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【正文】 高校系列宣傳活動(dòng) 活動(dòng)主題： “ 錢(qián)沿地帶 ”的校園生活 —— 校園理財(cái)主題文化節(jié) ? 活動(dòng)目的 1. 高校宣傳的必要性，為建行手機(jī)銀行建立一個(gè)品牌故事，方便在大學(xué)生群體之間的傳播。 2. 通過(guò)校園主題文化節(jié)這一形式的可行性和宣傳效果，為建行建立新的品牌文化 —— “掌握現(xiàn)在，建設(shè)未來(lái)”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對(duì)建設(shè)銀行手機(jī)銀行的品牌好感度。 3. 通過(guò)校園活動(dòng)建立品牌歸屬感。 4. 使建行手機(jī)銀行的品牌知曉度從 %上升至 100%。 5. 提高建行手機(jī)銀行在大學(xué)生是場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額。 主要宣傳形式： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定 宣傳內(nèi)容主要解決大學(xué)生對(duì)手機(jī)銀行的陌生以及對(duì)一些方面存在的誤解。 18 ? 手機(jī)銀行的作用 ? 基本功能得了解 ? 適合大學(xué)生功能的推銷(xiāo) ? 便利與時(shí)尚理念的宣傳 ? 安全性問(wèn)題的解惑 調(diào)查分析 通過(guò)一定的數(shù)字或圖表 ，我們可以看到，校園文化節(jié)這一方式能很好地對(duì)手機(jī)銀行進(jìn)行宣傳，還可以推廣或者獲取利于大學(xué)生的特殊功能的信息。同時(shí)，理財(cái)，便利，時(shí)尚的主題能在很大程度上吸引每個(gè)月自己安排財(cái)務(wù)的大學(xué)生，喜歡嘗試新生事物，追求時(shí)尚的大學(xué)生，而且與手機(jī)銀行聯(lián)系密切，可以更加深入人心 。 具體措施 1. 同各高校學(xué)生會(huì)等組織攜手舉辦“手機(jī)銀行校園行”理 財(cái)主題文化節(jié)。 通過(guò)擺設(shè)展臺(tái)，進(jìn)行互動(dòng)的方式，向大學(xué)生介紹宣傳手機(jī)銀行的功能業(yè)務(wù)，同時(shí)傳授日常生活中的理財(cái)知識(shí)。 方式：設(shè)立展臺(tái)供學(xué)生進(jìn)行咨詢，免費(fèi)體驗(yàn)，答疑等 可以向活動(dòng)舉辦方提供 n 個(gè)手機(jī)銀行體驗(yàn)帳戶 發(fā)放手機(jī)銀行的宣傳冊(cè)，發(fā)放關(guān)于具體問(wèn)題解惑的傳單 （學(xué)校主干道發(fā)放，食堂，宿舍等） 文化節(jié)期間，還要在各高校校園掛出橫幅，海報(bào)等進(jìn)行輔助宣傳。 2. 企業(yè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商進(jìn)駐校園定點(diǎn)宣傳 運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)移動(dòng)）往往會(huì)在開(kāi)學(xué)初等時(shí)機(jī)走進(jìn)校園進(jìn)行活動(dòng)宣傳，建行可以在這個(gè)時(shí)候聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)銀行的宣傳。由建行直接安排員工搭設(shè) 展臺(tái)進(jìn)行。 方式：搭設(shè)展臺(tái)，布置宣傳的場(chǎng)地，營(yíng)造出主題氛圍，吸引同學(xué) 19 可以提供 n 個(gè)手機(jī)銀行體驗(yàn)帳戶，登記免費(fèi)體驗(yàn)用戶信息，定期進(jìn)行反饋。 發(fā)放宣傳手冊(cè)，介紹手機(jī)銀行的功能，解答對(duì)手機(jī)銀行的誤解 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商（如短信，通話，上網(wǎng)等）方面的鼓勵(lì)使用手機(jī)銀行的政策 附贈(zèng)小禮品等 ? 