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【正文】 域名費(fèi)用79元/年技術(shù)成本：52079元網(wǎng)站建設(shè)5000元/個7服務(wù)器購買20000元8網(wǎng)站維護(hù)與更新（設(shè)備軟件維護(hù)等）27000元/年10交通、通訊費(fèi)100000元/年業(yè)務(wù)成本：1357000元11技術(shù)人員工資（3）336000元/年12信息收集人員（30）3025000元/年13裝修經(jīng)理（3）324000元/年14管理人員（5）536000元/年15材料銷售員（3）325000元/年16客服人員（3）324000元/年17前期廣告宣傳成本700000元/年廣告宣傳：700000元18注冊成立寧波易居網(wǎng)絡(luò)裝飾家政公司、寧波易居網(wǎng)絡(luò)裝飾材料公司22000元注冊成本：4000元19倉儲、展示及辦公（市郊500平米）100000元/年經(jīng)營場地和裝飾材料中轉(zhuǎn)：2500000元20裝修及辦公家具100000元21裝飾材料展示及中轉(zhuǎn)貯備2300000元/年22管理成本20000元/年管理成本：20000元23法律成本12000元/年法律成本：12000元24后備資金58000元/年風(fēng)險成本：58000元25其他可能性支出30000元/年其他可能性支出：30000元26總成本4966079元/年網(wǎng)站到第二年后人力信息基本充實(shí)、功能基本完備，并具備正常運(yùn)轉(zhuǎn)與盈利條件，本年度的投入主要用于進(jìn)一步的完善、推廣。同時為向?qū)幉ㄖ苓吙h市設(shè)立分站做準(zhǔn)備。第二年資金使用計劃序號支出費(fèi)用金額（元）1網(wǎng)站域名費(fèi)用79元2網(wǎng)站維護(hù)與更新（設(shè)備軟件維護(hù)等）27000元3交通、通訊費(fèi)120000元4技術(shù)人員工資（3）3400005裝修經(jīng)理（3）3240006管理人員（5）5360007信息收集人員（30）30280008材料銷售員（4）425000元9客服人員（3）324000元10廣告宣傳成本1000000元11管理成本200000元12法律成本12000元13其他可能性支出30000元14租金105000元15總成本2878079元本年度重點(diǎn)建好寧波周邊縣市區(qū)之分站，并為向周邊城市擴(kuò)張做準(zhǔn)備。第三年資金使用計劃序號支出費(fèi)用（年增5%）金額（元）1網(wǎng)站域名費(fèi)用79元2網(wǎng)站維護(hù)與更新（設(shè)備軟件維護(hù)等）27000元3交通、通訊費(fèi)10000元4技術(shù)人員工資（3）3360005裝修經(jīng)理（5）5240006信息收集人員（35）35350007材料銷售員（5）526000元8客服人員（3）324000元9廣告宣傳成本200000元10管理成本30000元11法律成本12000元12其他可能性支出30000元13租金110000元14總成本2074079元（三）投資者權(quán)利與投資回報投資者權(quán)利（1）委派一人成為公司的董事并參加公司會議。（2）投資者有權(quán)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行審計，事先以書面的形式通知負(fù)責(zé)人。（3）投資者每一個月審閱公司的財務(wù)報表，每3個月審閱公司的經(jīng)營狀況報告。投資回報根據(jù)對公司未來財務(wù)狀況的預(yù)測，網(wǎng)站的盈利能力較強(qiáng)，為同時保證網(wǎng)站的平穩(wěn)發(fā)展與投資者的利益，公司每年拿出一定比例的利潤進(jìn)行分紅。第一年不分紅，以后各年每年拿出凈利潤的25%作為對投資者的回報。（四）投資收益分析主要假設(shè)：網(wǎng)站運(yùn)營穩(wěn)定，公司經(jīng)營狀況良好，運(yùn)營過程連續(xù)且不會發(fā)生重大的事故，市場開拓能力較強(qiáng)，在網(wǎng)上掛上外網(wǎng)之后就能夠?qū)崿F(xiàn)一定的收益，在未來三年主要的利潤分析如下表所示：網(wǎng)站未來3年利潤分析表（單位：萬元）名稱/年份2011年2012年2013年信息服務(wù)增值收益工人信息服務(wù)費(fèi)90250350廣告、合作鏈接832120材料直銷、服務(wù)收益材料銷售收入40200500裝修保險75225450總計213 7071420網(wǎng)站未來3年盈虧狀況表（單位：元）項(xiàng)目年份總收入總成本盈虧狀況20112130000496607928360792012707000028780794191921201314200000207407912125921根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和科學(xué)的推斷，網(wǎng)站在第二年就可實(shí)現(xiàn)將近135萬元的盈利，投資者可在第二年收回前兩年的投資成本同時取得一定收益。第三年盈利額直線上升，以后逐年上升。將近一年半的時間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。（五）資本退出網(wǎng)站將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待各個投資者。各個投資者在未來因?yàn)楦鞣N原因退出，尤其對于投資者本人并不是要長期持有股份，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。我們會把投資者在退出時盡可能大的回報放在十分重要的位置上。