20xx紅酒銷售工作計劃-資料下載頁
2025-01-16 22:25本頁面
【正文】 ，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或?yàn)榻晷麄鞯挠幸娼】档仍颉ｄN售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。
銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）
專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：
● 目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。
● ① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。
● ②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。
● ③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例
不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
● ④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為
主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。
拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提
高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）
● 可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，
現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全。
● 可在這些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡
廳、西餐廳作為銷售終端。
● 可在自己的空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣
傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人。
以上三大點(diǎn)希望對你幫助，如果你覺得不行， 我在做修改！
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