產(chǎn)品上市策略及操作辦法之上市策略-資料下載頁
2025-05-09 18:47本頁面
【導讀】法則，制定本產(chǎn)品營銷策略?！羧藛T推銷為主并不是指市場完全靠人員去推動，訪、售后服務、企業(yè)文化宣傳等是最重要的。那樣撲天蓋地，而是有計劃有步驟的進行。就要求我們啟動要快，迅速占領終端，搶占時機。穩(wěn)、準、精、狠的行動原則；實、做細、做透，執(zhí)行要有力度。◆市場調(diào)研及整理渠道，擬定市場發(fā)展計劃；◆制定銷售計劃；◆選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃；◆依據(jù)媒體計劃辦理相關的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；◆藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種，是否連鎖經(jīng)營，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關聯(lián)的同類品種的各種情況。勞綜合癥患者就診比例?！袅私饽壳坝糜谠摬》N的治療方法，療程費用和患者的反響?！襞c醫(yī)生溝通，了解他們對本產(chǎn)品的認識及看法?！袅私饣颊邔Ρ井a(chǎn)品的興趣及能夠接受的價格?！袅私猱?shù)厣虡I(yè)公司情況是否有合作的可能性及條件?！袅私饩驮\患者群體數(shù)量、年齡段走向。
【正文】 積 、 經(jīng)營品種 ， 是否連鎖經(jīng)營 ， 生意狀況如何 ， 以及與本企業(yè)有關聯(lián)的同類品種的各種情況 。 ◆ 觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動 ， 哪一種促銷活動形式最適宜 。 ◆ 了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品 ， 何種終端促銷有品效果好 ， 藥店對終端促銷用品有何建議 。 市場調(diào)研綱要 之醫(yī)院調(diào)研 ◆ 了解醫(yī)院規(guī)模 、 相關科室日門診量 ， 失眠 、 神經(jīng)衰弱 、 疲 勞綜合癥患者就診比例 。 ◆ 了解目前用于該病種的治療方法 ， 療程費用和患者的反響 。 ◆ 與醫(yī)生溝通 ， 了解他們對本產(chǎn)品的認識及看法 。 ◆ 了解患者對本產(chǎn)品的興趣及能夠接受的價格 。 ◆ 了解產(chǎn)品進入醫(yī)院渠道 、 要求 。 ◆ 了解當?shù)厣虡I(yè)公司情況是否有合作的可能性及條件 。 ◆ 了解同類產(chǎn)品銷售營銷手段 。 ◆ 了解就診患者群體數(shù)量 、 年齡段走向 。 銷售計劃制定要求
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