【導(dǎo)讀】付諸于實(shí)踐具有可行意義。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資金等方面的支持，財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相結(jié)合，很有想法。性，有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新意義，能帶來較大的社會(huì)效益。限公司決定支持我公司的公益行為，對(duì)我公司進(jìn)行捐贈(zèng)。本項(xiàng)目獲得湖南星宏汽車有限公司的大力支持和援助，該公司公司表示，十分愿意參與我公司的公益行為，并將持續(xù)關(guān)注。創(chuàng)思取自于英文的chance，取義于英文的機(jī)會(huì)、機(jī)遇和中文的創(chuàng)新、思考。為目的的社會(huì)公益性企業(yè)。Organization）相似，即資金來源為捐贈(zèng)所得。不再具備撤資、分紅的權(quán)利。股東擁有決策權(quán)和任命管理人員的權(quán)利，可以監(jiān)督資金的運(yùn)行，保證資金的合理運(yùn)用。而在運(yùn)作方面，則完全是公司的運(yùn)作模式。本公司對(duì)于優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目采取投資。始資金的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說無疑是一個(gè)巨大的吸引。們是不以營(yíng)利為目的、以社會(huì)效益最大化為目標(biāo)的。相比常見的慈善機(jī)構(gòu)采用的無償捐贈(zèng)的忽視風(fēng)險(xiǎn)方式，我們采取的是一。種降低門檻的投資而非捐贈(zèng)。

　　

【正文】 好保障，同時(shí)及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略也有十分重要的作用。同時(shí)我們要注意，在戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過程中我們要審視戰(zhàn)略的科學(xué)性、有效性、 盈利性。 （五）進(jìn)入壁壘 作為定位為 NGO 性質(zhì)的公益投資有限公司，我們的進(jìn)入會(huì)面臨著 既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè) 的威脅和挑戰(zhàn)，進(jìn)入壁壘的高低，嚴(yán)重影響著公司的成本、收益及機(jī)遇和成敗。 既存企業(yè)形成壁壘的原因很多，主要有： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、 必要資本量及埋沒費(fèi)用 、 產(chǎn)品差別 、 絕對(duì)費(fèi)用 、 政策法律 、 既存企業(yè)的戰(zhàn)略性阻止行為等等。 從經(jīng)濟(jì)上分析，進(jìn)入壁壘是一把 ―雙刃劍 ‖：一方面進(jìn)入壁壘的存在引起價(jià)格扭曲，造成社會(huì)福利損失；另一方面進(jìn)入壁壘存在又具有正效應(yīng)。 為了將進(jìn)入壁壘對(duì)我們的不利因素降低到最小，我們要做 到： 充分利用自身 NGO優(yōu)勢(shì)，最大化的利用現(xiàn)有資本，以有限資本發(fā)揮最大效益。 積極利用政府對(duì)創(chuàng)業(yè)扶持的政策，降低自身經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。 在進(jìn)入初期，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力 ，盡快樹立自身品牌 。 25 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) 所有有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生和愿意出資支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資者。 （二）服務(wù)（ Service） 服務(wù) 雖然不以盈利為目的，但是歸結(jié)到具體的運(yùn)作，我們?nèi)匀徊捎霉镜哪Ｊ?，建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （ 1）對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 售前服務(wù)：采 用宣傳、了解和交流等手段，以及通過專業(yè)人員的努力，對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生做一個(gè)全面的審核，保證我們所要投資項(xiàng)目的質(zhì)量； 售中服務(wù)：對(duì)公司認(rèn)為有前景的項(xiàng)目進(jìn)行考察投資，監(jiān)督資金的運(yùn)作并為其提供專業(yè)的咨詢服務(wù)； 售后服務(wù)：對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤，力求使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到最好的支持；對(duì)于完成質(zhì)量好的項(xiàng)目和誠(chéng)信度高的大學(xué)生，與之經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 （ 2）對(duì)公益投資者 售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，尋找愿意支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公益投資者，免費(fèi)提供相關(guān)方面的咨詢，為他們介紹和推薦我們公司的服務(wù)，請(qǐng)他們捐助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公益資金， 成為我們的股東； 售中服務(wù)：積極配合股東的要求，根據(jù)股東的意愿妥善搭配投資項(xiàng)目，最大化的利用這些公益資金，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富； 售后服務(wù)：及時(shí)給股東匯報(bào)投資情況，按時(shí)召開股東大會(huì)，做好反饋信息處理，根據(jù)股東的需要不斷改進(jìn)我們的運(yùn)作；與股東保持聯(lián)系，固定長(zhǎng)期捐助關(guān)系，最大程度滿足股東需要。 