村鎮(zhèn)銀行20xx年工作總結(jié)20xx年工作計劃-資料下載頁
2025-05-13 17:06本頁面
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【正文】 戶的營銷計劃，結(jié)合 “ 掃街 ” 活動開展入戶調(diào)查，做好信貸資源儲備，不斷發(fā)現(xiàn)貸款營銷機(jī)會，調(diào)查了解客戶需要，及時跟進(jìn)。要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)戶營銷優(yōu)質(zhì)客戶，利用我行的優(yōu)勢，增加貸款投放。要積極營銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，要開發(fā)和創(chuàng)新貸款品種，尋找新的利潤增長點(diǎn)。要拓展產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，積極支持在 “ 三農(nóng) ” 及小微企業(yè)領(lǐng)域的扶持范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 12 / 14 重點(diǎn)。同 時，要不斷優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。 。把資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)聯(lián)動、機(jī)制與活動聯(lián)動、業(yè)績與政績聯(lián)動、村鎮(zhèn)銀行與各服務(wù)中心及管理部聯(lián)動等 “ 四個聯(lián)動 ” 落到實(shí)處。一是抓住核心客戶，通過其帶動上、下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶，幫助我行拓展業(yè)務(wù)。在滿足客戶信貸需求的同時，積極營銷存款、中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行、 POS 機(jī)等業(yè)務(wù)，為大客戶量身定制業(yè)務(wù)需求規(guī)劃。二是繼續(xù)開展競賽活動，激發(fā)員工工作熱情，三是將績效獎勵落到實(shí)處，對營銷任務(wù)完成情況，按照績效考核標(biāo)準(zhǔn)及時兌現(xiàn)。四是與區(qū)域服務(wù)中 心和管理部經(jīng)常溝通聯(lián)系，在思想和行動上保持高度一致。五是運(yùn)用好新渠道，加大銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)營銷力度。通過領(lǐng)導(dǎo)營銷、柜面營銷、走街營銷、上門營銷等多種方式開展銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)，多增有效卡和卡均余額。六是要拓展收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入占比。 ，確保穩(wěn)健經(jīng)營。一是加強(qiáng)操作風(fēng)險管理，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管新規(guī)。加大對柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險檢查力度，做到按照制度、流程辦事，做好合規(guī)檢查、指導(dǎo)與規(guī)范操作并行。要按照銀監(jiān)會要求，持續(xù)加強(qiáng) “ 三道防線建設(shè) ”: 明確業(yè)務(wù)管理部門作為第一道防線應(yīng)承擔(dān)起風(fēng)險防控的首要責(zé)任 ，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)制度的制訂、執(zhí)行、日常檢查和持續(xù)改進(jìn)。及時收集基層機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)訴求和風(fēng)險防范建議，動態(tài)調(diào)整制度、流程、風(fēng)險防范措施 。明確風(fēng)險合規(guī)條線作為第二道防線應(yīng)認(rèn)真落實(shí)風(fēng)險監(jiān)測、重點(diǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險檢查、風(fēng)險事件牽頭處置、及時問責(zé)等職責(zé) 。明確審計監(jiān)督條線作為第三道防線應(yīng)加大對重點(diǎn)風(fēng)險隱患范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 13 / 14 的監(jiān)督檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的違規(guī)問題提出整改意見。保證三道防線各部門分工明確、職責(zé)清晰、無縫對接。二是強(qiáng)化信用風(fēng)險管理，加強(qiáng)對貸款各環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理和檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時預(yù)警。同時，認(rèn)真做好訴訟類逾期貸款的清收工作。綜合業(yè)務(wù)部和風(fēng)險合規(guī)部 要組織開展貸款業(yè)務(wù)專項檢查，認(rèn)真查找貸前、貸中和貸后管理中各環(huán)節(jié)可能存在的風(fēng)險隱患，對有章不循的要加大處罰力度。要將客戶經(jīng)理的績效薪金與貸款業(yè)績、資產(chǎn)質(zhì)量掛鉤考核。三是加強(qiáng)對流動性風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險的管理。掐好資金頭寸，對大額資金的流入流出進(jìn)行監(jiān)測 。加強(qiáng)對輿情的收集、分析工作，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患及時處理。四是加強(qiáng)安防和案防工作。安全保衛(wèi)工作要做到常檢查、常培訓(xùn)，常演練 。案件防范工作要做到常警示、常教育、早發(fā)現(xiàn)，早處置。對內(nèi)外勤業(yè)務(wù)要實(shí)行違規(guī)積分管理，并將積分結(jié)果運(yùn)用到崗位調(diào)整和年終獎金的發(fā)放中，進(jìn)一步強(qiáng)化合規(guī)管理力度 。 。一是提升服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)行為，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，通過服務(wù)爭客戶，搶市場。尤其是大堂經(jīng)理要發(fā)揮作用，要保持和高端客戶的聯(lián)系。要建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化，將服務(wù)工作作為核心競爭力抓實(shí)、抓好。要按照管理部的要求，認(rèn)真推動規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落地，要確保服務(wù)工作發(fā)自內(nèi)心，不做表面文章 。要進(jìn)一步加大服務(wù)工作考核力度，每月對各網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作進(jìn)行檢查和通報。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升競爭綜合素質(zhì)。對業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)禮儀、存、貸款營銷、合規(guī)管理、風(fēng)險防控等進(jìn)行全方位培訓(xùn)，并按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格考核。 同時，對新入行的員工分批次送到管理部范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 14 / 14 參加新員工培訓(xùn) 。對外勤人員堅持每月一考，每月一通報，采取強(qiáng)制學(xué)習(xí)，嚴(yán)肅考核，強(qiáng)化外勤客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)的提升。三是加強(qiáng)高管隊伍和中層干部隊伍建設(shè)。帶好團(tuán)隊，使他們不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)、管理、職業(yè)操守和道德修養(yǎng)，認(rèn)真履職，傾情奉獻(xiàn)，讓大家真情融入到我們的事業(yè)中來。要求高管和中層干部參加全行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，及時更新知識儲備 。不定期開展管理能力和素質(zhì)提升方面的培訓(xùn)。四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。開展豐富多彩的企業(yè)文化建設(shè)活動，使企業(yè)的發(fā)展觀、價值觀深入人心，用一種昂揚(yáng)向上的理念支撐銀行的經(jīng)營 管理、完善金融服務(wù)、提高員工素質(zhì)，從而獲得長久、強(qiáng)大的競爭力和發(fā)展后勁。
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