效果分析 建行手機(jī)銀行已經(jīng)在社會(huì)市場(chǎng)中占領(lǐng)高地 ，而目前在高校中，手機(jī)銀行的宣傳活動(dòng)其他各銀行還未開(kāi)始，所以此 次建行應(yīng)該再次抓住機(jī)遇，搶先進(jìn)入高校市場(chǎng) 。 方案 2： “錢(qián)沿地帶”冠名權(quán) 每個(gè)高校每年都會(huì)舉辦各種活動(dòng)，其中不乏影響力大、參與范圍廣的大型活動(dòng)。所以可以利用給活動(dòng)冠名的方式，使廣大學(xué)生知曉手機(jī)銀行，同時(shí)與主辦方進(jìn)行溝通，使得活動(dòng)中盡量體現(xiàn)出手機(jī)銀行，同時(shí)可以提供相關(guān)產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，以擴(kuò)大宣傳力度。 方案 3：網(wǎng)絡(luò)宣傳 針對(duì) 大學(xué)生 的“錢(qián)沿地帶” 建行手機(jī)銀行網(wǎng)站 ? 目的意義： 基于為大學(xué)生使用建行手機(jī)銀行打造的品牌概念，做一個(gè)大學(xué)生建行手機(jī)銀行網(wǎng)站。供大學(xué)生了解手機(jī)銀行的功能，查詢建行手機(jī)銀行的信息 ，新增的功能等。這是一個(gè)專門(mén)為大學(xué)生這一團(tuán)體制作的網(wǎng)站。 ? 具體措施：專門(mén)為大學(xué)生制作一個(gè)建行手機(jī)銀行網(wǎng)站 還是以整個(gè)宣傳活動(dòng)的主題為主線，宣傳建行手機(jī)銀行，及三個(gè)方案的成果，和以后活動(dòng)的訊息。初期主要用于宣傳手機(jī)銀行，發(fā)展階段可以做為 20 征求學(xué)生意見(jiàn)建議的平臺(tái)，并逐步往綜合性包括注冊(cè)，業(yè)務(wù)辦理，會(huì)員等方向發(fā)展。 可以和高校校園網(wǎng)相關(guān)論壇聯(lián)系，把網(wǎng)頁(yè)掛在上面宣傳 ★ 調(diào)查顯示 : 根據(jù) iResearch 艾瑞咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系 統(tǒng)iUserTracker 的最新數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 6 月，交友社區(qū)類網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)達(dá)到 7503 萬(wàn)人。其中，校內(nèi)網(wǎng)和 分別以 %和 %的網(wǎng)民到達(dá)率排在第一、第二位 ，在交友社區(qū)網(wǎng)站中優(yōu)勢(shì)明顯。 訪問(wèn)交友社區(qū)已經(jīng)成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為中重要的內(nèi)容之一 。 ★ ★ 具體措施： 網(wǎng)絡(luò)廣告： ： 21 送禮物活動(dòng)： 可以利用校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，投放 1 萬(wàn)個(gè)手機(jī)銀行體驗(yàn)帳戶， 發(fā)放 5000 個(gè)代表手機(jī)銀行的免費(fèi)禮物圖標(biāo)，從而使更多的用戶了解到建行的手機(jī)銀行。 校內(nèi)日志： 校內(nèi)網(wǎng)里，分享日志是大學(xué)生信息交流的一種重要途徑。幾乎每一個(gè)校內(nèi)網(wǎng)用戶都有過(guò)分享日志的經(jīng)歷。因而，我們可以利用這一點(diǎn)，在校內(nèi)網(wǎng)上傳一些介紹手機(jī)銀行的日志，日志內(nèi)容要貼近大學(xué)生生活，同時(shí)避免給人以做廣告的印象，讓這樣的日志在大學(xué)生群體之間流傳，起到 一定的宣傳作用。 2．