微信cms社區(qū)型020商城項(xiàng)目商業(yè)可行性分析商業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-15 23:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】分是失敗了的，拿出來(lái)也是因?yàn)橛兄档媒梃b的地方。先看一個(gè)整體的各行業(yè)消費(fèi)頻次與消費(fèi)金額的關(guān)系分布圖。數(shù)*平均消費(fèi)金額*消費(fèi)頻次*預(yù)期增長(zhǎng)率，比如票務(wù)是百億規(guī)模，社區(qū)是千億級(jí)，點(diǎn)門(mén)票），當(dāng)然最具兼容性和擴(kuò)張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場(chǎng)景。一公里”，與消費(fèi)者最接近，快速響應(yīng)、便利可達(dá)、上門(mén)服務(wù)都是最佳入口。彩生活：2021年6月在深圳上線并在一年后實(shí)現(xiàn)IPO，智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區(qū)，今年3月獲數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。果付費(fèi)的廣告和配送服務(wù)費(fèi)。幵在小區(qū)設(shè)立線下服務(wù)站，在砸錢(qián)推硬廣后開(kāi)始有戰(zhàn)略收縮。20點(diǎn)返點(diǎn)和對(duì)用戶收取5元配送費(fèi)，完成A輪融資。建物流，目前以收取20%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主要收入，同時(shí)參不商超銷售的分成。配送點(diǎn)，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬(wàn)美元A輪融資。子二維碼，經(jīng)營(yíng)粉絲而生的微信營(yíng)銷型O2O系統(tǒng)。管理自己的粉絲信息，并可以對(duì)粉絲進(jìn)行群發(fā)等二次營(yíng)銷活動(dòng)。
【正文】 區(qū) ，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了 積分加現(xiàn)金的商場(chǎng)。 今天我們看到剛 才所說(shuō)的所有的 APP 除開(kāi)得意生活依靠 PC 端及長(zhǎng)期的累計(jì)存貨。其他的已是死氣沉沉。 目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的 O2O 定義是：用戶線上平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的篩選，線上支付，線下享受相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。這跟傳統(tǒng)的電商模式接近，但我們更加強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)以及支付閉環(huán)的建立。而目前的社區(qū) O2O，更強(qiáng)調(diào)的是基于 O2O 閉環(huán)之下，解決社區(qū)最后一公里的解決方案。 不難看出，社區(qū) O2O 強(qiáng)調(diào)的是線下產(chǎn)品和服務(wù)，這也是跟傳統(tǒng)電商的重要區(qū)別之一，傳統(tǒng)電商通過(guò)物流解決了產(chǎn)品的物流，但并不能解決基于社區(qū)的服務(wù)問(wèn)題，根本原因，基于本地化的服務(wù)具有強(qiáng)烈的地域?qū)?性，通用化產(chǎn)品并不足以完全解決社區(qū) O2O 目前運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，但是我們所看到的所有社區(qū) O2O，都試圖通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，解決所有問(wèn)題，貪大求全的結(jié)果，叮咚小區(qū)已經(jīng)給出了暫時(shí)的答案。 如今，在各大影城，都能看到各家 O2O 的取票機(jī)，在街頭的小飯館，都能看到各個(gè)團(tuán)購(gòu)、 O2O 網(wǎng)站提供的終端設(shè)備，收取商家一定押金，然后再給網(wǎng)友用戶提供巨額補(bǔ)貼，而各家寫(xiě)字樓，也被眾多的社區(qū) O2O 地推占滿，今天你來(lái)掃樓，明天我來(lái)送盒飯，后天再來(lái)送獎(jiǎng)品，用戶獲取成本與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈可見(jiàn)一斑。 從這里，我們可以看出這種所謂市場(chǎng)推廣的結(jié)果：成本巨大 ，終端設(shè)備需要成本、雇兼職掃樓需要成本、吸引用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)品需要成本、推廣的時(shí)間也是成本，最狠的是為了維護(hù)用戶的巨額補(bǔ)貼??千萬(wàn)級(jí)美金就是這么燒掉的 。 商城用戶流量 社區(qū)用戶 （ 寄生社區(qū) 性質(zhì)） 商家引流 （ 附屬社區(qū) 性質(zhì)） 社區(qū) O2O 運(yùn)營(yíng)推廣，絕不是飲鴆止渴式的燒錢(qián)推廣，而是基于自身平臺(tái)特質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。 