【導(dǎo)讀】“互聯(lián)網(wǎng)+”大學。比淘寶、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站的二手交易平臺更專業(yè)...............5

　　

【正文】 手書籍 我們所建立的網(wǎng)絡(luò)平臺將會把每學年畢業(yè)生沒有處理完的 籍以合適價格收入，并將這些書籍信息發(fā)布在網(wǎng)站上，以便于下學期新生其他年級有需要的大學生在大學期間隨時都能買到對自己有用的二手書籍，我們從中收取一 定的服務(wù)費用。 盈利渠道可靠性分析 （ 1） 盈利來源交易同學的分析 根據(jù)我們的調(diào)查顯示， %的學生愿意出售自己需要處理的商品， %購買過二手商品 ， 85%以上同學都害怕買到假貨，買到黑心商家的假東西，他們更愿意選擇可靠地網(wǎng)站購買，哪怕費用貴一點都可以接受。 （ 2） 盈利來源于廣告商和店鋪 的分析 因為我們所服務(wù)的是成都市各大高校的在校 大學生，是一個很大的消費市場，而且現(xiàn)在社會的青年人也是網(wǎng)購的主流，所以很多廣告商和店鋪將會 選擇 在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上打廣告， 這樣也可以省去商家的宣傳費用。 （ 3） 盈利來源于 收購 的二手書籍的分析 在大學期間， 每年畢業(yè)生都會有許多書籍需要處理 ，正在讀大一、大二與大三的學生對這些書籍的需求量也不是太多，而剛高中畢業(yè)，即將進入大學 的新生 ，無法直接從畢業(yè)學生手上及時買到這些對自己有用的書籍，這樣就 會使這些書籍很大一部分由于供過于求而被扔掉或以廢品形式廉價賣掉，所以二手書籍市場比較豐富、價格低廉， 而且在校大學生在學習過程中對這些書籍也有較高的需求。 五、營銷策略 我們所建設(shè)的二手 交易網(wǎng)站將通過集中資源、加強宣傳力度、校際合作、逐漸擴大知名度和 交易范圍，從西華大學的二手交易服務(wù)，逐漸擴 大到成都市部分高校的二手交易服務(wù)，直到覆蓋成都市所有高校的二手交易服務(wù)。 、加強宣傳與推廣 前期我們會拿出一定經(jīng)費來宣傳與推廣我們的網(wǎng)站平臺，通過各大高校的學生會、志愿者組織和校內(nèi)社團等組織來幫忙推廣和宣傳，雇傭勞務(wù)人員發(fā)放傳單宣傳等等 、 分析客戶需求 統(tǒng)計用戶通過什么方式、什么關(guān)鍵詞查找相關(guān)信息的 ，以及各關(guān)鍵詞的使用頻率等，方便下一步改進工作，關(guān)鍵詞點擊分析是關(guān)系到能否精準有效投放的關(guān)鍵。 我們將網(wǎng)站打造得更方便用戶搜索相關(guān)信息，將用戶搜索頻率較高的 二手 物品信息展示在 主頁面的最新物品分類 展示區(qū)供用戶瀏覽，這樣用戶更喜歡使用我們的交易平臺。 、 分析 與我們類似 的 二手交易網(wǎng)站的 動向 分析并深刻思考與我們類似的二手交易網(wǎng)站新出臺 成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析，吸取有利的方面完善自己。 在不斷的優(yōu)化中，將網(wǎng)站打造得更方便用戶交易，讓用戶在在校園二手交易這塊逐漸離不開我們的交易平臺。 、 樹立 網(wǎng)站 口碑 網(wǎng)站要發(fā)展， 自身的口碑 是不可缺少的， 好的 口碑 可以增加客戶的信任度。網(wǎng)絡(luò)是自由的世界，很可能存在惡意攻擊，所以，出現(xiàn)各 種評論也是很正常的。但如果任由反面報道肆意評價的話，長此以往網(wǎng)站 的形象會大打折扣，也會減弱客戶的信任度。 所以我們 要將服務(wù)做得更周到，在用戶群里樹立良好的口碑，當用戶信任我們的交易平臺時，就會將我們的交易平臺作為他們最青睞的平臺，就會更多地使用我們的平臺進行交易。 六、財務(wù)分析 在網(wǎng)站正式投入運營的前三個月內(nèi)，我們的平臺可能會出現(xiàn)零收入和資本虧損的情況，但過后我們的利潤將會逐漸升高直到達到較為穩(wěn)定的水平 。在我們不斷維護和優(yōu)化本網(wǎng)站中，收入也會逐漸增長。 七、風險控制 逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問 題、技術(shù)難點和風險，指 出這些問題 對 項目的影響。 項目風險管理表 序號 風險描述 發(fā)生概率 影響程度 風險等級 風險響應(yīng)計劃 負責的相關(guān)人員 1 技術(shù)難點 低 高 高 向老師請求幫助，對我們進行技術(shù)指導(dǎo) 李明遠， 萬磊，向世強，劉永靖 2 缺乏經(jīng)驗 中 中 中 多向老師請教與交流 全體成員 3 時間安排不合理 低 中 低 提高工作效率、合理安排開發(fā)計劃，對開發(fā)進度進行實時監(jiān)控進行調(diào)整 李明遠 4 電腦故障 低 中 低 提前完成任務(wù)，盡快解決問題 全體成員 5 規(guī)定時間未完成相應(yīng)的進度計劃 低 低 低 大家互相幫助，共同解決各種難點 全體成員 6 人員請假 低 低 低 及時調(diào)配人員，一起完成請假人員的工作 全體成員 7 客戶對項目的需求不大 低 低 低 前期已有調(diào)查。