【導(dǎo)讀】東方商業(yè)計(jì)劃書第1頁(yè)共25. 第二部分。。。。。。

　　

【正文】 劃分殆盡，總校不能去干涉代理商區(qū)域運(yùn)作。 傳統(tǒng)網(wǎng)校的總校已經(jīng)淪為資源提供商。具有代表性的就是北京四中網(wǎng)校， 101網(wǎng)校。 傳統(tǒng)網(wǎng)校雖然具備資源優(yōu)勢(shì)，存在仿效學(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)模式的可能，但是連鎖加盟模式與其現(xiàn)有代理體系存在不可調(diào)和的矛盾。 即便總校有變革的動(dòng) 力，但無(wú)法讓整合代理體系轉(zhuǎn)型。 輔導(dǎo)公司 效仿 傳統(tǒng)輔導(dǎo)班直營(yíng)模式，利用本地師資開展面對(duì)面輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，存在仿效學(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)模式的可能，但是，多媒體課程資源 體系 是傳統(tǒng)輔導(dǎo)班 即使花再多的錢也無(wú)法 短時(shí)間建立的 ，不僅如此 ，學(xué)習(xí)吧模式由于借助了網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)影響其 現(xiàn)有聘用 老師的講課收益。 因此，在一級(jí)城市的傳統(tǒng)輔導(dǎo)公司將不得不固守高端一對(duì)一輔導(dǎo)市場(chǎng)，無(wú)法對(duì)學(xué)習(xí)吧模式構(gòu)成實(shí)際的威脅；二級(jí)以下城市輔導(dǎo)公司將面臨學(xué)習(xí)吧模式的巨大沖擊，而缺乏有效反擊能力。 、輔導(dǎo)公司依賴資金進(jìn)入 既沒有網(wǎng)校的教學(xué)資源，又沒有輔導(dǎo)學(xué)校 的師資，效仿學(xué)習(xí)吧的模式將面臨兩個(gè)主要壁壘，一是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)課程資源，需要大量資金、足夠長(zhǎng)的時(shí)間才可能建立；第二方面， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，清大學(xué)習(xí)吧的推廣經(jīng)過(guò)三年多的市場(chǎng)磨合，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鍛煉和培訓(xùn)了 一批管理和推廣團(tuán)隊(duì)，不是用錢就可以建立的。 在加盟體系規(guī)模不斷擴(kuò)大的時(shí)候，會(huì)有部分加盟商因自身投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移等原因放棄當(dāng)?shù)氐那宕髮W(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)，這是一個(gè)潛在的威脅。 針對(duì)這種威脅，公司采取多種組合方式化解，一是尋找相近區(qū)域其他加盟商接收該業(yè)務(wù)，二是，建立總部托管 機(jī)制 ，在一定時(shí)間內(nèi)總 部直營(yíng)，直到找到合適的加盟商接手業(yè)務(wù)為止。 為了提升終端客戶的依賴性，每一個(gè)付費(fèi)用戶的信息總部后臺(tái)都有存檔，當(dāng)某個(gè)加盟商退出時(shí)，不影響總部對(duì)其提供持續(xù)的服務(wù)，以及持續(xù)的營(yíng)銷。 在中國(guó)教育行業(yè)，特別是基礎(chǔ)教育主體依然是政府的義務(wù)教育 體系，職業(yè)及繼續(xù)教育依然受國(guó)家政策影響，國(guó)家教育政策變化會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生威脅。 為了規(guī)避政策變化威脅，一方面研究國(guó)家教育政策動(dòng)向，滿足不同時(shí)期教育輔助學(xué)習(xí)需求，另一方在現(xiàn)有渠道體系中加大教育產(chǎn)品及服務(wù)品牌，增強(qiáng)抗政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁(yè) 共 25頁(yè) 第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略 鑒于市場(chǎng)對(duì)多元的、多樣的、靈活的教育，特別是網(wǎng)絡(luò) 教育的需求越來(lái)越大， 。東方需要進(jìn)一步加大提供這方面服務(wù)的能力， 把線上線下結(jié)合的模式應(yīng)用到各個(gè)教育領(lǐng)域，充分整合優(yōu)質(zhì)教育資源、技術(shù)資源，創(chuàng)建 一個(gè)以基礎(chǔ)教育為核心且滿足 060 歲人群學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)等服務(wù)的全方位立體化的教育大超市， 實(shí)現(xiàn) 96%的市場(chǎng)切入，力爭(zhēng)打造中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)第一品牌。 