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【正文】 種模式在為創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大資本平臺的同時，集團(tuán)自身的規(guī)模擴(kuò)張和集團(tuán)化發(fā)展前進(jìn)速度也將得到加快，并受益于運(yùn)營平臺的擴(kuò)展和優(yōu)秀人才的引進(jìn)。 項(xiàng)目 模式對比 對保險購買者 自身投入 運(yùn)營效率 收益來源 可復(fù)制性 AAA 一站式全新體驗(yàn) 設(shè)備和較少的人力 智能化運(yùn)營，效率高 費(fèi)差 +廣告收入 強(qiáng) 傳統(tǒng)保險銷售公司 傳統(tǒng)體驗(yàn)，面臨銷售人員的【轟炸】 人力成本、收購成本，可壓縮的空間很小 人力為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，效率低 費(fèi)差 一般 財務(wù)狀況 保費(fèi)收入預(yù)測 測算基準(zhǔn) 數(shù)量 (家） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 5000以上 5,000 10 15 25 40 60 1000~5000 2,000 10 15 25 40 60 1000以下 200 50 75 125 200 300 5000以上保費(fèi) 50,000 75,000 125,000 200,000 300,000 1000~5000 保費(fèi) 20,000 30,000 50,000 80,000 120,000 1000以下保費(fèi) 10,000 15,000 25,000 40,000 60,000 保費(fèi)合計 80,000 120,000 200,000 320,000 480,000 傭金收入預(yù)測 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 保費(fèi)合計 80,000 120,000 200,000 320,000 480,000 傭金收入 20% 16,000 24,000 40,000 64,000 96,000 25% 20,000 30,000 50,000 80,000 120,000 返點(diǎn) 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 5000以上 保費(fèi)收入的 15% 7,500 11,250 18,750 30,000 45,000 1000~5000 保費(fèi)收入的 15% 3,000 4,500 7,500 12,000 18,000 1000以下 保費(fèi)收入的 15% 1,500 2,250 3,750 6,000 9,000 返點(diǎn)合計 12,000 18,000 30,000 48,000 72,000 利潤預(yù)測 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 傭金收入 20,000 30,000 50,000 80,000 120,000 營業(yè)稅 1,000 1,500 2,500 4,000 6,000 返點(diǎn)合計 12,000 18,000 30,000 48,000 72,000 毛利率 35% 35% 35% 35% 35% 三項(xiàng)費(fèi)用率 23% 21% 19% 18% 17% 4,600 6,300 9,500 14,400 7,650 營業(yè)利潤 2,400 4,200 8,000 13,600 34,350 稅率 25% 600 1,050 2,000 3,400 8,588 凈利潤 1,800 3,150 6,000 10,200 25,763 凈利率 % % % % % 未來發(fā)展規(guī)劃 公司里程碑 第 1 年， 10 家保費(fèi)規(guī)模在 5000 萬以上的大型客戶、 20 家保費(fèi)規(guī)模在 1000至 5000 萬的中型客戶、 40 家保費(fèi)規(guī)模在 1000 萬以下的小型客戶，實(shí)現(xiàn)第一年 8億的保費(fèi)規(guī)模； 從第 2 年開始，通過繼續(xù)吸收保險兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)、聯(lián)合兼并保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)第 2 年到第五年的保費(fèi)增長率 50%、 67%、 60%、 50%，爭取到第 5 年保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)近 50 億。 公司第 2 年上半年：引進(jìn)風(fēng)險投資者 公司第 4 年上半年：境內(nèi)外融資上市 公司第 5 年：保險銷售收入超過 48億元 公司第 10 年：全國保險銷售市場占有率超過 50%的保險銷售平臺 公司第 15 年：全國最大的金融產(chǎn)品銷售公司 公司上市計劃 公司計劃于第 3年第三季度啟動上市工作，并于第 4 年上半年實(shí)現(xiàn)上市。以第三年末凈利潤 6000 萬元為基礎(chǔ)，預(yù)計發(fā)行市盈率 40 倍，則公司總市值達(dá)到240000 萬元，即公司每 1%的股權(quán)對應(yīng)的市值為 2400 萬元。 合格 戰(zhàn)略投資者 的成本收益 加入平臺前 加入平臺后 保費(fèi)收入 5000 5000 傭金比例 20% 15% 傭金收入 1000 750 股權(quán)比例 0 2% 分紅 無 有 廣告 無 免費(fèi) 引入風(fēng)投 難度較大 非常有可能 引入風(fēng)投后公司估值提高 難度較大 非常有可能 預(yù)估第 4 年公司上市： 對應(yīng)的第 3 年的凈利潤 6000 對應(yīng)的發(fā)行市盈率 40 發(fā)行后總市值 240000 發(fā)行 合格戰(zhàn)略投資者 股東市值（假設(shè)發(fā)行 25%） 3600 合計 凈利潤 （ 1）最少 750 （ 2） 最少 2250 （ 3）最高 3000 （ 4）最高 6069 收益比較 最低： 3000： 2250=1: 最高： 750:6069=1:8 注：（ 1） 參照泛華保險 2021~2021 年的凈利率，假設(shè)戰(zhàn)略投資者的凈利率為 25%，則 3 年的凈利潤為 5000*20%*25%*3=750；（ 2） 戰(zhàn)略投資者每提供 1000 萬元的傭金收入，都可獲得 750 萬元的返利，不考慮分紅，則 3 年的凈利潤為 750*3=2250；（ 3）假設(shè)戰(zhàn)略投資者的所有傭金收入都沒有任何的稅費(fèi)支出，則 3 年的凈利潤為 5000*20%*3=3000；（ 4） 3 年的返利收入 +3 年的分紅收入 +上市后股份市值 =750*3+（ 1800+3150+6000） *2%+3600=6069。 說明： 戰(zhàn)略投資者 若未加入平臺， 3年的凈利潤為 750~3000，考慮到實(shí)際情況，最高收益 3000 萬元僅是理論數(shù)字（除非 戰(zhàn)略投資者愿意承擔(dān)巨大的法律風(fēng)險）；戰(zhàn)略投資者 若加入平臺， 3 年的凈利潤至少為 2250 萬元，而最高收益為6069 萬元，最高收益比為 750:6069=1:8。 若考量 戰(zhàn)略投資者 加入平臺后可能獲得的廣告收益（業(yè)務(wù)規(guī)模和知名度的雙重收益），則實(shí)際收益會更高。