制定行動計劃的感想與制定銷售計劃的步驟匯編-資料下載頁
2024-11-22 04:58本頁面
【正文】 直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標。 ③可實現(xiàn)性(achievable)。目標雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。 ④現(xiàn)實性（realistic）。銷售目標應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設(shè)定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標中。 ⑤限時性（timebound）。設(shè)立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。 ⑥一致性(patible)。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。 第四步 制定銷售策略。一般要集中在如下幾個方面: ①銷售能力:主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 ②產(chǎn)品選擇:強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。 ③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。 ④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。 ⑤競爭策略:應(yīng)對競爭對手的手段等。 第五步 起草計劃。銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： ①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ②組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。 ③市場分析（swot分析）：年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。 ④店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容： ，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 ，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。 ，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。
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