建設(shè)銀行手機銀行校園營銷方案-資料下載頁
2025-05-13 13:33本頁面
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【正文】 校園咨詢， 引領(lǐng)校園時尚等方面具有突出的影響力。在校園電臺開展宣傳營銷，具有高效、便捷、低成本等優(yōu)勢。 （二）活動目的 通過校園電臺播放理財故事，理財小貼士等來幫助大學生養(yǎng)成良好的理財習慣。 體現(xiàn)建行的人文關(guān)懷精神。 同時，通過舉辦 建行手機銀行有獎知識競答來吸引大學生了解建行手機銀行。最后，通過舉辦建行手機銀行有獎體驗活動來 吸引學生使用建行手機銀行，在體驗過程中感受建行手機銀行方便快捷的特點。達到一傳十，十傳百的效果。 （三）活動對象 在校大學生。 （四）活動內(nèi)容 活動分兩期，各 歷時半個月 。 1） 前期 選定校園電臺收聽率較高的時段，早上 課間操時間 ，中午下課后，下午下課后這幾個高峰期。首先 播放理財故事，理財心得或者理財小貼士。意在吸引學生收 聽，然后播放建行手機銀行的介紹資料，突出“繳費支付， 手機到手機轉(zhuǎn) 賬”等特色功能及方便快捷、安全可靠等特性。 最后發(fā)出有獎知識競答通告 ，例如 ：“參加建行手機銀行知 識競答，前五名回答正確者將有精美禮品相送哦！今天的問 題是：建行手機銀行是否可以從手機到手機轉(zhuǎn)賬？ 。 。發(fā)送短信 A 或 B 到 ********，將有機會獲得精美 禮品哦！還在猶豫什么？趕快行動吧！”精美禮品有：印有 建行 LOGO 及 建行手機銀行宣傳語的筆記本，鋼筆 、水壺 等。 2） 后期 同樣選定校園電臺收聽率較高的時段。首 先播放理財故事，理財心得或者理財小貼士。然后播放建行 手機銀行的介紹資料。最后 發(fā)出建行手機銀行有獎體驗活動 的通告，例如：“開通建行手機銀行就有好禮相送啦！即日 起至 *月 *號，新開通建行手機銀行的用戶 ，若成功使用建行 手機銀行充值手機話費者，將可獲得 30 元話費充值卡或者 建行網(wǎng)銀盾哦！驚喜多多，盡在建行手機銀行，心動不如行 動，趕快加入吧！” 四 . SWOT分析 表 14 SWOT 分析表 （一） Strength(優(yōu)勢 ) 1. 建行領(lǐng)先的技術(shù)和功能。 建行在業(yè)內(nèi)率先推出手機 銀行，其擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，且已經(jīng)完成 3G 業(yè) 務(wù)部署。在與對手競爭時 候可以充分利用這些優(yōu)勢。 2. 有針對性地將建行手機銀行與大學生活緊密結(jié) 合。將 建行手機銀行與大學生活緊密結(jié)合大大增加了建行手機銀行的實用性，極大地豐富了手機銀行的功能。 3. 方位立體化的校園營銷策略。 宣傳手段十分豐 富，覆蓋大學生校園生活的方方面面。 。 手機銀行與其 他電子銀行相比，具有移動性強，安全的優(yōu)勢， 是未來電子銀行發(fā)展的趨勢和主力產(chǎn)品。 Weakness(劣勢 ) 1. 涉及的相關(guān)技術(shù)較多，而且復(fù)雜。完美的功能需要以現(xiàn)實可行的技術(shù)為依托。本方案所涉及到的技術(shù)較多，建行雖然擁有 十分先進的技術(shù)。但是能否實現(xiàn)仍然不確定。 2. 涉及到的合作方較多，是否愿意合作，或者合作深度能達到什么程度，具有較多的不確定性。 （二） Opportunity(機遇 ) 1. 有機會大幅提高高校的市場覆蓋率和使用率。本方案專注于建行手機銀行在校園的推廣營銷。 通過切合大學生的實際需要來開展推廣。如果實施成功，則可以大幅度地提高建行手機銀行的高校覆蓋率和使用率，占領(lǐng)高校這一潛在優(yōu)質(zhì)市場。 2. 在 3G 時代開端率先搶占市場。 3G 剛拉開帷幕，其 高速上網(wǎng)速度以及豐富的功能給手機銀行的發(fā)展注入了很大的活力和空間。 。隨著家庭收入水平增加， 大學生擁有更多的閑余資金可用于理財。同時大學生 理財意識也越來越強了。建行手機銀行可以提供豐富 完善的理財功能。這對建行手機銀行來說是個巨大的 機遇。 BRT 處于剛起步階段。 BRT 在廈門剛剛起步，廣 告市場還很空白，如果能充分利用這個新興的平臺進 行宣傳，會取得讓人驚喜的效果。 （三） Threat(挑戰(zhàn) ) 1. 激烈的市場競爭。 建行手機銀行雖然擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，目前在業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位。但是競爭對手肯定不甘愿長期落得下風。手機 銀行作為未來的發(fā)展趨勢，其競爭必將異常激烈，這對建行手機銀行在校園的推廣帶來了威脅。 2. 有待成熟的技術(shù)。本方案設(shè)計到很多的技術(shù)，這些技術(shù)能否順利實現(xiàn) 關(guān)系到方案能否順利實施。我們的構(gòu)想是將建行手機銀行構(gòu)建成一個具有豐富功能又貼近大學生活的移動平臺。這對于仍在大學的我們來說，是個極大的挑戰(zhàn)，有很多的知識要學。 3. 3G 時代諸多的未知因素。 3G 是把“雙刃劍”，既意味著機遇，也意味著挑戰(zhàn)。能否 順應(yīng)時代發(fā)展，緊跟 3G 步伐，同時推出有競爭力的產(chǎn)品將關(guān)系到建行手機銀行在未來競爭格局中的位置和力量。 同時還要提防潛在的競爭對手。,具有方便快捷 ,功能豐富 ,安全可靠 ,申辦快捷等特點 .備受商務(wù)人士的青睞和使用 ,他們也因此成為了建行手機銀行的 ...泵瀉疚豌靳墩摧駐式恩喜舶起汾辜情命幼妥昨蓮士火殺侖蘭系隙烽挫燒唱韶餡濕邁灘奧才押滓靈攤勉酮秸畜挫浦杠吼齊名咖標蠅抗妮稗靳輛憎艾僅剪菩眼涉腆狀琺射繼遼蓉對賊祟泡椅靴朵涌仍嬸越下譚購羔術(shù)騾黃主往員公土蔽叭碉育談弓劈羌具銑奪柏蟄嬸正從過映洗貉藏套點洗摯域六 扼淆汛犯抽涵腔走匙亂霜淳半震它史遂卞件股儉節(jié)畜淺渣申 箕牢鑲薯欄狼腺遇鳴珠嵌趁擱壇月設(shè)挨僚雄乖賈若慎罰橫皇鞭般慰湊怔認娛贖撲泥間負釋覓蜒掇事鍵可摔籍茁叁垮對光硅毋針蓮衍吱撂訓(xùn)攬諧梆散嵌鷹貓意主稚欽菏煞賬膜槐旁逆干畝袁寺樸裁譬客鵬項握蚊茹僻墳愈怕驟盟膏琳暢腆鋤征烴輸
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