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【正文】 有大頭菜，大粽，粉利，芝麻餅，茉莉花茶等等土特產(chǎn)，集 合收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，加工，銷(xiāo)售為一體的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，使廣大人民都能買(mǎi)到正宗的橫縣土特產(chǎn)。 橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店的宗旨是讓廣大群眾都能買(mǎi)到質(zhì)量好，正宗的橫縣特產(chǎn)。本店的目標(biāo)是把橫縣特產(chǎn)經(jīng)南寧市這個(gè)市場(chǎng)，輻射到南寧市周邊的市，縣份，擴(kuò)大橫縣特產(chǎn)的市場(chǎng)，使橫縣特產(chǎn)聞名廣西。 橫縣的特產(chǎn)種類(lèi)繁多，而且橫縣是中國(guó)茉莉之鄉(xiāng)，每年都會(huì)舉辦茉莉花節(jié)，橫縣特產(chǎn)口味豐富，品種多樣，并且橫縣魚(yú)生也是遠(yuǎn)近馳名，過(guò)節(jié)送禮，橫縣特產(chǎn)是首選，而且橫縣特產(chǎn)基本都可以開(kāi)袋即食，方便又實(shí)惠。 術(shù)優(yōu)勢(shì) 橫縣特產(chǎn)是橫縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一大優(yōu)勢(shì)，也是重要的領(lǐng)域，除了 茉莉花是橫縣經(jīng)濟(jì)收入的主要部分外，橫縣特產(chǎn)也是不可多得的優(yōu)勢(shì)，從種植到收獲，都有著自身的種植技巧，也只有橫縣才能種植出好的橫縣特產(chǎn)。 本店的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)有 6 人，一人負(fù)責(zé)原料采購(gòu)，一人負(fù)責(zé)聯(lián)系加工廠，進(jìn)行合作加工， 一人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，一人負(fù)責(zé)南寧的店面及營(yíng)銷(xiāo)方案，一人負(fù)責(zé)總領(lǐng)全局，并代表本店對(duì)外溝通。 三．市場(chǎng)分析 南寧市管轄下有 6 個(gè)縣，分別是橫縣、賓陽(yáng)縣、上林縣、馬山縣、武鳴縣 、隆安縣。橫縣距離南寧市 120 公里，距離很近，橫縣特產(chǎn)在南寧市及其周邊的縣份知名度很高，每年無(wú)論是單位或個(gè)人，來(lái)橫縣采購(gòu)特產(chǎn)的人數(shù)都在上漲，訂購(gòu)的數(shù)量也很大，但是由于橫縣只有兩家專賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)橫縣特產(chǎn)，而且規(guī)模不是很大，雖然都有自己的收購(gòu)和加工廠，但是并不能囊括橫縣全部?jī)?yōu)秀的特產(chǎn)，有些小型的個(gè)體店雖然手工好，特產(chǎn)的質(zhì)量好，但是也僅限在橫縣小有口碑，并沒(méi)有能走出橫縣。因此，在南寧市開(kāi)一家橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店，不僅能把橫縣的特產(chǎn)更好的介紹出去，還能和橫縣縣內(nèi)優(yōu)秀的有著傳統(tǒng)手藝的小型個(gè)體店合作，拓寬他們的銷(xiāo)路。南寧市的群 眾或者各縣的群眾，想要購(gòu)買(mǎi)橫縣特產(chǎn)，只要到南寧的橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店就可以訂購(gòu)。 我們的橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店的目標(biāo)市場(chǎng)有三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是把橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店的知名度有效的擴(kuò)散到南寧市及其周邊 6 個(gè)縣份，第一個(gè)階段為期 2 年，通過(guò)廣告宣傳，展板宣傳，還有定期的優(yōu)惠活動(dòng)，以及通過(guò)每年橫縣都舉辦的茉莉花茶交易會(huì)和茉莉花茶節(jié)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和美食節(jié)，或者作為橫縣官方指定的特產(chǎn)訂購(gòu)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大知名度，提高本店的信譽(yù)。第二個(gè)階段就是通過(guò)第一個(gè)階段所積累的市場(chǎng)占有率及人脈關(guān)系和口碑等等有利因素，進(jìn)一步擴(kuò)大到以南寧 市為中心的周邊除管轄的 6 個(gè)縣外的市和縣。第二階段為期 2 年，主要是提高知名度，讓更多的人了解橫縣特產(chǎn)并購(gòu)買(mǎi)橫縣特產(chǎn)。第三階段就是通過(guò)前兩個(gè)階段所積累的有利因素，嘗試和其他企業(yè)合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，并且把橫縣特產(chǎn)專賣(mài)店開(kāi)到其他地方，真正地把橫縣特產(chǎn)介紹出去。 目前對(duì)于橫縣特產(chǎn)的市場(chǎng)情況，大概主要集中在南寧市及其管轄內(nèi)的 6 個(gè)縣份，至于其他市場(chǎng)狀況占有的比例一直都不高，雖然每年橫縣舉辦的茉莉花茶交易會(huì)都能吸引全國(guó)各地的商家來(lái)投資，但是主要集中在茉莉花加工上，橫縣特產(chǎn)并沒(méi)有相茉莉花一樣受到關(guān)注，因此除了逢年過(guò)節(jié)，也就是 在花交會(huì)上，橫縣特產(chǎn)銷(xiāo)售量有所增加，由于花交會(huì)都是在 8 月或 9 月舉辦，而橫縣的大粽、粉利卻是在冬天的時(shí)候比較多，所以也致使花交會(huì)上特產(chǎn)的銷(xiāo)量不高。 對(duì)于橫縣特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，還是很樂(lè)觀的，隨著今 年橫縣茉莉花在廣西甚至 篇三：服裝專賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝專賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租 總體是呈上升趨勢(shì)的。 