社區(qū) O2O 建設(shè)重點(diǎn)：低成本獲取用戶及打造媒體屬性 本地化是社區(qū) O2O 的特點(diǎn)，基于本地化，獲取用戶的成本應(yīng)該降低，獲取用戶的成本應(yīng)該體現(xiàn)在后續(xù)的活躍用戶維護(hù)，依靠獎(jiǎng)品刺激的用戶不完全是平臺(tái)想要的優(yōu)質(zhì)用戶，通俗的說(shuō)， O2O 的運(yùn)營(yíng)，需要更加接地氣，這是很有“土腥味”的活兒，核心在于平 臺(tái)是否能提供目標(biāo)客群需求的信息和服務(wù)，才是是否能駐留活躍用戶的關(guān)鍵，早期的活躍用戶也才是平臺(tái)最核心的種子用戶。 但是通過(guò)調(diào)查去年公司 O2O 項(xiàng)目了解到 很好的一些便民的東西都難以得到很好的使用。分析如下 宜昌屬于三線城市，城市主力消費(fèi)人口年齡偏大。 90 后還沒(méi)有當(dāng)家作主 宜昌市民群體對(duì)新的事情接受能力較弱。對(duì)新事物本能抵抗 宜昌目前推廣比較成功 APP“滴滴打車”“支付寶”“美團(tuán)”。三家 APP 全部都是前期提供用戶大量的好處。而“百度外賣(mài)”“糯米團(tuán)”等都因?yàn)闆](méi)有搶占到市場(chǎng)先機(jī)，及沒(méi)有足夠資金燒用戶。導(dǎo)致效果較差 分析：結(jié)合前面分析的社區(qū) O2O 的一個(gè)背景及宜昌本土的情況來(lái)看，目前宜昌推廣 APP 必須針對(duì)年輕化的群體（大學(xué)高校）。針對(duì)年輕化的群體來(lái)做 O2O 那么我個(gè)人建議的是 LBS定位社交功能，主打高校戀愛(ài)。以及一個(gè)宜昌屌絲關(guān)注最廣的英雄聯(lián)盟的圈子，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖及賽事來(lái)維持社區(qū)人流。 O2O 產(chǎn)品針對(duì)寢室文化來(lái)進(jìn)行推廣。男生 圍繞游戲 為主，女生以護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主。 盈利模式及盈虧平衡預(yù)測(cè) 任何盈利模式的前提是：流量足夠大，平臺(tái)或應(yīng)用使用頻率高，確保用戶有粘性。 ? 廣告：以廣告位、精準(zhǔn)推送為主，靠點(diǎn)擊量收費(fèi)。 ? 引流：把用戶從線上引導(dǎo)到線下或引導(dǎo)到特定商家，以領(lǐng)取優(yōu)惠券、注冊(cè)會(huì)員、點(diǎn)擊量等方式來(lái)收費(fèi) ? 促單：以分成方成交式收費(fèi)。 預(yù)存或預(yù)付費(fèi)交易平臺(tái) ? 將通過(guò)微信、 、手機(jī)號(hào)碼，會(huì)員卡號(hào)綁定在預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡上。預(yù)付費(fèi)會(huì)員 卡可以直接在線上或線下任何加入社區(qū)平臺(tái)的商家進(jìn)行消費(fèi)。 ? 預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡的存在因?yàn)樯鐓^(qū)整個(gè)體系是現(xiàn)金支付體系，我們可以在預(yù)付款 上做現(xiàn)金優(yōu)惠，那么它將支持所有周邊商業(yè)的支付。 ? 我們可以整合周邊商業(yè)的內(nèi)容主要在于，我給他們平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的成熟后吸引商戶及后續(xù)的自己商品的售賣(mài) . 通過(guò) 結(jié)合資料以及分析。通過(guò)單純的廣告投放 （不管是線上，線下也好）都不會(huì)很直接的帶來(lái)效果。上面?zhèn)€人觀點(diǎn)是針對(duì)高校學(xué)生。那么高校學(xué)生的痛點(diǎn)很多是都是時(shí)間多，錢(qián)少。我們可以通過(guò)按照生產(chǎn)內(nèi)容付費(fèi)來(lái)進(jìn)行推廣，已近推薦使用及發(fā)帖的模式同步進(jìn)行來(lái)控制推廣的費(fèi)用及回報(bào)率。 寫(xiě)在最后： 通過(guò)調(diào)查資料來(lái)看。目前大部分融資的 APP 活不到 B 輪。個(gè)人分析原因是居民的接受程度，以及社區(qū) O2O 不能完全 100%控制下線服務(wù)的質(zhì)量導(dǎo)致。 結(jié)合目前宜昌 2021 年底的會(huì)議來(lái)看宜昌對(duì)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，及萬(wàn)眾創(chuàng)新項(xiàng)目的支持和扶持。可以爭(zhēng)取通過(guò)政府資 源。忽悠經(jīng)費(fèi)政策。來(lái)做其他的事情?？梢园炎龅绞罩胶夂痛虺龉酒放朴绊懥Α?前期資金扶持收回成本，后期通過(guò)公司知名度 再做其他的事情來(lái)進(jìn)行 盈利。 以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)， 希望我的數(shù)據(jù)分析報(bào)告能給大家?guī)?lái)靈感。
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