某公司年度銷售計劃書范例-資料下載頁
2024-12-15 22:39本頁面
【導讀】1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。2．利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務。④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。④事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
【正文】 確實掌握客戶真正的購買動機。 ② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。 六、營業(yè)管理控制 （一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計 利用各零售店店員所返回的客 戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 ① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。 ② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。 ③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。 根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。 （二）確立及控制營業(yè)預算 ① 確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。 ② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。 ③ 針對各事業(yè)部門所做的預算 與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 ④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
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