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【正文】 3001000 ㎡的中型商鋪，幾十平方米至 100㎡的小型商戶 設(shè)備建材 落地雙層中空玻璃、日立電梯、寫字樓 5A智能系統(tǒng) 周邊配套 移動公司、歌劇院、圖書館、文化館、蕭山醫(yī)院、蕭山五中和金山學(xué)校等；時代超級購物中心、家電賣場等 周邊交通 臨近地鐵（規(guī)劃中），公交： 5路、 K515寶盛賓館站、 13路、 1 581等 中興廣場 項目名稱 德意中興廣場 物業(yè)類型 商住 建筑類型 高層 總占地面積 13334㎡ 總建筑面積 52888 開發(fā)商 浙江德意置業(yè)有限公司 項目位置 杭州蕭山市心北路 銷售部 杭州 蕭山市心北路項目現(xiàn)場 銷售電話 057182830188 82830388 82830588 主力戶型 13 、 168㎡ 銷售價格（元 /㎡） 均 4580 商業(yè)戶型 460㎡、 1600㎡ 共 8500㎡ 銷售（租賃）價格 均 5800，一層 6300；二層 6000；三層 5800；四層 5600 開盤日期 202117 交付日期 202112 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 272 車位數(shù) 超 1： 1， 473（地下） 得房率 80% 付款方式 一次性、按揭、商業(yè)可分期 規(guī)劃設(shè)計 澳洲 KTAP建筑景觀 全案策劃 杭州瑞豐廣告 樓層狀況 項目建筑規(guī)劃一幢 26層高層建筑和裙房商場、一幢 2 2 30層自西向東臺階式高層建筑。 周邊配套 24小時蒸汽熱水供應(yīng)， 中小學(xué) ： 北干小學(xué)、寧圍一小、北干中學(xué)、蕭山第五高級中學(xué)等 ； 幼兒園 ： 笑笑幼兒園 ； 綜合商場 ： 時代超級購物中心、華潤萬家生活超市、蘇寧電器等 ； 郵局 ： 中國郵政 ； 銀行 ： 中行、建行、中信、浦發(fā)等 ； 醫(yī)院 ： 開發(fā)區(qū)醫(yī)院、蕭山醫(yī)院 周邊交通 領(lǐng)踞市心北路、建設(shè)三路，緊鄰規(guī)劃中的地鐵二號線出口，杭 K515 蕭5路 歷史價格 起價 3980元 /平方米 項目名稱 寧安金座 物業(yè)類型 商住 建筑類型 高層 總占地面積 8224 總建筑面積 43432 開發(fā)商 杭州首業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置 市心北路與建設(shè)三路交叉口 銷售部 項目現(xiàn)場 銷售電話 05718286202 82862118 主力戶型 30— 130 ㎡，主力 59㎡ 銷售價格（元 /㎡） 均 4360 商業(yè)戶型 剩余 1100、 1200㎡ 銷售（租賃）價格 8000— 11000 送地下層 1200㎡ 物業(yè)公司 浙江納德物業(yè) 物業(yè)費 /㎡月 開盤日期 20211028 交付日期 20211231 容積率 綠化率 30% 付款方式 一次性、按揭 裝修程度 毛坯 總戶數(shù) 442 車位數(shù) 120 發(fā)展商 杭州錦江實業(yè)投資公司 策劃商 廣州 TUT本日市場策略 設(shè)備建材 6部富士電梯、中空玻璃外墻，智能系統(tǒng) 周邊配套 會所 ： 自助洗衣中心、美容美發(fā)中心、餐飲配送中心、商務(wù)咨詢中心等常規(guī)生活配套設(shè)施，還設(shè)置健身中心、臺球館等運動休閑配套 周邊交通 領(lǐng)踞市心北路、建設(shè)三路，緊鄰規(guī)劃中的地鐵二號線出口，杭 K515 蕭5路 歷史價格 起價 