品牌 公司發(fā)展采用品牌策略，初定為“創(chuàng)思（ chance）”，從中文意義來說是創(chuàng)新與思考，有著積極向上的意義；從英文意思來說是機(jī)會(huì)和機(jī)遇，這樣有資金有指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)非常好的機(jī)遇，對(duì)于有志支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公益投 資者來說，也是公益資金集中、合理運(yùn)用的一個(gè)好機(jī)會(huì)。這樣簡(jiǎn)單明了的品牌名稱有利于在客戶和社會(huì)中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。宣傳產(chǎn)品品牌，提高品 26 牌知曉度。 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)社會(huì)公益性公司的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： （ 1）以優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目提高品牌美譽(yù)度 要讓公益投資者放心捐助公益資金，就要以優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目吸引投資者，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高品牌美譽(yù)度。 因此在品牌建立初期， 我們計(jì)劃采取低成本、高效率的宣傳推廣方式。我們將奔走參加國(guó)內(nèi)的各種企 業(yè)家論壇、峰會(huì)、年會(huì)（包括各大電視臺(tái)、報(bào)紙媒體、事業(yè)單位等舉辦的大小活動(dòng)），通過上臺(tái)演講，臺(tái)下與企業(yè)家溝通宣傳，以及拜訪企業(yè)家，向企業(yè)家對(duì)我公司進(jìn)行推廣，尋找有意愿公益投資的企業(yè)家，并達(dá)成投資意愿，募集到初期公益創(chuàng)業(yè)扶持資金。 （ 2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度 在項(xiàng)目質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將從公司慢慢步入正軌后開始，建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 我們將抓住學(xué)校的事業(yè)性單位性質(zhì)和學(xué)生希望通過活動(dòng)得 到能力鍛煉的心理。計(jì)劃與各個(gè)高校的招生就業(yè)辦公室、學(xué)生工作部、團(tuán)委等高校相關(guān)職能部門溝通，與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、創(chuàng)業(yè)俱樂部等學(xué)生組織建立合作關(guān)系。整體運(yùn)營(yíng)模式為我們公司出資，學(xué)校相關(guān)部門下發(fā)通知，學(xué)生組織具體執(zhí)行，開展公益創(chuàng)業(yè)大賽，通過有效廣泛的宣傳，號(hào)召、組織廣大熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，積極參賽，投遞創(chuàng)業(yè)策劃書，本公司對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選出若干優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持。被選中的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了資金扶持外，更有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，我公司將給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盡可能完備的支持，使其產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。這種 形式是各個(gè)參與方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合的結(jié)果，必將實(shí)現(xiàn)效率的最高化和效益的最大化。 （ 3）良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 因此，公司將 與大量的公益投資者和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)信息共享，提高 品牌知名度， 建立自己的專屬論壇，邀請(qǐng)本公司核心股東（企業(yè)家）和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生參加，定期開展宣傳交流活動(dòng)。 而在公司進(jìn)入穩(wěn)定階段 后， 將 開始更多的去關(guān)注社會(huì)效益，我們擬將召開以兩年為周期、以季度為時(shí)間單位的分區(qū)論壇，每季度在其中一個(gè)區(qū)舉行一次，從而順利 實(shí)現(xiàn)每年 27 四次，常規(guī)性、穩(wěn)定性、規(guī)模性的創(chuàng)思公益論壇得以召開，打造自己的品牌。 （三）方式（ Way） 公司作為不以營(yíng)利為目的的社會(huì)公益性企業(yè)，以社會(huì)效益最大化作為公司目標(biāo)。那些有志于幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公益投資者，按照對(duì)公司公益資金的捐助比例成為公司股東，具有決策權(quán)，但是沒有分紅。而對(duì)于經(jīng)過公司篩選合格后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不收取任何的 費(fèi)用 、不需要任何擔(dān)保，直接給予資金支持，但是有監(jiān)督其資金運(yùn)行的權(quán)利。因此一旦公司出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，我們能夠及時(shí)撤資，將有限的資金運(yùn)用到更好的項(xiàng)目，保證資金的效用。對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)較好的項(xiàng)目， 我們會(huì)穩(wěn)步按期收回本身的投資資金和所帶來的投資回報(bào)，以保證更多優(yōu)秀的項(xiàng)目得到支持。 專家稱，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既能解決自身就業(yè)問題，又能帶動(dòng)其他人就業(yè)，同時(shí)能積極推動(dòng)創(chuàng)新體系的構(gòu)建，值得鼓勵(lì)和提倡。而據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平均比例是 %，而這一數(shù)據(jù)在以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家約為 20%。 