產(chǎn)品上市策略及操作辦法之上市策略(完整版)
【正文】 場(chǎng)在廣告投入方面數(shù)量小，而是指在廣告投入后與人員促銷相比，人員促銷更為重要。但我們的廣告也不會(huì)象某些企業(yè)那樣撲天蓋地，而是有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行。 ◆ 藥店的進(jìn)貨渠道 、 付款方式以及資信怎樣 。 ◆ 了解產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院渠道 、 要求 。 ◆ 了解同類產(chǎn)品銷售營(yíng)銷手段 。 ◆ 觀察店堂內(nèi)能否開(kāi)展促銷活動(dòng) ， 哪一種促銷活動(dòng)形式最適宜 。 快速啟動(dòng) ： 目前市場(chǎng)上同名不同品牌 、 劑型的竟?fàn)幃a(chǎn)品很多 ， 這就要求我們啟動(dòng)要快 ， 迅速占領(lǐng)終端 ， 搶占時(shí)機(jī) 。 產(chǎn)品策略（ Product） 根 據(jù)品種特性、競(jìng)品情 況和市場(chǎng)細(xì)分狀況 ，采用： ◆差異化 策略 ◆正面進(jìn)攻 策略 ◆側(cè)翼戰(zhàn) 策略 ● 差異化策略 ◆差異： ▼ 與同類產(chǎn)
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