督導(dǎo)室年終工作總結(jié)與督導(dǎo)工作總結(jié)(多篇范文)匯編-資料下載頁
2024-11-22 23:26本頁面
【正文】 估，縣教育督導(dǎo)室組織督導(dǎo)員，精心安排，依據(jù)《樂至縣中小學(xué)，幼兒園，職業(yè)學(xué)校綜合督導(dǎo)評(píng)估方案》，全年對(duì)童家小學(xué)、文豐中小學(xué)、中天小學(xué)、桂林中小學(xué)、石湍中小學(xué)、洄瀾中小學(xué)、希望小學(xué)、南塔中小學(xué)蟠龍中小學(xué)、寶林中小學(xué)、城東城西小學(xué)等32所中小學(xué)，職教中心進(jìn)行了綜合督導(dǎo)檢查，學(xué)校工作督導(dǎo)面達(dá)100%。學(xué)校對(duì)綜合督導(dǎo)非常重視，也十分支持，督導(dǎo)工作既幫助學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校間相互交流提供平臺(tái)，又一針見血地指出存在的問題，并在理性分析的基礎(chǔ)上，提出合理化的建議，有力地促進(jìn)了全縣素質(zhì)教育的實(shí)施。在縣督導(dǎo)室組織下，我們和有關(guān)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)督導(dǎo)評(píng)沽方案進(jìn)行研討，從實(shí)情出發(fā)，提出了修改建議。結(jié)合全縣教育工作中心，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)督查。20xx年，縣室在繁重的綜合督導(dǎo)工作間隙，有計(jì)劃有針對(duì)性地組織了專項(xiàng)督查。(1)針對(duì)全市中小學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺，嚴(yán)重制約教育發(fā)展的現(xiàn)狀。我們對(duì)文豐小學(xué)、中天小學(xué)等部分中小學(xué)危房改造，公用經(jīng)費(fèi)使用情況，進(jìn)行了調(diào)研，聽取了基層學(xué)校的意見，實(shí)地了解了學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)的收支及債務(wù)償還情況，為政府出臺(tái)教育相關(guān)政策提供依據(jù)和參考。(2)開展控輟工作專項(xiàng)督查?？剌z工作是雙高普九的重要內(nèi)容，縣室組織到職高隨機(jī)檢查控輟工作，由于形勢(shì)對(duì)控輟工作的要求越來越高，為確保全縣控輟工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，力爭(zhēng)20xx年成為無流生縣?？h室組織我們?cè)诟餍Ｗ圆榈幕A(chǔ)上，隨機(jī)抽查了部分初中的控輟工作，通報(bào)了相關(guān)情況，推廣了好的經(jīng)驗(yàn)，受到學(xué)校的歡迎。(3)配合教育局教育股、辦公童，對(duì)全縣行為規(guī)范達(dá)標(biāo)校和年終自標(biāo)考核，示范校進(jìn)行了檢查評(píng)估，年終目標(biāo)考核，推動(dòng)了全縣常規(guī)管理再上新臺(tái)階。第五篇：市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié)市場(chǎng)督導(dǎo)工作總結(jié)通過近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。 督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：（1）幫助銷售市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。（2）慣性推銷在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。（3）靈活促銷促銷，無論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種情況：第一，確實(shí)是來買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。第二，可能是來買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開顧客情感的心扉，通過情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費(fèi)。簡述之，即“情感互動(dòng)，和諧營銷”。
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