造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遲遲沒有發(fā)展起來，主要原因是資金不足，這樣的模式能夠?yàn)槟切﹥?yōu)秀的學(xué)生項(xiàng)目提供資金來源。而那些想要幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公益投資者面對(duì)剛出校門沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，雖然有心資助，卻無法分辨這些項(xiàng)目的優(yōu)劣。我們作為專業(yè)資 助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公益性公司，有自己完整的體系對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查和審核，對(duì)那些合格的項(xiàng)目才予以合作和給予投資，減少了公益投資者自己調(diào)查選擇的麻煩，并且經(jīng)過合理的安排和溝通，能夠讓投資者捐助的資金得到更好的分配利用。這樣，不僅讓那些公益投資者完成了資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心愿，同時(shí)也保證了投資項(xiàng)目的質(zhì)量，讓投資者的善心善行發(fā)揮最大效用。 （四）經(jīng)營(yíng)渠道（ Place） 擬采取的經(jīng)營(yíng)渠道有兩種：自建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 建立以長(zhǎng)沙為中心的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 先以長(zhǎng)沙為中心在湖南省內(nèi)推廣我們的服務(wù)，取得一定成效之后再在全國(guó) 推廣，將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)服務(wù)中心，由區(qū)域服務(wù)中心開發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 利用互聯(lián)網(wǎng) 公司處于起步階段，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，打開市場(chǎng)比較困難。利用互聯(lián)網(wǎng)、建立自己的網(wǎng)絡(luò)門戶，能彌補(bǔ)自建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，讓更多的人了解我們的公 28 司和服務(wù)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的管理人才，完善自建的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。 盡量取得其他網(wǎng)站的友情鏈接，讓公司得到更多展示的機(jī)會(huì)。 建立股東資源管理庫，及時(shí)收集股東的反饋信息，并根據(jù)情 況采取相應(yīng)的措施，保證經(jīng)營(yíng)順利。 （五）推廣策略（ Promotion） 募集資本推廣方案 （ 1）為捐贈(zèng)金額大的公益投資者設(shè)立專項(xiàng)基金 學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資周期一般較長(zhǎng)，公益投資者捐助時(shí)一般會(huì)比較謹(jǐn)慎，應(yīng)采用人員推銷方式與有興趣的投資者直接溝通，解除投資者對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目的疑慮，建立投資者對(duì)項(xiàng)目的信心；在捐助一定金額（可累計(jì)）之后，為公益投資者設(shè)立以其名字命名（或者根據(jù)股東本人意見）的專項(xiàng)基金，擴(kuò)大股東本人和公司的影響力，鼓勵(lì)股東們多次捐贈(zèng)。這樣既可以培養(yǎng)服務(wù)與品牌親和力，也可以改變投資者對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 不信任。 考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠額暫定為累計(jì)捐贈(zèng)達(dá)到 50萬元后即可設(shè)立專項(xiàng)基金，由股東本人命名。此外，在使用專項(xiàng)基金進(jìn)行投資時(shí)會(huì)特別注明。 （ 2）人員推銷 據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解公司服務(wù)是公益投資者獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與投資者進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及服務(wù)的要求，不斷促進(jìn)服務(wù)的進(jìn)步。 推銷隊(duì)伍將由具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行服務(wù)與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤。 獲得捐贈(zèng)資金后，就需要根據(jù)股 東的意見和要求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 （ 3）活動(dòng)宣傳 舉辦投資者論壇與交流會(huì)等多種形式的活動(dòng)，與投資者進(jìn)行雙向交流，加深投資者對(duì)我公司所開展服務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 （ 4）廣告宣傳 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 （ 5）維系投資者忠誠(chéng)度 29 公司通過定期的上門服務(wù)、信息咨詢與反饋等與投資者建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，培養(yǎng)投資者的忠誠(chéng)度，同時(shí) 充分利用信息化管理平臺(tái) ，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷管理體系等將投資者的有效 信息進(jìn)行分類管理，定期與投資者溝通和交流，增加投資者對(duì)企業(yè)的滿意度和信心，進(jìn)而形成忠誠(chéng)度。 