村鎮(zhèn)銀行20xx年工作總結(jié)20xx年工作計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-05-25 17:06本頁(yè)面
【正文】 街式 ” 服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，明確目標(biāo)定位后，建立了服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)單 位、個(gè)人、廣場(chǎng)、街面、商鋪進(jìn)行了全面走街營(yíng)銷。第四，發(fā)揮新員工存款營(yíng)銷潛力，新入職員工在 2 個(gè)月時(shí)間內(nèi)組織了 6032 萬(wàn)元存款。其次，中層充分發(fā)揮了解他行客戶的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，加大對(duì)他行優(yōu)質(zhì)客戶的深度挖掘，以我行現(xiàn)有的優(yōu)惠政策吸引他行客戶，取得了很好的效果。建立行領(lǐng)導(dǎo)、中層、員工三層營(yíng)銷體系，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員聯(lián)動(dòng)抓存款的工作格局，確保存款持續(xù)穩(wěn)定范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 3 / 14 增長(zhǎng)。每季度最后 20 天開(kāi)展?fàn)I銷大會(huì)戰(zhàn)，取得了存款余額超 8 億元的經(jīng)營(yíng)成果，全行上下發(fā)揮了敢想敢干、迎難而上的精神，圓滿完成了各階段性存款目標(biāo)任務(wù)。充分發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷存貸款積 極性，以活動(dòng)為載體，確保實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，增加存款市場(chǎng)份額，促進(jìn)我行各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展。貸款余額達(dá)到 60,000萬(wàn)元 。以 5 月末時(shí)點(diǎn)余額為基數(shù)，全行各項(xiàng)存款凈增長(zhǎng) 10,000 萬(wàn)元 。新世紀(jì)支行在存款任務(wù)壓力最大的情況下，仍然超額完成了時(shí)點(diǎn)和日均增長(zhǎng)目標(biāo)。安廣支行在競(jìng)賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出，存款增長(zhǎng)和日均余額均排名第一 。抓住存款營(yíng)銷旺季的有利時(shí) 機(jī)，在原有績(jī)效考核基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)單獨(dú)制定績(jī)效考核方案，把任務(wù)分解到人頭，激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工吸收存款的潛力和主觀能動(dòng)性。 二、主要工作措施 (一 )早部署，見(jiàn)實(shí)效，實(shí)現(xiàn) “ 兩項(xiàng)存款 ” 雙增目標(biāo) ，多方吸儲(chǔ)?，F(xiàn)有從業(yè)人員 92 人，其中 :高管 3人，中層干部 8 人，正式員工 75 人，勞務(wù)派遣員工 17 人。 3 個(gè)季度共上繳各項(xiàng)稅金總計(jì) 345 萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)至今累計(jì)繳稅 1,943 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 15 萬(wàn)元 。 9 月末，我行累計(jì)放款 49,590 萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款31,513 萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額為 59,476 萬(wàn)元，較年初凈增 18,077 萬(wàn)元，增幅 %，戶均貸款余額 38 萬(wàn)元，無(wú)不良貸款 。其中 :儲(chǔ)蓄存款余額62,914 萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng) 12,070 萬(wàn)元 。范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 1 / 14 村鎮(zhèn)銀行 2021 年工作總結(jié) 2021 年工作計(jì)劃 2021 年， ***惠民村鎮(zhèn)銀行在村鎮(zhèn)銀行管理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行員工認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初工作計(jì)劃及總行戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)的工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以客戶為中心，扎實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)向好?，F(xiàn)將我行 2021 年工作中所取得的成績(jī)和需要改進(jìn)的地方加以總結(jié)，并對(duì) 2021 年的整體工作計(jì)劃作出安排 : 一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況 9 月末，全行各項(xiàng)存款余額 89, 萬(wàn)元 (活期存款 35,918 萬(wàn)元，定期存款 52,387 萬(wàn)元 )，較年初增長(zhǎng) 9, 萬(wàn)元，增幅 %，人均存款達(dá)到了 975 萬(wàn)元。對(duì)公存款余額 25,391 萬(wàn)元，較年初減少 4,772 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 3,276 萬(wàn)元 。貸款投放上重點(diǎn)支持種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、糧食收購(gòu)企業(yè)、個(gè)體工商戶、專業(yè)合作社和農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng) 發(fā)展。 范文最新推薦 最新精品為你奉上 歡迎下載閱讀 2 / 14 9 月 14 日 XX 支行開(kāi)業(yè)后，我行現(xiàn)有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) 5 家，離行式自助設(shè)備 2 臺(tái)。 2021 年 7月份，我行招聘 ***本地員工 13 人，已經(jīng)通過(guò)上崗培訓(xùn)正式入職。一是開(kāi)展 “ 首季開(kāi)門紅 ” 競(jìng)賽活動(dòng)。各支行在競(jìng)賽活動(dòng)中拼實(shí)力，創(chuàng)業(yè)績(jī)。明珠支行在創(chuàng)利指標(biāo)上排名第一 。二是開(kāi)展下半年?duì)I銷競(jìng)賽活動(dòng)。新增有效貸款戶 400戶 。無(wú)新增逾期貸款。三是每季度末 “ 會(huì)戰(zhàn) 20 天 ” 。 ，穩(wěn)存增存。首先，領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)揮各自公關(guān)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源，對(duì)各支行指標(biāo)任務(wù)分別包保，加強(qiáng)與地方政府等相關(guān)部門的溝通聯(lián)系，努力吸收低成本的對(duì) 公存款。第三，發(fā)揮大堂經(jīng)理和員工的服務(wù)客戶、營(yíng)銷客戶和維護(hù)客戶的作用，下達(dá)維護(hù)存款任務(wù)和組織穩(wěn)定性強(qiáng)的儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)，全行員工均超額完成存款任務(wù)。 “ 掃街 ” 營(yíng)銷，深度挖潛。首先，改變 “ 等客上門 ” 的做法，加大營(yíng)銷力度，拓展有效市場(chǎng)。其次，各支行按客戶經(jīng)理劃分營(yíng)銷區(qū)域，摸清區(qū)域內(nèi)客戶底數(shù)，積極宣傳惠民銀行存款、貸款的優(yōu)惠政策。第三，網(wǎng)點(diǎn)人員充分利用班前班后和休息時(shí)間，挨家挨戶進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。各支行充分挖掘市場(chǎng)潛力，不以行內(nèi)劃定的營(yíng)銷范圍為局限
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