【導讀】首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒。為近年宣傳的有益健康等原因。介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。種市場模式，以及是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。批發(fā)、代理，會議、禮品。會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于。到廣告宣傳作用。對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。質(zhì)量安全和品質(zhì)安全?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔。家企業(yè)涉足紅酒市場。高于欠發(fā)達地區(qū)。紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。然而要對紅酒的推廣做一個詳。送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　

【正文】 企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個 人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、 上進的團隊。 3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝 通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力 ，善于發(fā)現(xiàn)問 題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 計劃三： 20xx年紅酒市場營銷工作計劃 19 一、市場開拓 根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公 司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開 始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要 想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采 取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū) 域先樣板店后分散店，以點帶面 的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離， 必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。 二、產(chǎn)品銷售 根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面， 要進行總結和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不 同階段各種 20 促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進 行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。 三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及 代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識 理 念 的 不 定期 有計 劃的 傳播 ，在 旺季 ( 來自 : 小龍文 檔網(wǎng) :紅酒銷售工作計劃書 )結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播 。了解代理商及 連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。 四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進 品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳 渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個 連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要 進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和 正常營 21 業(yè)推廣。 五、終端布置 終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配 合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整 齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上 崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。 六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品 的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活 動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的 銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公 司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。 七、團隊建設、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘 記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資 22 源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是 必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而 且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個 有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。 團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團 隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的 合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。 團隊建立分四 個階段，第一階段 :選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市 場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng) 理負責 工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓 分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知 識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