建設(shè)銀行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 13:33本頁(yè)面
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【正文】 校園咨詢(xún)， 引領(lǐng)校園時(shí)尚等方面具有突出的影響力。在校園電臺(tái)開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)，具有高效、便捷、低成本等優(yōu)勢(shì)。 （二）活動(dòng)目的 通過(guò)校園電臺(tái)播放理財(cái)故事，理財(cái)小貼士等來(lái)幫助大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。 體現(xiàn)建行的人文關(guān)懷精神。 同時(shí)，通過(guò)舉辦 建行手機(jī)銀行有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答來(lái)吸引大學(xué)生了解建行手機(jī)銀行。最后，通過(guò)舉辦建行手機(jī)銀行有獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái) 吸引學(xué)生使用建行手機(jī)銀行，在體驗(yàn)過(guò)程中感受建行手機(jī)銀行方便快捷的特點(diǎn)。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。 （三）活動(dòng)對(duì)象 在校大學(xué)生。 （四）活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)分兩期，各 歷時(shí)半個(gè)月 。 1） 前期 選定校園電臺(tái)收聽(tīng)率較高的時(shí)段，早上 課間操時(shí)間 ，中午下課后，下午下課后這幾個(gè)高峰期。首先 播放理財(cái)故事，理財(cái)心得或者理財(cái)小貼士。意在吸引學(xué)生收 聽(tīng)，然后播放建行手機(jī)銀行的介紹資料，突出“繳費(fèi)支付， 手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn) 賬”等特色功能及方便快捷、安全可靠等特性。 最后發(fā)出有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答通告 ，例如 ：“參加建行手機(jī)銀行知 識(shí)競(jìng)答，前五名回答正確者將有精美禮品相送哦！今天的問(wèn) 題是：建行手機(jī)銀行是否可以從手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬？ 。 。發(fā)送短信 A 或 B 到 ********，將有機(jī)會(huì)獲得精美 禮品哦！還在猶豫什么？趕快行動(dòng)吧！”精美禮品有：印有 建行 LOGO 及 建行手機(jī)銀行宣傳語(yǔ)的筆記本，鋼筆 、水壺 等。 2） 后期 同樣選定校園電臺(tái)收聽(tīng)率較高的時(shí)段。首 先播放理財(cái)故事，理財(cái)心得或者理財(cái)小貼士。然后播放建行 手機(jī)銀行的介紹資料。最后 發(fā)出建行手機(jī)銀行有獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 的通告，例如：“開(kāi)通建行手機(jī)銀行就有好禮相送啦！即日 起至 *月 *號(hào)，新開(kāi)通建行手機(jī)銀行的用戶(hù) ，若成功使用建行 手機(jī)銀行充值手機(jī)話(huà)費(fèi)者，將可獲得 30 元話(huà)費(fèi)充值卡或者 建行網(wǎng)銀盾哦！驚喜多多，盡在建行手機(jī)銀行，心動(dòng)不如行 動(dòng)，趕快加入吧！” 四 . SWOT分析 表 14 SWOT 分析表 （一） Strength(優(yōu)勢(shì) ) 1. 建行領(lǐng)先的技術(shù)和功能。 建行在業(yè)內(nèi)率先推出手機(jī) 銀行，其擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，且已經(jīng)完成 3G 業(yè) 務(wù)部署。在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 候可以充分利用這些優(yōu)勢(shì)。 2. 有針對(duì)性地將建行手機(jī)銀行與大學(xué)生活緊密結(jié) 合。將 建行手機(jī)銀行與大學(xué)生活緊密結(jié)合大大增加了建行手機(jī)銀行的實(shí)用性，極大地豐富了手機(jī)銀行的功能。 3. 方位立體化的校園營(yíng)銷(xiāo)策略。 宣傳手段十分豐 富，覆蓋大學(xué)生校園生活的方方面面。 。 手機(jī)銀行與其 他電子銀行相比，具有移動(dòng)性強(qiáng)，安全的優(yōu)勢(shì)， 是未來(lái)電子銀行發(fā)展的趨勢(shì)和主力產(chǎn)品。 