創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(工藝品)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 23:40本頁(yè)面
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【正文】 品是怎么定價(jià)的、近似產(chǎn)品是怎么定價(jià)的，比較一下，看看是不是自己價(jià)格定高了？高了多少？然后根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。在這里有個(gè)情況必須注意，現(xiàn)實(shí)中并不是只有高價(jià)格阻礙銷(xiāo)售，有時(shí)候價(jià)格低了也同樣阻礙銷(xiāo)售，這要看消費(fèi)者對(duì)本類(lèi)產(chǎn)品的心理承受價(jià)格是多少，如果產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理預(yù)期，消費(fèi)者或許把產(chǎn)品當(dāng)做低檔 產(chǎn)品或者劣質(zhì)品，從而拒絕購(gòu)買(mǎi)，同樣形成終端產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響比較明顯，當(dāng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該好好檢視一下價(jià)格方面的問(wèn)題，及時(shí)做好價(jià)格的調(diào)整工作。 第 16 頁(yè) ⑥ 終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)要看選擇的銷(xiāo)售渠道是否合適。比如有的產(chǎn)品在A 超市賣(mài)得很好而在 B 超市就是滯銷(xiāo)，有的產(chǎn)品在超市賣(mài)不動(dòng)而在流通渠道賣(mài)得很好，如此情況出現(xiàn)滯銷(xiāo)，就很可能是渠道選擇的不理想，這時(shí)把產(chǎn)品從滯銷(xiāo)的渠道轉(zhuǎn)移出來(lái)，放到產(chǎn)品暢銷(xiāo)的渠道里，一般就能解決好終端產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。 2. 由于產(chǎn)品生產(chǎn)量過(guò)小，造成產(chǎn)品供不應(yīng)求 分析原因： 造成產(chǎn)品供 不應(yīng)求的原因大致有以下幾種： (1)自家產(chǎn)品信譽(yù)度提高 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信譽(yù)度減弱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少 (3)消費(fèi)者增加 (4)季節(jié)、氣候性或其它潛在暫時(shí)性因素。 應(yīng)對(duì)方法： 應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大投資規(guī)模，提高生產(chǎn)速度。但盲目地?cái)U(kuò)大投資，勢(shì)必導(dǎo)致資金積壓、減少流動(dòng)資金，形成資金風(fēng)險(xiǎn)。所以， 我們?cè)诳紤]投資之前，務(wù)必做到審時(shí)度勢(shì)。 ① 首先，要從市場(chǎng)角度出發(fā)，弄清其市場(chǎng)根源。擴(kuò)大投資應(yīng)著重從以上幾方面 ， 作充分的市場(chǎng)調(diào)查后，再選擇適宜的投資時(shí)間、投資規(guī)模等，可減少資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)暫時(shí)性、突發(fā)性、階段性的產(chǎn)品 供不應(yīng)求，應(yīng)謹(jǐn)慎投資。② 要從本身投資能力的角度出發(fā)，弄清自身實(shí)力。投資的內(nèi)容包括資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、人才實(shí)力等，要從自身實(shí)際出發(fā)，合理 第 17 頁(yè) 掌握投資規(guī)模。切不可因盲目地?cái)U(kuò)大投資而影響資金正常流通。③ 要從消費(fèi)者的心理角度出發(fā)，深刻了解消費(fèi)者的心理動(dòng)向。 【 附 】 手工藝品消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷 1. 您的性別是（ ） A．男 （ ） A． 1419 歲 歲 C. 2635歲 歲 E. 4655歲 歲以上 ？（ ） A．普通市場(chǎng)購(gòu)物 B. 網(wǎng)購(gòu) C．郵購(gòu) ？（ ） A．非常了解 B. 比較了解 C．了解 D. 基本不了解 E．不了解 ？（ ） A. 電視廣告 C. 廣播形式 E. 其 他 第 18 頁(yè) ？（ ） A .剪紙 B. 編織物件 C．木雕 D. 竹雕 E．彩雕 F. 其他 7．您比較喜歡什么風(fēng)格的手工藝品？（ ） A. 樸素 C．新穎奇特 D. 其他 ？ （ ） B. 樸素 C．新穎奇特 D. 其他 ？（ ） A．非常接受 C．接受 E．不能接受 ，您的目的是什么 ?（ ） A. 裝飾房間 C. 做收藏 ，您的顧慮有哪些？（ ）【多選】 ，并且也不是太懂購(gòu)買(mǎi)流程。 ，質(zhì)疑其產(chǎn)品安全。 心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品質(zhì)量，及售后服務(wù)。 第 19 頁(yè) 。 。 （ ） 小時(shí)內(nèi) 小時(shí)內(nèi) 小時(shí)內(nèi) 小時(shí)內(nèi) 謝謝您的大
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