3780元 /平方米，寫字樓 5200元 /平方米 現(xiàn)代城 項目名稱 中譽現(xiàn)代城 物業(yè)類型 商住 建筑類型 多層、小高層 總占地面積 106021 總建筑面積 164575 開發(fā)商 浙江中譽置業(yè)有限公司 項目位置 蕭山區(qū)通惠中路、金城路交叉口 銷售部 杭州市蕭山區(qū)通惠中路 828號 銷售電話 0571—82716666 主力戶型 115260㎡ 銷售價格（元 /㎡） 5600，三年包租 商業(yè)戶型 70年產(chǎn)權(quán)， 160300 銷售（租賃）價格 8100，南片或銷售或租賃，尚未 定價 開盤日期 202171 交付日期 一期 2021 年初交付使用，二期 202112 容積率 綠化率 35% 建筑密度 裝修程度 精裝修小戶型 總戶數(shù) 1216 車位數(shù) 690 銷售價格 — 付款方式 按揭、一次性 宣傳方式 報紙、 DM、會展、路牌廣告、燈箱 推廣代理 藝心創(chuàng)意 樓層狀況 20幢 6層、 1幢 5層、 4幢 4層、 1幢 11層 周邊配套 小區(qū)內(nèi)部配套 :幼兒園、購物中心、餐飲 ； 中小學(xué) :蕭山北干小學(xué)、北干初中 ； 幼兒園 ； 綜合商場 :天潤發(fā)超市、時代購物中心、華潤超 市等 郵局 ： 中國郵政 ； 銀行 :中行、工商、農(nóng)行、建設(shè)等 ； 醫(yī)院 ： 新區(qū)醫(yī)院（在建） ； 其他 ： 開元名都大酒店、寶盛賓館、人民廣場、蕭山歌劇院等 周邊交通 有 3路、 8路、 18路、 20路等多條公交線路直達老 城區(qū) 歷史價格 2021年 10月 4500元 /平方米 項目地塊開發(fā)條件 本項目位于蕭紹路市心廣場與江寺公園之間，正處于蕭山老城區(qū)中心位置，該區(qū)域商業(yè)繁華，居住生活配套齊全。 蕭紹路為老城區(qū)繁華的商業(yè)街，與市心路、江寺路和通惠路等相交，連接通往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及杭州市區(qū)的各條道路和高速公路， 交通便捷。 蕭山公路網(wǎng)布局與城市發(fā)展軸線一致，以寧波 —杭州 —上海和杭州 —金華兩個方向為骨架，結(jié)合杭州大都市區(qū)交通骨架，提出在規(guī)劃期內(nèi)形成由 “一繞三射一通道 ”高速公路、 “五縱三橫 ”的一級公路、 14條二級公路等組成的公路主骨架。 蕭山地形多樣，以平原為主，兼有山地和水域。海拔最高達 744 米，一般在 500米以下。中部和北部為平原，海拔 ～ ， 山地主要分布在南部，屬低山丘陵。 項目所在區(qū)域位于平原地帶，地形平整，無高差地勢。 緊鄰項目的江寺公園環(huán)境優(yōu)美，綠化美觀，為項目帶來了直觀的視覺感受，也為項目的銷售帶來直接利益影響。 生 活 配 套 商業(yè)設(shè)施 市心廣場：服飾專賣店、通信、電腦等市場；二輕商廈；中海百貨；華聯(lián)商廈；解百商廈（已出售）；蕭然超市、蕭然數(shù)碼文化超市；商城路服飾、機電、舊貨、糧油等專業(yè)市場；泰富廣場樂購超市；市心中路時代超級購物中心、華東家具市場、世紀名家家居廣場、國美電器、五星電器、太平洋電器、蘇寧電器、都市麗人女人街、匯德隆家電；金城路匯德隆百貨、大潤發(fā)超 市；黃金珠寶商城；素三載古董玉器；三江購物中心；話機世界通訊、泰陽通訊 餐飲娛樂 麗都茶樓、網(wǎng)吧；日本料理；兩岸咖啡；太極健療休閑中心；泰和茶樓；新豐小吃；波布咖啡；新潛龍宮娛樂中心；敘福樓餐館；市心中路藍山咖啡、歐典咖啡、兩岸咖啡、 KFC、必勝客、嘉年華娛樂中心、美容美體、哨兵海鮮鮑翅等；時代網(wǎng)吧；蕭紹海鮮樓；江寺農(nóng)貿(mào)市場； 