20xx年怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃范文與20xx年怎樣制定銷售工作計(jì)劃范文匯編-資料下載頁(yè)
2025-10-01 07:33本頁(yè)面
【正文】 以及如何修正計(jì)劃。第二個(gè)是when,是指什么時(shí)候完成銷售。確定了行動(dòng)步驟與完成期限，時(shí)間就變得越來(lái)越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時(shí)間計(jì)劃并按時(shí)完成。第三個(gè)是where,是指完成銷售所要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品可以鋪向什么場(chǎng)所或什么類型的銷售點(diǎn)，很簡(jiǎn)單一句話就是產(chǎn)品在什么地方可以賣。第四個(gè)是who，是指促成銷售實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。這里需要營(yíng)銷人員善于觀察。要與決策權(quán)的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通。第五個(gè)是why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做，并確認(rèn)這樣做的理由必須是正確的。第六個(gè)是which,是指應(yīng)在思路上保持的彈性。不能局限于一種方案，要準(zhǔn)備多套方案供客戶選擇。目標(biāo)是銷售行動(dòng)的原動(dòng)力，精密完善的銷售計(jì)劃才是決定商戰(zhàn)勝負(fù)的戰(zhàn)斗力。
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