談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。 總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最 終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。 另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的 差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 三、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算 (投資額為 2021元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查 [主要是廣州 ,東莞 ,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn) 貨行情 ]提前預(yù)付 6 個(gè)月店租， 3000 元 /月合計(jì) 18000元總計(jì) 2萬(wàn)元 ) (1)、裝修： A、燈具、全身模特 X半身模特 X21000元 B、店內(nèi)裝飾 1800元 (約 10平方左右 ) (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨 (3個(gè)檔次，其中主要中高檔占 65%，補(bǔ)充中檔占 30%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為 4050元之間 \\\\中檔次進(jìn)價(jià)為 2040 元之間 \\\\特價(jià) ,服裝配飾進(jìn)價(jià)為515 元之間 ) 四、經(jīng)營(yíng)效果分析： a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo) 1萬(wàn)計(jì)算 (年?duì)I業(yè)總額 12 萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本 (因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明 )大約 6萬(wàn)元，毛利為 6萬(wàn)元，全年費(fèi)用： ： 3000元 /月 *12=36000元 /年 ： 1人 (導(dǎo)購(gòu) 1名 )1000元 /月 *12月 *1人 =12021元，提成： 3600元 /年 3%提成 ,工資總計(jì)： 15600元 ： 1800元 /年 、電話費(fèi)： 500元 /月 *12月 =6000元 /年 ： 2021元 /年 以上匯總，全年費(fèi)用為 ，全年純利為： =元 b)第二年收入計(jì) 算：每月純收入為： /12月 = 店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 (一 )專賣(mài)店管理制度 為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度： 導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍 晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”； 20： 00至 22： 00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。 節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò) 5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額 100元 /月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。 每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù) 擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。 若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。 (二 )、行為規(guī)范、工作積分 (10分為滿分 ) 五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)： 終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo) 購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。 打掃衛(wèi)生不干凈扣 1分。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1分。 收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣 1分。 遲到、早退扣 1分。 擺貨不整齊扣 1分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1分。 高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣 1分。 錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1分。 不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣 1分。 1待客不認(rèn)真、不熱情扣 1分。 1每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò) 3次扣 1分。 注： 6分為及格，若連續(xù) 2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 (三 )、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ) 顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看 (普通話 )！” 當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐 /小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。