展望未來5年，網(wǎng)站將以浙江重點(diǎn)城市為依托，或通過二輪或多輪融資，進(jìn)入全國部分重點(diǎn)城市市場，形成有較大連鎖規(guī)模的企業(yè)，并根據(jù)實(shí)際情況，通過研究市場情況，國家法律，政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購與自己回購等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增值，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報。十、風(fēng)險預(yù)測與控制寧波易居裝修家政網(wǎng)作為一種全新的裝修模式有著強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景，但是機(jī)會意味著風(fēng)險，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司在運(yùn)營過程中必然面臨各種各樣的風(fēng)險和不確定性。只有做到“科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，正確制定決策”才能使裝修人力市場論壇又好又快的發(fā)展。通過對運(yùn)營環(huán)境的詳細(xì)考察研究，我們認(rèn)為該論壇主要風(fēng)險如下：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險以及其他風(fēng)險。（一）市場風(fēng)險及對策市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場份額反映了公司的實(shí)力，決定了公司的發(fā)展空間。市場風(fēng)險是指公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)不能有效滿足客戶需求、不能被市場所接受的問題以及市場其他因素給公司帶來損失的風(fēng)險，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但是主要還是依賴于對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。市場風(fēng)險是導(dǎo)致公司運(yùn)作中斷甚至失敗的主要風(fēng)險之一，主要包括需求風(fēng)險和競爭者風(fēng)險。為了有效防范風(fēng)險，裝修人力市場論壇必須做到如下幾點(diǎn)：（1）建立高素質(zhì)的管理隊伍和標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法；（2）切實(shí)好市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，利用詳實(shí)的市場信息對風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避；（3）對員工和營銷隊伍針對市場需要定時培訓(xùn)；（4）加強(qiáng)理論研究，完善易居裝修家政網(wǎng)以保持自己的核心競爭力。需求風(fēng)險及對策寧波易居裝修家政網(wǎng)的需求風(fēng)險主要是指裝修人力市場論壇服務(wù)模式能否很快被市場所接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險。細(xì)化市場、準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，是敏感應(yīng)對市場需求變化，準(zhǔn)確把握市場機(jī)會的關(guān)鍵。由于我國目前電子商務(wù)發(fā)展的不規(guī)范和人們對網(wǎng)上購物所持有的觀望態(tài)度，可能導(dǎo)致裝修家政服務(wù)網(wǎng)提供的方便快捷的電子商務(wù)服務(wù)不被有效地接受和認(rèn)可，一旦產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)性遭到質(zhì)疑，公司將會陷入危機(jī)。對策或措施：（1）易居裝修家政網(wǎng)以詳細(xì)、全面裝修人力資源信息與材料信息為支撐，采用自己電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷，消除消費(fèi)者的顧慮，等待合適的時機(jī)轉(zhuǎn)向全面的電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變的軟著陸；（2）采用全方位高密度的宣傳策略和營銷策略，快速樹立起“快捷、優(yōu)質(zhì)、放心、透明”的裝修人力市場論壇的網(wǎng)站形象，盡早得到消費(fèi)的認(rèn)可；（3）發(fā)展和完善電子商務(wù)的反饋機(jī)制，通過引薦式營銷和口碑營銷，打消消費(fèi)者顧慮，通過完善和改進(jìn)我們的服務(wù)打造口口相傳的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)應(yīng)變能力。競爭者風(fēng)險及對策寧波易居裝修家政網(wǎng)推出的全新裝修模式和服務(wù)理念在網(wǎng)絡(luò)時代很容易被其他市場在位的企業(yè)模仿和復(fù)制，一旦對方的資金實(shí)力和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)比我們更具有優(yōu)勢，潛在的競爭者的進(jìn)入會加劇市場競爭，攤薄市場利潤。對策或措施：（1）易居裝修家政網(wǎng)將通過廣告策略樹立我們獨(dú)特的網(wǎng)站形象，突出自己獨(dú)特的服務(wù)特色，提高進(jìn)入壁壘；（2）實(shí)施差異化戰(zhàn)略，通過挖掘客戶需求和分析消費(fèi)者偏好，提供個性化服務(wù)，同時不斷完善和發(fā)展我們的服務(wù)，增加我們服務(wù)的“創(chuàng)新性”，做到“人無我有，人有我優(yōu)”；（3）對加入我們平臺的各個工人簽訂“會員協(xié)議書”，保證其不在其他網(wǎng)站上發(fā)布信息。（二）管理風(fēng)險及對策管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和營銷隊伍規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。