Weakness(劣勢(shì) ) 1. 涉及的相關(guān)技術(shù)較多，而且復(fù)雜。完美的功能需要以現(xiàn)實(shí)可行的技術(shù)為依托。本方案所涉及到的技術(shù)較多，建行雖然擁有 十分先進(jìn)的技術(shù)。但是能否實(shí)現(xiàn)仍然不確定。 2. 涉及到的合作方較多，是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。 （二） Opportunity(機(jī)遇 ) 1. 有機(jī)會(huì)大幅提高高校的市場(chǎng)覆蓋率和使用率。本方案專(zhuān)注于建行手機(jī)銀行在校園的推廣營(yíng)銷(xiāo)。 通過(guò)切合大學(xué)生的實(shí)際需要來(lái)開(kāi)展推廣。如果實(shí)施成功，則可以大幅度地提高建行手機(jī)銀行的高校覆蓋率和使用率，占領(lǐng)高校這一潛在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。 2. 在 3G 時(shí)代開(kāi)端率先搶占市場(chǎng)。 3G 剛拉開(kāi)帷幕，其 高速上網(wǎng)速度以及豐富的功能給手機(jī)銀行的發(fā)展注入了很大的活力和空間。 。隨著家庭收入水平增加， 大學(xué)生擁有更多的閑余資金可用于理財(cái)。同時(shí)大學(xué)生 理財(cái)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)了。建行手機(jī)銀行可以提供豐富 完善的理財(cái)功能。這對(duì)建行手機(jī)銀行來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的 機(jī)遇。 BRT 處于剛起步階段。 BRT 在廈門(mén)剛剛起步，廣 告市場(chǎng)還很空白，如果能充分利用這個(gè)新興的平臺(tái)進(jìn) 行宣傳，會(huì)取得讓人驚喜的效果。 （三） Threat(挑戰(zhàn) ) 1. 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 建行手機(jī)銀行雖然擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，目前在業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定不甘愿長(zhǎng)期落得下風(fēng)。手機(jī) 銀行作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，這對(duì)建行手機(jī)銀行在校園的推廣帶來(lái)了威脅。 2. 有待成熟的技術(shù)。本方案設(shè)計(jì)到很多的技術(shù)，這些技術(shù)能否順利實(shí)現(xiàn) 關(guān)系到方案能否順利實(shí)施。我們的構(gòu)想是將建行手機(jī)銀行構(gòu)建成一個(gè)具有豐富功能又貼近大學(xué)生活的移動(dòng)平臺(tái)。這對(duì)于仍在大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，有很多的知識(shí)要學(xué)。 3. 3G 時(shí)代諸多的未知因素。 3G 是把“雙刃劍”，既意味著機(jī)遇，也意味著挑戰(zhàn)。能否 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，緊跟 3G 步伐，同時(shí)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將關(guān)系到建行手機(jī)銀行在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局中的位置和力量。 同時(shí)還要提防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,具有方便快捷 ,功能豐富 ,安全可靠 ,申辦快捷等特點(diǎn) .備受商務(wù)人士的青睞和使用 ,他們也因此成為了建行手機(jī)銀行的 ...泵瀉疚豌靳墩摧駐式恩喜舶起汾辜情命幼妥昨蓮士火殺侖蘭系隙烽挫燒唱韶餡濕邁灘奧才押滓靈攤勉酮秸畜挫浦杠吼齊名咖標(biāo)蠅抗妮稗靳輛憎艾僅剪菩眼涉腆狀琺射繼遼蓉對(duì)賊祟泡椅靴朵涌仍嬸越下譚購(gòu)羔術(shù)騾黃主往員公土蔽叭碉育談弓劈羌具銑奪柏蟄嬸正從過(guò)映洗貉藏套點(diǎn)洗摯域六 扼淆汛犯抽涵腔走匙亂霜淳半震它史遂卞件股儉節(jié)畜淺渣申 箕牢鑲薯欄狼腺遇鳴珠嵌趁擱壇月設(shè)挨僚雄乖賈若慎罰橫皇鞭般慰湊怔認(rèn)娛贖撲泥間負(fù)釋覓蜒掇事鍵可摔籍茁叁垮對(duì)光硅毋針蓮衍吱撂訓(xùn)攬諧梆散嵌鷹貓意主稚欽菏煞賬膜槐旁逆干畝袁寺樸裁譬客鵬項(xiàng)握蚊茹僻墳愈怕驟盟膏琳暢腆鋤征烴輸
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