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【正文】 傳造勢： （ 1）在活動(dòng)前（約 12 月 24 日）和活動(dòng)中（ 1 月 15 日、 2 月10 日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是 “黃金 珠寶?搖錢樹 ? 送禮百分百 ”（ 1/41/8 版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。 （ 2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 （ 3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。 （ 4）店頭 POP： X 展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。 五 . 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. “利是包 ”費(fèi)用： 50 元 18＝ 900 元； 2. 抱枕： 30 元 49＝ 1470 元；掛歷： 30 元 31＝ 930 元； 3. X 展架： 65 元 /個(gè) 2 ＝ 130 元，噴繪海報(bào)： 120 元 。 4. 宣傳頁（ DM）： 元 /張 1000 份＝ 500 元； 5. 廣告宣傳費(fèi)約 5000 元； 6. 總計(jì)： 9050 元。 ★★★ 方案二：恒久鉆石見證美滿婚姻 一．活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 12 月 25 日 ——2021 年 2 月 13 日 二 . 活動(dòng)地點(diǎn)： 黃金 珠寶 商場 三 . 活動(dòng)主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 四．活動(dòng)背景及目的： 隨著 珠寶形象代言人、著名影星 xxx 主演的電視劇《 xxxx》的熱播，人們對(duì)婚姻方面 的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款 ——“信守 ”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過 “恒久 ”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附 加值。 五．活動(dòng)形式： 1. 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）三年之約： 我們簽約的形式擔(dān)保凡購買 珠寶 “信守 ”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 “三年之約 ”。 如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）； 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國加盟店 /柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。 （ 2）牽手十年： 凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得 珠寶送出的精美婚 慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。 六 . 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. X 展架： 65 元 2 ＝ 130 元，條幅： 150 元； 2. 宣傳頁（ DM）： 元 /張 1000 份＝ 500 元； 3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約： 30100＝ 3000 元； 3. 媒體宣傳費(fèi)： 5000 元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）； 4. 總計(jì)： 8780 元。 ★★★ 方案三： “大聲說 SORRY”美麗心靈假面秀 一．活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 12 月 25 日 ——2021 年 2 月 13 日 二 . 活動(dòng)地點(diǎn)： 黃金珠寶商場 三 . 活動(dòng)主題 “大聲說 SORRY”美麗心靈假面秀 四．活動(dòng)背景 夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美 ”和 “信守 ”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到 “善美 ”和 “信守 ”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次 “大聲說 SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出 “SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情 侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出 “善美 ”和 “信守 ”的情感訴求。 五．活動(dòng)內(nèi)容 1. 造勢宣傳： （ 1） 2 月 24 日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《 “大聲說 SORRY”美麗心靈假面秀等你來》， 12 月 24 日 —30 日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到 黃金珠寶商場 專柜現(xiàn)場報(bào)名（無論是否購買都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）； （ 2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、 黃金珠寶商場的 地 址及電話的詳細(xì)廣告。 2. 活動(dòng)程序： （ 1）上午 9： 009： 30 現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為 “信守 ”、 “善美 ”系列鉆飾； （ 2）上午 9： 309： 50 請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的 365 天》（李玟原唱）的歌曲等等； （ 3） 9： 309： 55 向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是 珠寶的宣傳頁）； 從 9： 55 開始 1 號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）； （ 4） 1 號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說 “最 SORRY 的一句話（ 或一件事） ”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用； （ 5）接著 2 號(hào)、 3 號(hào) …… 參賽者類似 1 號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀； （ 6） 11： 3011： 50 現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分， 宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）； （ 7） 11： 50 主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 最深情情侶獎(jiǎng)： 1 名 獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份； （ 8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。 六 . 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. 珠寶模特秀： 300 元 5 ＝ 1500 元； 2. 藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)： 6000 元； 3. 獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用： 4000 元左右； 4. X 展架： 65 元 2 ＝ 160 元，條幅： 150 元，假面： 10 元 20＝ 200 元； 5. 場地布置費(fèi)： 1000 元左右； 6. 選票： 元 500 份＝ 250 元； 7. 媒體宣傳費(fèi)： 5000 元左右； 8. 總計(jì)： 18260 元。 （ 五 ）貴賓客戶反饋日 口號(hào)：今天迪斯尼讓您成為上帝中的上帝。 集中對(duì)客戶積分進(jìn)行反饋，甚至可以提供雙倍積分反饋的服務(wù)。但商品價(jià)格等可依實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。切記提前通知貴賓客戶和積攢新品于改 日上柜。 五、總結(jié) 策劃到此就要結(jié)束了，其實(shí)營銷是一個(gè)沒有開始也沒有結(jié)束的活動(dòng)。它需要您根據(jù)市場情況不停的作出判斷和調(diào)整。 因?yàn)閷?duì)具體 商場 專柜情況和市場環(huán)境欠缺調(diào)查和了解，本策劃中難免還有疏漏和不足之處，希望您見諒。如果您感到滿意清為我們介紹更多的客戶，如果您有什么更好的建議或進(jìn)一步的意見請聯(lián)系我們，謝謝。 最后，祝您的 黃金珠寶商場 能夠蒸蒸日上，銷售額芝麻開花節(jié)節(jié)高。