學(xué)習(xí)吧 在未來(lái)的幾年，學(xué)習(xí)吧需要繼續(xù)擴(kuò)大在三線城市的優(yōu)勢(shì)，向上覆蓋到二級(jí)城市，使學(xué)習(xí)吧遍布全國(guó)二、三線 600 余座城市；向下攻占農(nóng)村市 場(chǎng)，走進(jìn)全國(guó) 40000 余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為這些最需要學(xué)習(xí)和受教育的群體（占全國(guó)人口總數(shù)絕大部分），提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，使之成為學(xué)習(xí)吧未來(lái)市場(chǎng)份額中增長(zhǎng)最快的一部分。 同時(shí)，遍布全國(guó)的學(xué)習(xí)吧將成為 。東方 的重要教育平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)教育行業(yè)中唯一一個(gè)能以城市為中心輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通渠道。 — 品學(xué)網(wǎng) 輔導(dǎo)站 清大 品學(xué)網(wǎng)采用 B2B2C 的商業(yè)模式，總部提供線上的清大品學(xué)網(wǎng) （ ） 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái) ； 線下品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站承擔(dān)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的推廣，這種模式使品學(xué)網(wǎng)全新的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)輔導(dǎo)模式在全國(guó)迅速推廣 。 清大品學(xué)網(wǎng)初期是以“名師大講堂”“小班輔導(dǎo)”等精品教學(xué)輔導(dǎo)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，隨著用戶群體的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的養(yǎng)成，清大品學(xué)網(wǎng)更大的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，挖掘滿足個(gè)性化需求的“在線 1 對(duì) 1”、“實(shí)時(shí)答疑室”業(yè)務(wù) ， 這正是“長(zhǎng)尾理論”所講的“長(zhǎng)尾”部分。 最終清大品學(xué)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“天下名師教天下學(xué)生”的目標(biāo)。 職業(yè)遠(yuǎn)程教育 在 。東方 “打造 060 歲的教育學(xué)習(xí)平臺(tái) ”的整體戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，結(jié)合中國(guó)專業(yè)人才庫(kù)管理中心完整的人才評(píng)定與考核體系， 國(guó)外知名大學(xué)的 EMBA、 EMPA 遠(yuǎn)程 課程 學(xué)習(xí)、 考評(píng)體系 ， 力爭(zhēng)在 35 年內(nèi)建立 中國(guó)最大 的人才 培訓(xùn)庫(kù)， 打造中國(guó)專業(yè)人才評(píng)定體系， 使 。東方 成為 國(guó)內(nèi) 人才 培訓(xùn)、 評(píng)定領(lǐng)域最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)。 終端 整合 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展清大學(xué)習(xí)吧、清大品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站、 中國(guó)專業(yè)人才證書 、 EMBA、 EMPA 遠(yuǎn)程培訓(xùn) 中心 等終端密度的增加， 隨著終端深入社區(qū) ，終端的整合或聯(lián)營(yíng)成為未來(lái) 。東方 發(fā)展重點(diǎn)之一。 渠道發(fā)展到一定的規(guī)模，使得開展增值經(jīng)營(yíng)成為可能，比如終端的廣告、線上廣告業(yè)務(wù)等。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁(yè) 共 25頁(yè) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：未來(lái)三年每年收入和利潤(rùn)保持 70%的增長(zhǎng)幅度： 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁(yè) 共 25頁(yè) 第 六 部分 公司介紹 組織架構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 甲 執(zhí)行董事首席執(zhí)行官（ CEO） 。 