jīng)營(yíng)管理同類商品的商店越少，學(xué)生在這里沒(méi) 有選擇的地方。 符合以上條件的地方就是文理學(xué)院后街。 （ 2）服飾店優(yōu)勢(shì) 衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大 衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣”放在首位 ,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的要緊性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追尋好像永久沒(méi)有止境。 不論是遍布街頭巷尾、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高等品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其青少年服飾只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人樂(lè)意掏錢(qián)恭維 。人可以吃好吃壞，有的還可以自我家的，但人不能不穿衣