20xx紅酒銷售工作計劃-資料下載頁
2025-01-16 22:25本頁面
【正文】 ，國人不太習慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。
銷售渠道：（就是找出適合產品銷售的最佳方法）
專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：
● 目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。
● ① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。
● ②團購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團購對象是經濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。
● ③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例
不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
● ④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為
主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。
拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和促使他們提
高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進）
● 可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經銷商或分銷商，
現(xiàn)在進口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質量安全和品質安全。
● 可在這些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡
廳、西餐廳作為銷售終端。
● 可在自己的空間，微博，附上相關紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣
傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人。
以上三大點希望對你幫助，如果你覺得不行， 我在做修改！
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