大堂經(jīng)理競聘報告與大堂經(jīng)理經(jīng)驗交流座談會交流材料匯編-資料下載頁
2024-11-22 22:28本頁面
【正文】 ，合作共贏，突破創(chuàng)新，共創(chuàng)佳績俗話說一個人營銷能力再好，也抵不過一個團(tuán)隊，團(tuán)隊之間的合作才能達(dá)到共贏。為此我行將全體員工分成兩組每組八人，營銷能力平均，每組一個營銷突出者做為隊長。每一個產(chǎn)品都有自己的積分，每一個隊員每月都要完成積分40分，才有資格評選最佳團(tuán)隊，然兩隊之間必須都達(dá)到積分300分才有資格評選最佳團(tuán)隊，最后選出一支積分高的團(tuán)隊做為月度最佳團(tuán)隊；同時選取積分最高的一位員工做為月度營銷之星。并以資獎勵，通過晨會表揚(yáng)，營銷之星獲獎感言等方式激勵每位員工成長。我還設(shè)計了員工園地，并把營銷之星，服務(wù)之星，最佳團(tuán)隊照片上墻做為大家學(xué)習(xí)的榜樣，讓大家對團(tuán)隊都有一份責(zé)任感，都會主動獻(xiàn)出自己的一份力量。春天行動已經(jīng)過去，激情仲夏還在繼續(xù)，通過創(chuàng)新我設(shè)計了業(yè)績樹，我們的口號是“我為甬港添綠蔭 業(yè)績爭春結(jié)碩果”。同時我設(shè)置了以個人存款為主干的業(yè)績樹，結(jié)合貴賓卡、個人資金歸集、黃金、信用卡、季末年末本金留存理財產(chǎn)品等零售產(chǎn)品為分枝，以達(dá)到我行零售業(yè)務(wù)業(yè)績提升的目標(biāo)。每一天的晨會我們都會將前一天進(jìn)行業(yè)績匯總，測評出達(dá)到業(yè)績上樹標(biāo)準(zhǔn)的員工，親手為業(yè)績樹添上一片印有自己姓名的綠葉，并讓全行員工報以熱烈的掌聲感謝他們?yōu)閳F(tuán)隊做出的貢獻(xiàn)，并請營銷突出的員工分享營銷經(jīng)驗。截止目前共計營銷黃金 1XX克，信用卡新增300張。其間我行為提高在南部商務(wù)區(qū)的品牌認(rèn)知度，帶動金融產(chǎn)品營銷，我通過和商務(wù)區(qū)管委會協(xié)商，作為唯一一家金融機(jī)構(gòu)參與了水街納涼夜市活動。此次活動中，我行最近與市分行卡中心聯(lián)合推廣的信用卡優(yōu)惠活動為營銷點，結(jié)合“繽紛盛夏，美食印象”信用卡、特惠商戶推廣活動，開展了南部商務(wù)區(qū)水街十天銀行業(yè)務(wù)咨詢巡回展，那時是整個夏季最熱的幾天，我們大家都沒有一句怨言，從晚上5：309：30分大家都在向過往客戶大力推薦客戶辦理農(nóng)行信用卡，同時積極營銷黃金等貴金屬及基金等金融產(chǎn)品。為提升活動效果，我行還穿插進(jìn)了有獎問答等活動，向市民普及金融知識，吸引了眾多市民參與，并在現(xiàn)場進(jìn)行信用卡網(wǎng)上申請業(yè)務(wù)的辦理，通過當(dāng)場申請和后續(xù)申請維護(hù)共計申請網(wǎng)上qq貸記卡50余張，取得了良好效果。而這些成績的取得都來自于團(tuán)隊。五、月末存款營銷制定存款目標(biāo)，分配任務(wù)數(shù)，獎罰分明贏在大堂，積極通過柜面和大堂進(jìn)行攬儲。理財經(jīng)理和全行每位管戶員工事先與客戶進(jìn)行溝通營銷存款。通過本金留存，季末到到期理財產(chǎn)品來穩(wěn)定季末存款深挖搶挖潛力客戶，加強(qiáng)營銷力度并以個人資金歸集做為儲蓄增長新的營銷點。通過各種儲蓄活動，禮品派發(fā)，活動組織，進(jìn)社區(qū)攬存款。晨會通過營銷存款案例，激發(fā)員工營銷積極性，識別潛在客戶，加大存款營銷力度，維護(hù)好客戶，力爭月末存款穩(wěn)定性基礎(chǔ)上有新的增長點。
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