還可以加大對項目產(chǎn)品的宣傳，讓用戶體驗項目帶來的方便。 全體成員 八、團隊介紹 指導(dǎo)老師：王維博 表 81 團隊成員分工 在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，團隊成員進行合理分工，對要進行技術(shù)處理的相關(guān)問題，通過大家的深入討論確定優(yōu)化方案。對于不懂的技術(shù)問題，向指導(dǎo)老師請教并查閱相關(guān)資料直至問題得以解決。團隊成員對該項目有很高的積極性，大家對工作都認真負責，有團隊合作精神，并且團隊已經(jīng)有了一定的默契，對下達的工作任務(wù)能高效率完成。 項目組成員表 成員姓名 性別 項目角色 專業(yè) 基本介紹 李明遠 男 總負責人兼技術(shù)員 信息工程 在校大學生 萬磊 男 技術(shù)負責人兼技術(shù)員 信息工程 在校大學生 向世強 男 產(chǎn)品運營負責人兼技術(shù)員 信息工程 在校大學生 劉永靖 男 市場運營負責人兼技術(shù)員 信息工程 在校大學生 何紅艷 女 數(shù)據(jù)統(tǒng)計負責人 信息工程 在校大學生 團隊人員較少，管理和任務(wù)的分配比較容易，并且團隊里的所有成員 已經(jīng)有了自己負責的打大致方向。管理方面大部分只需要對特殊和應(yīng)急事件進行分工處理，而且團隊里每個成員對這個項目都非常認真，知道自己所承擔的職責的重要性。所以每個成員都將對該項目全力以赴。 九、項目準備和進展的時間表 項目人員分工 信息分析會 使用測試 問題處理，并優(yōu)化方案 實際使用 項目組成立 信息收集 數(shù)據(jù)庫構(gòu)建， 發(fā)現(xiàn)問題 檢測三次 編寫代碼 部分一 部分二 部分三 部分四 部分五 數(shù)據(jù)信息采集 數(shù)據(jù)庫構(gòu)建 網(wǎng)頁設(shè)計 網(wǎng)頁修改與完善 構(gòu)建處理信息的系統(tǒng) 網(wǎng)站建 設(shè)初期將在西華大學、西南交大犀浦校區(qū)、電子科技大學清水河校區(qū)三所 學校 小規(guī)模 試點運營，隨著后期服務(wù)范圍的擴大，經(jīng)費投入將按實際需要合理增加。 階段名稱 所花費的時間 工作內(nèi)容 階段產(chǎn)品 計劃 半個月 之內(nèi) 編寫各項計劃書 《項目計劃書》 信息收集 15到 20天 通用對學校學生會，各種社團，還有交友軟件等信息渠道收集信息 數(shù)據(jù)庫資料 設(shè)計數(shù)據(jù)庫 1個月左右 整理內(nèi)容，編寫代碼 數(shù)據(jù)庫 編寫網(wǎng)頁代碼并設(shè)計頁面，并添加信息處理系統(tǒng) 1個月左右 將頁面具體化，各種菜單，界面等的具 體落實分工，再編寫代碼 前期網(wǎng)站頁面 將網(wǎng)站內(nèi)容放到域名下，測試是否流暢，界面是否有誤 一周左右 檢查網(wǎng)頁與實際想法是否一致，找到錯誤并糾正，并測試服務(wù)器的性能 后期網(wǎng)站頁面 內(nèi)部使用測試并優(yōu)化方案 一周左右 將找到的不合理，錯誤地方再次修改 實際應(yīng)用的網(wǎng)站頁面 項目經(jīng)費預(yù)算表 項目名稱 成都高校二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺 負責人 李明遠 序號 支出的方向 支出依據(jù) 金額（元） 1 場地（由學校提供） 需要一個集中場地完成設(shè)計 0元 2 購買服務(wù)器 需要用來為用戶提供數(shù)據(jù)和保存數(shù)據(jù)，以及做一些數(shù)據(jù)處理等 5000元 3 購買打印機 需要用來打印各種材料 800元 4 購買網(wǎng)站域名 需要一個服務(wù)的網(wǎng)址 150元 網(wǎng)站開發(fā) 網(wǎng)頁設(shè)計，數(shù)據(jù)庫制作 10000元 5 宣傳策劃 制作 吸引人的宣傳單 300元 6 發(fā)放宣傳單 需要讓客戶知道我們的產(chǎn)品 1250元 7 后期維護 需要不斷完善我們的服務(wù)和更新提供的消息，優(yōu)化系統(tǒng) 2021元 8 流動資金 需要用來處理一些特殊，應(yīng)急等問題 1000元 10 廣告及新聞編輯 編輯校園二手資源信息及校內(nèi)新聞 1000元 11 收集各校新聞資源 用于提供豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引顧客 2021元 12 收購二手書籍 收購各所學校學生需要處理的二手書籍，如教材、教輔等 1500元 總計 20210元