大學生洗發(fā)水消費的市場調(diào)查報告-資料下載頁
2024-12-18 03:07本頁面
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【正文】 他們就是大學生。有人說大學生是最龐大的生力軍，也是最有潛力的消費者。所以如何合理利用這個誘人的資源已成為很多各行各業(yè)商家的會議課題。而我們小組便以其中的洗發(fā)水行業(yè)為研究專題展開小范 16 圍的調(diào)查以此得出結(jié)論。從以上調(diào)查結(jié)果來看我們可以清晰地觀察到，以融智學院為例的當代大學生在洗發(fā)水的選擇上有明顯的特性。新時代的年輕人對生活用品 的需求與過去的人們務實的態(tài)度明顯不同，他們更傾向于品牌的選擇，比如眾所周知的潘婷，海飛絲等這些頻繁出現(xiàn)在電視雜志的廣告上的知名品牌。所以洗發(fā)水廠商可以通過各種網(wǎng)絡媒體打上吸人眼球的廣告來取得年輕人的青睞。對于洗發(fā)水功能的要求是日益趨多，這也是生活水平提高所帶來的必然影響。而習慣走在時尚潮流前端的大學生則有著更加細致的要求，雖然其中不乏享受主義的影響。不同的發(fā)質(zhì)就需要不同功能的洗發(fā)水，就調(diào)查結(jié)果而言，中性及油性偏多。且洗發(fā)水的作用不能僅僅只是清潔，它還需要解決毛發(fā)，頭屑，瘙癢，分叉，發(fā)黃等常見的秀發(fā)問題。所以 根據(jù)消費者的要求生產(chǎn)相應的產(chǎn)品是廠商持續(xù)發(fā)展的必然要求之一。從選購地點來看，超市毫無疑問居于首位。對于在生活上并不怎么勤奮的大學生而言，萬物具備，環(huán)境潔凈的超市永遠都是最好的選擇。如上所說，如何把握大學生這個潛力無限的年輕市場就要看商家如何了解他們并抓住他們的“胃”。 對于我們大學生這一大群體每年的洗發(fā)水消費情況進行了調(diào)查報告顯示：中國大學生將是一個很大的市場。我們展開了此次的調(diào)查。大學生的洗發(fā)水消費作為社會消費中的一個特殊部分，盡管對當前社會總體的洗發(fā)水消費水平不會有太大影響，但鑒于大學生的消費 對今后社會的消費有很大的導向作用，我們的調(diào)查分析更多關注的是大學 17 生群體的消費差異和趨勢。 一、結(jié)果分析： 清晰的產(chǎn)品定位：從單個的洗發(fā)水品牌看，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順、“清揚”主要以清潔功能和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調(diào)出產(chǎn)品的個性來，方便消費者針對自己的頭發(fā)問題和喜好，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。 穿插涉列，提高市場占有率：從整體上來看，每個洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復的功效，盡管它們的著重點可能有所不同，但幾乎每一款 洗發(fā)水都具有去屑、滋潤、修復、防脫等功能，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水，從而大大提高了市場占有率，加強了與其他產(chǎn)品的競爭力。 洗發(fā)水價格，爭取物美價廉：大學生本身生活費不高，大多數(shù)同學都將自己的洗發(fā)水定位在 1525 元之間。普遍能夠接受的洗發(fā)水購買水平只是中間水平，太過昂貴，大學生承受不起，太過低端，質(zhì)量又得不到保證。所以，企業(yè)應該根據(jù)大多數(shù)同學的實際情況來制定生產(chǎn)策略。 二、對企業(yè)的建議： 就目前的洗發(fā)水調(diào)查報告來看，生產(chǎn)商不僅要保持原有的適合消費者的具有某些功能的洗發(fā)水，重點要放在消費者是否有新的需求上，自主研發(fā)適合目前消費者需求的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品的銷售手段上洗發(fā)水的銷售手段可以定位于目標消費群體直接相關，可以采用廣告手段、公 18 關手段、促銷手段、價格手段、服務手段等。廠商在今后可以針對以上的調(diào)查結(jié)果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展，像大多數(shù)學生都是喜歡飄柔的，可以在貨架上多推銷有關飄柔的一些產(chǎn)品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。以求吸引 更多的消費者。 六、 建議 、飄柔、潘婷，進貨可以多進這幾類，進貨主要適合油性和中性發(fā)質(zhì)。 ，在 1525 元每一小瓶比較合適。 ，促進洗發(fā)水的銷售。
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