2021年起負(fù)責(zé)組建并經(jīng)營(yíng) 。東方 。 乙 常務(wù)副總裁 2021年起參與 。東方 的經(jīng)營(yíng)及管理。 丙 教學(xué)總監(jiān) 1986 年畢業(yè)于 大學(xué)教育學(xué)專業(yè)， 1993 年武漢大學(xué)碩士， 2021 年獲副教授職稱。中國(guó)教育管理學(xué)會(huì)會(huì)員。加盟 。東方 之前，曾從事基礎(chǔ)教育、成人教育、大學(xué)教育，曾任中學(xué)校長(zhǎng)，干部培訓(xùn)中心主任，大學(xué)教務(wù)處副處長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)外教育政策、教學(xué)管理、教學(xué)課程設(shè)置有比較深入的了解和研究， 對(duì)教育市場(chǎng)的開拓、運(yùn)作有獨(dú)到的見解。 1993 年至 2021 年主講學(xué)校管理哲學(xué)、學(xué)生心理學(xué)，主要研究方向?yàn)樯鐣?huì)轉(zhuǎn)型中的職業(yè)教育模式、教育信息管理等。多次參與國(guó)家級(jí)課題調(diào)查與研究，主持開發(fā)了教育管理類、學(xué)生測(cè)評(píng)類、對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)類課件 30余種，運(yùn)用到清大學(xué)習(xí)吧并獲得市場(chǎng)好評(píng)。 2021年起任 。東方 教學(xué)總監(jiān)。 團(tuán)隊(duì)精神 從人員構(gòu)成上 看 ， 。東方 從高 層 領(lǐng)導(dǎo)到一線骨干 員工 ，絕大多數(shù)都是 多年從事營(yíng)銷、 IT工作及教育信息化建設(shè)的工作者，有相當(dāng)一部分 來(lái)自教育研究和教學(xué)實(shí)踐第一線的老師和 學(xué) 科帶頭人 ，而且有國(guó)內(nèi)許多著名的專家 和機(jī)構(gòu)做 后盾。 公司管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員都是長(zhǎng)期共事的同事，為公司的發(fā)展盡心盡責(zé)，具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。 與企業(yè)關(guān)聯(lián)度 公司制定了“內(nèi)部業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度管理辦法”和“薪酬制度管理辦法”等獎(jiǎng)勵(lì)辦法，建立起了一套科學(xué)、完整、合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系，公司全體員工能夠在企業(yè)快速發(fā)展中充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的追求。 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁(yè) 共 25頁(yè) 公司于成立之日起，就嚴(yán)格按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定執(zhí)行。與員工訂立勞動(dòng)合同，為員工交納“五險(xiǎn)一金”等，保障職工的合法權(quán)益。公司建立了全員培訓(xùn)制度，每年公司都會(huì)組織員工進(jìn)行培訓(xùn) ，包括教育行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。 企業(yè)里程 附件 附件一： 知識(shí)產(chǎn)權(quán) （發(fā)明創(chuàng)造、外觀設(shè)計(jì)）專利 （《發(fā)明專利申請(qǐng)初步審查合格通知書》、《專利申請(qǐng)受理通知書》） 序號(hào) （發(fā)明）專利名稱 申請(qǐng)人 申請(qǐng)?zhí)? 狀態(tài) 審查或受理時(shí)間 審查機(jī)關(guān) 1 教育投資 初審 合格 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局 2 同上 同上 同上 3 同上 同上 同上 4 同上 同上 同上 5 同上 已受理 同上 6 同上 已受理 同上 7 同上 已受理 同上 8 同上 已受理 同上 9 同上 已受理 同上 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁(yè) 共 25頁(yè) 提示：發(fā)明專利申請(qǐng)人可以自申請(qǐng)日起三年內(nèi)，提出實(shí)審請(qǐng)求，并同時(shí)繳納審查費(fèi)，申請(qǐng)人逾期不請(qǐng)求實(shí)質(zhì)審查的或逾期不繳納審查費(fèi)的，該申請(qǐng)即被視為撤回。 