各大高校校園論壇宣傳 高校的校園論壇學(xué)生普遍都會(huì)關(guān)注，有一部分人幾乎每天都會(huì)登陸，校園論壇的熱點(diǎn)活動(dòng)，熱點(diǎn)帖子等受到大范圍的關(guān)注。只要企業(yè)與高校校園論壇聯(lián)系并協(xié)商好，在校園論壇發(fā)帖宣傳手機(jī)銀行的方式將會(huì)有很大的宣傳效果。 具體措施：在學(xué)校論壇設(shè)置動(dòng)態(tài)廣告，用這種方式使得高校學(xué)生知曉手機(jī)銀行，進(jìn)而才能進(jìn)一步了解、使用手機(jī)銀行。 ★ 效果分析： 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告手段推廣品牌已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣，內(nèi)容豐富，易于實(shí)時(shí)修改的優(yōu)點(diǎn)，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)博 客宣傳建行手機(jī)銀行是個(gè)很好的途徑。而校內(nèi)網(wǎng)這一高校用戶最多的網(wǎng)站，必將對(duì)手機(jī)銀行的宣傳起到有力的支持作用。 （二）．輔助宣傳手段 方案 1 關(guān)鍵詞：橫幅 ★ 具體措施： 懸掛地點(diǎn)：在建行各網(wǎng)店門(mén)口掛上推廣與宣傳手機(jī)銀行的橫幅 22 在高校各主干道，及宣傳期間的主要位置 橫幅題目為：“ 掌握現(xiàn)在，建設(shè)未來(lái) —— 建行手機(jī)銀行伴你 E 路通＂ ★ 效果分析：成本低，針對(duì)性強(qiáng)，推廣使用時(shí)間長(zhǎng)，達(dá)到宣傳效果。 方案 2 關(guān)鍵詞：海報(bào) ? 具體措施 地點(diǎn)選擇：學(xué)校宣傳欄（選人流量大得，如靠近食堂） 學(xué)生購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的校園報(bào)亭，購(gòu)買(mǎi)生活用品的學(xué)校超市，等會(huì)因?yàn)橐恍┰蚨兴Ａ舻玫胤? 宿舍區(qū)。宿舍樓內(nèi)的大廳。 第一類 ：張貼在食堂，主干道，超市，報(bào)亭等地方 內(nèi)容目的：以感性訴求為主，突出創(chuàng)意，突出校園宣傳的主題，要有標(biāo)志性的廣告語(yǔ)。 主要目的在于第一時(shí)間吸引住大家的眼球，讓學(xué)生知道手機(jī)銀行進(jìn)校園得活動(dòng)并對(duì)此產(chǎn)生興趣。渴望了解詳細(xì)信息。 第二類 ：張貼在宿舍樓內(nèi) 內(nèi)容目的：以理性訴求為主，版面設(shè)計(jì)也趨于理性，除了突出校園宣傳主題外，重點(diǎn)用來(lái)介紹手機(jī)銀行的主要功能和優(yōu)點(diǎn)，以及相關(guān)活動(dòng)的具體內(nèi)容 。 目的在于讓感興趣的同學(xué)更加詳細(xì)得了解手機(jī)銀行和相關(guān)活動(dòng)的訊息。 方案 3 關(guān)鍵詞：宣傳手冊(cè) 與橫幅與海報(bào)相比，宣傳手冊(cè)可以提供更加詳細(xì)深入的介紹功能，有助于更加具體地向 23 大學(xué)生介紹手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)和功能。同時(shí)宣傳手冊(cè)有助于保存，可以方便學(xué)生傳閱，因而，是一項(xiàng)不可忽視的宣傳手段。 方案 4 關(guān)鍵詞：日歷，提示標(biāo)語(yǔ)，裝飾品等 在高校學(xué)生的宿舍內(nèi)，經(jīng)常貼有日歷，裝飾品等。因而，可以印刷一些日歷、節(jié)日裝飾品等物品免費(fèi)分發(fā)給高校學(xué)生，使得手機(jī)銀行的宣傳更加深入同學(xué)們的生活。 在高校的教室等公共場(chǎng)所 ，常見(jiàn)各種提示性標(biāo)語(yǔ)，如“請(qǐng)隨手關(guān)門(mén)”等，因而可以印刷此類標(biāo)語(yǔ)提供給高校，使得同學(xué)們?cè)诳吹綐?biāo)語(yǔ)的同時(shí)，即能看見(jiàn)手機(jī)銀行的宣傳。