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【正文】 50 萬(wàn)元 500 元 250 萬(wàn)元（含）～ 300 萬(wàn)元 300 元 250 萬(wàn)元以下 0 元 ＊ 注：當(dāng)月若無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 ： 各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率 實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)） 130%（含）以上 倍 120%（含）～ 130% 倍 105%（含）～ 120% 倍 100%（含）～ 105% 倍 95%（含）～ 100% 倍 85%（含）～ 95% 倍 70%（含）～ 85% 倍 60%（含）～ 70% 倍 60%以下 0 (五 )工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下： 全廠當(dāng)月 凈利潤(rùn) 每人獎(jiǎng)金金額 40 萬(wàn)元以上（含） 800 元 35 萬(wàn)元（ 含）～ 40 萬(wàn)元 700 元 30 萬(wàn)元（含）～ 35 萬(wàn)元 600 元 25 萬(wàn)元（含）～ 30 萬(wàn)元 500 元 20 萬(wàn)元（含）～ 25 萬(wàn)元 400 元 15 萬(wàn)元（含）～ 20 萬(wàn)元 300 元 10 萬(wàn)元（含）～ 15 萬(wàn)元 200 元 5 萬(wàn)元（含）～ 10 萬(wàn)元 100 元 5 萬(wàn)元以下 0 元 *注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。 (六 )績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。 (七 )本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營(yíng)業(yè)額 的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下： 全廠當(dāng)月營(yíng)業(yè)額 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù) 調(diào)整比率 800 萬(wàn)元（含）以上每增 100 萬(wàn)元 250 人（含）以上每增 50 人 80% 700 萬(wàn)元（含 )～ 800 萬(wàn)元 200 人（含）～ 250 人 70% 600 萬(wàn)元（含）～ 700 萬(wàn)元 175 人（含）～ 200 人 50% 500 萬(wàn)元（含）～ 600 萬(wàn)元 150 人（含）～ 175 人 30% 400 萬(wàn)元（含）～ 500 萬(wàn)元 125 人（含）～ 150 人 10% 400 萬(wàn)元以下 125 人以下 0% (八 )本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要 隨時(shí)修訂公布。 附 3：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法 (示例 ) 第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。 第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。 。 ① 銷售達(dá)成率 =（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 100% 說(shuō)明事項(xiàng)： 等式右方最高按 150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 ② 收款達(dá)成率 =貨款回收率 60%+ 天期率 40%= 實(shí)際收款額 上月應(yīng)收款余額 +本月實(shí)際銷售額60%+90 ／ ∑ ［實(shí)際收款額 （貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／ ∑ 實(shí)際收款額 40% 。 說(shuō)明事項(xiàng)： 40%（即等式右方的前項(xiàng)低于 24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。 5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加 75天。 10日。 90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起） 。 ③ 客戶交易率＝ ∑ 每日交易 客戶數(shù)／ 25050% ＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù) a 說(shuō)明事項(xiàng)： 30%計(jì)算，即 ∑ 最高為 150。（ 250是指每月工作 25 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪 10位客戶。因前項(xiàng)的 50%加后項(xiàng)的 a的百分?jǐn)?shù)超過(guò) 100%，所以限定 30%為最高限。） 。 100戶以上者， a定為 90%； 總客戶數(shù)為 90～ 99戶者， a定為 80%； 總客戶數(shù)為 80～ 89戶者， a定為 70%； 總客戶數(shù)為 70～ 79戶者， a定為 60%； 總客戶數(shù)為 60～ 69戶者， a定為 50%； 總客戶數(shù)為 59戶以下者， a定為 0。 （總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)） 。 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 ： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率 =銷貨量－退貨量 A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量 ４０ %+銷貨量－退貨量 A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量 25%+ 銷貨量－退貨量 A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量 10%+ 銷售額－退貨金額 B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額 20%+ 銷售額 － 退貨金額 C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額 5% (如下表 )。 產(chǎn)品銷售達(dá)成率 (%) 獎(jiǎng)金 (元 ) 121～ 150 500達(dá)成率 /120 100～ 120 5000 90～ 99 3500 80～ 89 2021 79 0 第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。 由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月 15 日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。 第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。 、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員 工 及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。 ，除該員及其所屬主管人員不得 領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。 第九條 本辦法自 月 日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。 附 4：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 (示例 ) 第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高 工 作績(jī)效，積極開辟推銷路線，開拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。 第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。 第三條 營(yíng)業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占 20%）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆賬率（占 5%）、事務(wù)管理 （占 5%）。其各自的計(jì)算方法為： 。 ① 收益率得分 =20分 +盈虧率 247。% 分 ② 盈虧率 =實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷售額 100% ③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。 。 ① 銷售完成率得分 =40分 銷售額完成率 ② 銷售額完成率 =實(shí)際完成銷售額／目標(biāo)銷售額 100% ③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長(zhǎng)，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 ④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。 。 ① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為 30分。 ② 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每 增加一天扣減 ，每減少一天增加 1分。 。 ① 呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷售額 100% ② 無(wú)呆賬者得 ，呆賬率基準(zhǔn)為 %，實(shí)際呆賬率在 %以內(nèi)者得 5分，每增出基準(zhǔn) %則扣減 。 。 ① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為 5分。 ② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減 1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣 5分。 （整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。 第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率 （占 50%）、貨款回收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下： 。 ① 銷售完成率得分 =50分 銷售完成率 ② 銷售完成率 =實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額 100% ③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。 ④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。 。 ① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為 30分。 ② 貨款回收天期每超過(guò)基準(zhǔn)日一天扣減 ，每提前一天增加 1分。 。 ① 客戶普銷度得分 =10分 客 戶交易率 ② 客戶交易率 =實(shí)際交易客戶數(shù) 180戶 100% ③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（ 180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。 ④ 本項(xiàng)最后得分最高以 14分為限。 。 ① 呆賬率 =呆賬額實(shí)際銷售額 100% ② 無(wú)呆賬者得 15分，呆賬率在基準(zhǔn)（ %）以內(nèi)者得 10分，每超過(guò)基準(zhǔn) %扣減 。 。 第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求： （整體）： ① 銷售額完成率要求在 100%以上，總分?jǐn)?shù)要 求在 100分以上。 ② 全期平均無(wú)虧損（假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jī)，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。 ： ① 銷售額完成率要求在 100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在 100分以上。 ② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在 150戶以上（按月計(jì)算）。 第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。 每月計(jì)分一次，每 3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。 第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法： ： ① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。 ② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的 60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的 20%。 ③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。 第八條 銷售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。 第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。 第十條 本辦法自 年 月 日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。