投資推廣方案 （ 1）投資在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 通過學(xué)校的行政力量，整合學(xué)校創(chuàng)業(yè)者的資源，在大學(xué)校園中舉辦創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽性質(zhì)的活動(dòng)，選拔出優(yōu)秀項(xiàng)目，入選者獲得相應(yīng)資金扶持，這樣對(duì)學(xué)校，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，以及公司都有積極影響。 （ 2）投資非在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 舉行大型創(chuàng)業(yè)論壇，號(hào)召社會(huì)中夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的年輕團(tuán)體參與進(jìn)來，選拔出優(yōu)秀項(xiàng)目予以資助。 （ 3）廣告宣傳 通過傳統(tǒng)媒體和新興互聯(lián)網(wǎng)媒體，廣泛宣傳，使公司知名度在創(chuàng)業(yè)一族中大幅提升，增 強(qiáng)品牌號(hào)召力，提升品牌形象 （六）市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，公益投資者的投資目的一般為兩種：一種是致力于幫助那些社會(huì)上需要幫助的人，這一類人的捐贈(zèng)行為只是為了讓其他人過得更好；而另一種則是為了獲得一個(gè)好的口碑，希望得到一個(gè)良好的社會(huì)反映。當(dāng)然，在現(xiàn)在社會(huì)中兩種目的皆而有之的人占大部分。 然而，現(xiàn)階段雖然不乏公益投資者，但公益投資者的投資對(duì)象卻主要集中在一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)和貧困兒童身上。這些人固然需要幫助，但當(dāng)社會(huì)就業(yè)崗位的不足和就業(yè)人員的過剩已經(jīng)形成較尖銳的矛盾時(shí)，缺乏啟動(dòng)資金卻有著創(chuàng)新思想、能為社會(huì)創(chuàng)造巨大財(cái)富的 當(dāng)代大學(xué)生也理應(yīng)得到幫助。我們正式要利用公益投資者的善心，向他們宣傳介紹本公司的服務(wù)，即利用這些善款投資于優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，既為國(guó)家解決了就業(yè)問題，又能用這些善款創(chuàng)造更大的社會(huì)財(cái)富。 本公司投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)策略為宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投資潛力和前景，逐個(gè)與有興趣的公益投資者溝通，取得善款入股。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮那些熱心公益事業(yè)的投資者，能夠較早的獲得捐助，籌集資金；同時(shí)也要對(duì)其他投資者進(jìn)行開發(fā)，通過鍥而不舍的 30 宣傳來引起他們的興趣。 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)支 持的匱乏 據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平均比例僅為 %，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既能解決自身就業(yè)問題，又能帶動(dòng)其他人就業(yè)，還能積極推動(dòng)創(chuàng)新體系的構(gòu)建，是值得提倡和支持的?，F(xiàn)有的融資方式，如銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等門檻較高，而民間投資則機(jī)會(huì)難求。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面審核，對(duì)于那些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目給與無費(fèi)用無擔(dān)保的投資，降低了門檻的同時(shí)也給予了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更大的空間。 在介紹宣傳中，我們要強(qiáng)調(diào)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)效益以及市場(chǎng)支持的匱乏，激起公益人士的興趣；然后介紹我們公司嚴(yán)格的管理制度，讓他們對(duì)我們的投資 管理完全放心，并且相信我們會(huì)讓他們的善款物盡其用。 強(qiáng)調(diào)資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能帶來的巨大回報(bào) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還屬于新興事物，融資困難，因此即使是非常有潛力的學(xué)生項(xiàng)目也很難獲得初始資金，對(duì)于愿意支持的這些公益投資者，不論是公司還是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身，都必然給予較大的非資金上的回報(bào)。 工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的投資前景；改變公益投資者不了解大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)情況的現(xiàn)狀，建立品牌忠誠(chéng)度。 在專業(yè)雜志上舉辦關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景的討論，強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)；專業(yè)銷售人員向公益 投資者介紹學(xué)生項(xiàng)目和我們的服務(wù)，使他們充分了解我們的服務(wù)，建立對(duì)學(xué)生項(xiàng)目的信心，并能夠與希望得到融資的大學(xué)生進(jìn)行有關(guān)溝通；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的公司股權(quán)贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。 31 六、 投資分析 （一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)分布如下表： 股東性質(zhì) 出資金額 比率 出資方式 管理層入股 100， 000 67% 貨幣資金 品牌入股 20， 000 13% 無形資產(chǎn) 智力資本入