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) （《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》） 序號(hào) 軟件名稱 首次發(fā)表日期 登記號(hào) 著作權(quán)人 1 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁(yè) 共 25頁(yè) 商標(biāo) “教育投資” 擁有商標(biāo) （《商標(biāo)注冊(cè)證》） : 序號(hào) 商標(biāo)注冊(cè)證號(hào) 商標(biāo)文字、圖形描述 注冊(cè)人 核定服務(wù)項(xiàng)目（第 41類） 有效期限 發(fā) 證 機(jī)關(guān) 1 國(guó) 家 工商 行 政管 理 總局 商 標(biāo)局 2 圖形 同上 同上 同上 同上 “教育投資”已被受理的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)（《注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書》） 序號(hào) 申請(qǐng)日期 商標(biāo)文字、圖形描述 申請(qǐng)?zhí)? 類別 受理日期 發(fā)文機(jī)關(guān) 1 國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局 2 同上 3 同上 4 同上 5 同上 6 同上 7 同上 8 同上 。。 網(wǎng)，是北京 。東方 集團(tuán)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和個(gè)性學(xué)習(xí)的需求，利用先進(jìn)的 SOA技術(shù)，研 發(fā)的 一個(gè)個(gè)性化、數(shù)字化、交互式立體教育服務(wù)平臺(tái)。 清大品學(xué)網(wǎng)創(chuàng)造性地打造了一個(gè)教師自主教、學(xué)生個(gè)性學(xué)的新型資源共享教育模式，通過(guò)在線直播課堂、 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)、即時(shí)答疑、學(xué)習(xí)管理等多種教與學(xué)的功能，讓學(xué)生獲得優(yōu)秀的名師輔導(dǎo)。家長(zhǎng)不再為孩子的學(xué)習(xí)勞心，勞力了。 在線學(xué)習(xí)：通過(guò)“名師大講堂”、“小班輔導(dǎo)”、“在線一對(duì)一”、“專題點(diǎn)播”、“在線答疑”、“實(shí)時(shí)答疑室”等板塊設(shè)置滿足了學(xué)生所有學(xué)習(xí)需求。 在線授課：各大版塊支持“一對(duì)一”、“一對(duì)多”等多種輔導(dǎo)形式，提供音頻、視頻、手寫板等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)功能，除了實(shí)現(xiàn)在線講課、互動(dòng) 答疑等核心功能之外，還為教師提供電子備課、布置作業(yè)、批改作業(yè)，為學(xué)生提供網(wǎng)上做練習(xí)、個(gè)人錯(cuò)題本等學(xué)習(xí)輔導(dǎo)功能。 互動(dòng)交流：學(xué)生和老師之間可以通過(guò)即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)教室、站內(nèi)消息等多種方式在網(wǎng)上進(jìn)行文字、語(yǔ)音、視頻等交流，方便教師與學(xué)生的溝通。學(xué)生在上課時(shí)可通過(guò)舉手、提問等功能與老師進(jìn)行交流。 資源提供：為教師提供全系列的教學(xué)素材和資源，特別是主流版本的試題庫(kù)，極大的方便了老師備課和組卷；同時(shí)將提供各年級(jí)、各學(xué)科地方教師講解的同步課程資源。 誠(chéng)信記錄：每次輔導(dǎo)課程結(jié)束后，系統(tǒng)不僅記錄學(xué)生對(duì)教師的輔導(dǎo)質(zhì)量作出的評(píng)價(jià) ，同時(shí) 專注教育服務(wù) 專業(yè)服務(wù)教育 。東方 商業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁(yè) 共 25頁(yè) 記錄教師遲到早退等情況形成每一個(gè)教師的誠(chéng)信記錄。通過(guò)誠(chéng)信記錄可以作為選擇輔導(dǎo)老師的參考依據(jù)，同時(shí)學(xué)生參與情況也將記錄。 學(xué)習(xí)管理：在品學(xué)網(wǎng)上，學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間、發(fā)問記錄、測(cè)試成績(jī)等相關(guān)信息都會(huì)自動(dòng)記錄，學(xué)生家長(zhǎng)和輔導(dǎo)老師可隨時(shí)查看，方便詳細(xì)的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助學(xué)生不斷進(jìn)步，同時(shí)為家長(zhǎng)、教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況提供參考。 IC客戶端 網(wǎng)提供了融入最新即時(shí)通訊技術(shù)的“。 IC”客戶端，實(shí)現(xiàn)師生自主、即時(shí)、互動(dòng)交流。