汽車公交 長途汽車站；汽車東站、客運西站；蕭山火車站； 51 31 520； 1路：火車站至蕭然汽車站； 2路：義盛汽車站至汽車西站； 8路：農(nóng)業(yè)科技園至汽車東站； 10路：傳化物流 至北山公園； 11路：橋頭陳村至火車站； 12路：汽車東站至湖頭陳村； 16路：聞嚴金山學(xué)校； 20路：錢江農(nóng)場至汽車西站； 21路：江寺公園至靖江鎮(zhèn)；27路：新街鎮(zhèn)至北山公園； 32 563路聞堰、長河至蕭山總站 道路設(shè)施 江寺路；蕭然東路；文化路；市心中路；市心南路；人民路；育才路；通惠路；金家橋路 教育設(shè)施 區(qū)少年宮；黨校；電大；農(nóng)業(yè)技校；工人文化館； 中小學(xué) ： 蕭山 育才路 第十一中學(xué)、江寺小學(xué) （學(xué)區(qū)）、 育才小學(xué) 、人民路小學(xué)、勁松小學(xué)、體育路小學(xué)；幼兒園： 區(qū)職工幼兒園、區(qū)實驗幼兒園 、機關(guān) 幼兒園 、城廂 幼兒園 ； 醫(yī)療衛(wèi)生 江寺路蕭然女子醫(yī)院、錢江醫(yī)院；蕭紹路東方醫(yī)學(xué)、華東醫(yī)院、恒澤堂女性服務(wù)機構(gòu)、中西醫(yī)診所、平民大藥房、愛心大藥房；蕭然東路區(qū)婦幼保健院；市心南路區(qū)第一人民醫(yī)院；區(qū)中醫(yī)院；區(qū)紅十字醫(yī)院 行政部門 蕭山供電局；電力大樓；區(qū)公安局交通警察大隊、公路路政管理大 隊、非機動車管理所；財政局；稅務(wù)局；區(qū)房地產(chǎn)管理處；蕭山區(qū)煙草專賣局；社會保險局；人武部；區(qū)團委；城廂街道、城廂派出所等 事業(yè)部門 電信營業(yè)廳、移動營業(yè)廳；交通公司；市心南路電影院；杭州蕭山建筑科學(xué)研究所 金融保險 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行；杭州商業(yè)銀行；工 商銀行蕭山支行；浦東發(fā)展銀行蕭山支行；中國建行蕭山支行；中國銀行蕭山支行；太平洋保險 其他設(shè)施 寶島眼鏡、敦煌名店廣告印刷、國際大酒店、紅利賓館、開元名都大酒店；豪苑大酒店；山水音響專賣店；藍貝與新福電動車專賣；21世紀不動產(chǎn)；烈士陵園；江寺；祗園寺；北山公園 供電由蕭山區(qū)供電局進行雙路供電，讓居住生活用電能夠得以保障。 供水管網(wǎng)接入以市政管網(wǎng)為基礎(chǔ)，通至項目節(jié)點，以變頻供水形式為住戶提供日常生活用水，后期的用水維護由物業(yè)公司進行定期實施。 綜合上述的資料，我們可以 從中得到一些重要的參考，對項目的競爭力而言，不管是開發(fā)商的品牌還是本項目的設(shè)計要領(lǐng)，以及競爭對手的情況進行分析，本項目并沒有太多的特色，反而在其他競爭項目中更突出了他們的設(shè)計規(guī)劃特點。部分的競爭項目也享受著周邊的完善配套，并且在項目本身的規(guī)劃設(shè)計中更加突出了優(yōu)勢。 配套設(shè)施及市政公建也基本上比較完善，能夠滿足本項目的開發(fā)，并且較適合市民居住。 蕭山區(qū)域隨機抽樣調(diào)查反饋 本次的抽樣調(diào)查為結(jié)合區(qū)域調(diào)查形式情況下的隨機問答，在三天的調(diào)查中，共有 45位蕭山市民接受問答。 本次的調(diào)查主要針 對大環(huán)境區(qū)域以及本項目后期銷售中涉及的一些簡單問題，調(diào)查的范圍包括市心廣場、市心中路、南路及蕭紹路區(qū)域。希望調(diào)查的內(nèi)容能為本項目銷售提供參考。 