紅酒銷售工作計(jì)劃范文-資料下載頁(yè)
2025-09-07 07:12本頁(yè)面
【正文】 ，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 XX 的由來(lái)傳說(shuō)， XX 酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。 為了擴(kuò)大 報(bào)紙宣傳的效果，可舉行 “ 看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送 ” 活動(dòng)。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì) “XX 紅酒 ” 的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高 “ 注目率 ” 為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買 “XX 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “XX 紅酒 ” ，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出 “XX 紅酒 ” 品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列 “XX 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP 的張貼，飲酒 常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 ?? 。 五、日常管理： 作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大 “XX 紅酒 ”在 XX 市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“ 為人之君，為人之親，為人之師 ” 的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解 決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 看過(guò)紅酒銷售工作計(jì)劃的人還看了：
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