為了規(guī)避該風(fēng)險，決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。對策或措施：（1）決策層必須密切關(guān)注市場及行業(yè)動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略資源；（2）注重公司法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格制定公司的章程，并且結(jié)合公司的實(shí)際情況采取不同的管理模式和發(fā)展策略，在前期我們采取扁平化管理，以提高管理效率，降低成本；（3）建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，注重員工的綜合素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。（三）網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險及對策網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，主要是在打造虛擬營銷隊伍的時候無法調(diào)動學(xué)生積極性的問題，對商品、服務(wù)質(zhì)量的篩選與把關(guān)不嚴(yán)帶來的風(fēng)險，以及裝修家政服務(wù)網(wǎng)在提供產(chǎn)品和服務(wù)過程中處理信息流與信用流，以及資金流與物流過程中的風(fēng)險。對策或措施：（1）采用嚴(yán)格的審核制度以及完善的售后監(jiān)督方案加以控制，對產(chǎn)品質(zhì)量和裝修人力資源進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)；（2）使用防火墻技術(shù)隔離內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)，保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩唬?）對公司信息庫設(shè)置分級訪問權(quán)限，并且使用加密技術(shù)使外來入侵者無法獲得有效信息；（4）在一定的條件下，可以采取第三方支付系統(tǒng)或數(shù)字證書等方式來保證客戶的安全，讓客戶放心。（四）財務(wù)風(fēng)險及對策財務(wù)風(fēng)險主要是籌資方式不當(dāng)可能造成風(fēng)險，或公司的錯誤決策使公司的資金運(yùn)作困難甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險,化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。在裝修人力市場論壇中，資金籌集方面可能面臨資本負(fù)債無法及時償債；投資方面可能無法達(dá)到預(yù)期的投資回報率；網(wǎng)絡(luò)方面可能面臨資金不能及時到帳或詐騙等問題。對策或措施：（1）建立縝密的財務(wù)會計制度，確保公司資金的透明度和安全性；（2）通過對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，以市場為導(dǎo)向的營銷策略來提高公司的收益，取得預(yù)期的較高收益率；（3）合理規(guī)劃資金的使用用途，提高凈資產(chǎn)的收益率。（五）政策風(fēng)險及對策政策風(fēng)險主要指國家相關(guān)的政策和法律變動和制約導(dǎo)致的風(fēng)險。鑒于此類風(fēng)險的不可控性，我們就必須注重維護(hù)政府關(guān)系，這也是任何一個現(xiàn)代企業(yè)公共關(guān)系中最重要的一種關(guān)系。通過政府高層表態(tài)以及相關(guān)信息對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出及時有效的調(diào)整，避免企業(yè)的發(fā)展與國家宏觀政策背道而馳。從目前來看，當(dāng)前的環(huán)境在一定意義上鼓勵自主創(chuàng)新。對策或措施：（1）加強(qiáng)與商業(yè)伙伴和政府合作的力度，重視公共關(guān)系，防止政策變更給平臺帶來負(fù)面影響；（2）密切注意政府動向，在國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)政策的引導(dǎo)下加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場趨勢的研究，提高企業(yè)的風(fēng)險抗御能力。（六）其他風(fēng)險及對策連鎖風(fēng)險：主要是指在網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模，在全國各地建立連鎖加盟網(wǎng)站的時候，加盟公司在市場管理、財務(wù)資金鏈、服務(wù)品質(zhì)等方面面臨的風(fēng)險。網(wǎng)站黑客：這是任何一家網(wǎng)站都無法回避的風(fēng)險。、對策或措施：（1）建立高素質(zhì)的管理隊伍和標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法；（2）對員工和營銷隊伍針對市場需要定時培訓(xùn)；（3）加強(qiáng)理論研究，完善裝修家政服務(wù)網(wǎng)這個平臺，保持自己的核心競爭力；（5）提高品牌的知名度和顧客的忠誠度，從源頭上遏制各種侵權(quán)行為；（6）建立一套完整的動態(tài)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制；（7）適時的更新網(wǎng)站，做好階段性的網(wǎng)站維護(hù)工作。44寧波易居網(wǎng)絡(luò)裝修家政網(wǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