蕭山正在被越來越多的購房者認同，在杭州由西湖時代邁向錢江時代的進程中蕭山的趣味優(yōu)勢也越來越明顯，蕭山國際機場、地鐵的立項通過，外資公司的大量入駐，以及蕭山民營企業(yè)的發(fā)達等眾多因素，使蕭山在近幾年越來越多的進入購房者的視線。 通過蕭山區(qū)域調(diào)查發(fā)現(xiàn)，表示未來在蕭山有明確購房計劃的購房者達到了60%，另外，表示暫時不確定的購房者也 達到了 28%。 60%22%11%7%有明確購房計劃 暫時不確定 未考慮購房 其他 在被訪者中，準(zhǔn)備兩年內(nèi)在蕭山購房的群體達到了 68%，該市場需求將在未來兩年得到體現(xiàn)。同時，從市場供應(yīng)看，目前及未來兩年蕭山的是市場供應(yīng)還是相對比較集中的，蕭山板塊的樓盤不下三四十個。因此從供需的角度看，蕭山在未來兩年內(nèi)依然會是杭州樓市熱點區(qū)域之一。 11%67%13%9%今年購房 兩年內(nèi) 五年內(nèi) 看情況 準(zhǔn)備在蕭山購房的群體，最偏好的是蕭山新區(qū)， 40%，該比例超出排名第二的錢江世紀城 29%較多；可見，蕭山新區(qū)對購房者的吸引力是非常巨大的。老城區(qū)憑借居住配套成熟和供應(yīng)量少達到 18%。 18%13%40%29%老城區(qū) 湘湖區(qū)域 新區(qū) 錢江世紀城 （多選） 地段是房產(chǎn)項目受人關(guān)注的永恒主題。有 60%的購房者將地段作為購房時主要考慮因素。在房產(chǎn)品競爭日趨激烈的情況下，人們對 “ 戶型、朝向、通風(fēng)及采光 ”等關(guān)乎居住舒適性的方面也越來越看重，有近一半的人選擇。只有 26%的人選擇看重建筑質(zhì)量，但這并不代表購房者真的對質(zhì)量不重視，而是隨著房產(chǎn)品總體質(zhì)量的提高，在人們心目中，建筑質(zhì)量已成為房產(chǎn)品必須具備的內(nèi)在品質(zhì)。 25122710660 5 10 15 20 25 30價格質(zhì)量地段戶型通風(fēng)采光朝向 ，面積要大 購房者選擇的主力面積在 120140 平方米之間的群體占到了 40%，該比例是非常高的， 150 平方米及 以上的市場需求也不小，達到了一半左右，可以看出，在蕭山群體對居住的舒適性是非常講究的，大戶型的設(shè)計在蕭山應(yīng)該是具有較大市場空間的。 11%40%27%22%120㎡以下 120—140㎡ 150—170㎡ 170㎡以上 購房者在蕭山購房的心理預(yù)算均值為 5800元 /平方米左右，從價格分布看，則主要集中在 5000 元（ 27%）和 6000 元（ 22%）；另外，此次調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示，可以接受預(yù)算價格在 7000 元 /平方米的比例占到了在蕭山購買住房的20%。 31%27%22%20%5000元以下 5000元 6000元 7000元以上 購房者之間還是體現(xiàn)了較大的差異，主要的總價集中在 60萬（ 22%）， 100萬（ 18%）， 80萬（ 20%）、 50萬（ 16%）。 另外，能夠接受總價在 100萬及以上的高端群體占到 %，對于價格來講，值得說明的是，此次調(diào)研的價格只是體現(xiàn)了購房者的期望價格，購房者回答的價格僅是他們的心理預(yù)算，而現(xiàn)實情況中，他們?yōu)榱藵M足更舒適的居住環(huán)境，在盡可能的前提下，他們會等到相對足夠的錢來購房，因此，他們實際可以接受并能夠支付的價格相對應(yīng)該更高。 16%22%20%18%24%5 0 萬以下 5 0 —6 0 萬 6 0 —8 0 萬 8 0 —1 0 0 萬 1 0 0 萬以上