銷售成交技巧-資料下載頁
2025-07-31 12:21本頁面
【導(dǎo)讀】“世界上最賺錢的兔子”——MashiMaro品牌。美國市場管理協(xié)會中國總部、中國房。中國最大高級休閑酒店連鎖系統(tǒng)“好時光”。美國哈佛大學(xué)國際策劃學(xué)會、人民日報海外。國內(nèi)最早從事管理咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)顧問。自1997年開始一直致力于管理研究、國內(nèi)最受歡迎的演說家之一，相對于其他。尼康、SONY、海信集團(tuán)、一汽解放??間企事業(yè)機(jī)構(gòu)持續(xù)引進(jìn)其課程。名顧問機(jī)構(gòu)首屈一指的金牌講師。以有效推進(jìn)銷售進(jìn)程。①客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的成交信號。②對于需進(jìn)行適當(dāng)提醒的客戶。③已經(jīng)建立了良好關(guān)系的老客戶?？?，不適合自我意識強(qiáng)或沒有明顯購買意向的顧客。，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避。免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。但要防止客戶的反從眾心理。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷。分階段解決，直至最終達(dá)成交易。促使顧客立即購買銷售商品的一種成交方法。
【正文】 題成交法，是銷售人員在利用成交的小點(diǎn)來間接地促成交易的方法。 從眾成交 利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購買決策的方法，但要防止客戶的反從眾心理。 階段成交 是推銷員把洽談過程分成多個階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談計劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。 機(jī)會成交 也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會成交法，是指銷售人員直接向顧客提示成交機(jī)會而促使顧客立即購買銷售商品的一種成交方法。 成交技巧對于銷售的影響 成交技巧的三大誤區(qū) 不用 亂用 太多的用 用好成交技巧的三大原則 勇于嘗試 適時使用 把握頻次
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