【導(dǎo)讀】團(tuán)研究中心的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)零售類網(wǎng)貨交易規(guī)模達(dá)到2350億。艾瑞咨詢研究認(rèn)為，2021. 年，此數(shù)字將增至4640億，屆時(shí)零售類網(wǎng)貨銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。8600萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為%。同時(shí)，CNNIC的數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者規(guī)模由2021. 價(jià)格透明和方便快捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。向個(gè)性化，四是“主流消費(fèi)”網(wǎng)購(gòu)化，五是未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊。

　　

【正文】 修正、實(shí)施的過(guò)程。 （ 1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞 根據(jù)“中通國(guó)際木業(yè)版”特色，選定能夠描述出內(nèi)容和特色的關(guān)鍵詞。 （ 2）登錄專業(yè)搜索引擎 利用 Google、百度等專業(yè)搜索引擎提供的點(diǎn)擊付費(fèi)模式的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，投放關(guān)鍵詞，從而準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)訪問(wèn)群，提高網(wǎng)站訪問(wèn)質(zhì)量。 （ 3）搜索引擎費(fèi)用 百度：于 12 月 25 日以前開(kāi)戶，初次交納 3000 元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費(fèi) 600 元。 Google： 1500 元預(yù)付款、 400 元開(kāi)戶及服務(wù)費(fèi)。 競(jìng)價(jià) 排名 競(jìng)價(jià)排名跟 SEO 本質(zhì)上是一樣，只是競(jìng)價(jià)排名必須通過(guò)付費(fèi)，且誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就排在最簽名。目前國(guó)內(nèi)值得投競(jìng)價(jià)排名廣告的網(wǎng)站，也只有百度和 16 google。 競(jìng)價(jià)排名能否產(chǎn)生好的效果，關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇、網(wǎng)站目錄描述和定價(jià)策略等。警勿選用行業(yè)詞作為關(guān)鍵詞，不僅價(jià)格很高，且招致“欺詐點(diǎn)擊”，結(jié)果，就是花費(fèi)不菲，來(lái)的流量都是假的。 風(fēng)險(xiǎn)控制 百度占中國(guó)搜索引擎市場(chǎng) 73%，但是，為了避免在百度花了錢，最終還被封殺，最好的辦法就是控制在百度的競(jìng)價(jià)花費(fèi)，警勿成為百度的“大戶”。 費(fèi)用管理 百度：初次交納 3000 元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費(fèi) 600 元。考慮風(fēng)險(xiǎn)，在百度的投入必須控制在 2021 元 /月以內(nèi)。同時(shí)，不必爭(zhēng)取搜索結(jié)果頁(yè)面的第一第二，排名在前 5 位即可。 Google： 1500 元預(yù)付款、 400 元開(kāi)戶及服務(wù)費(fèi)。 Google 的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制較百度合理，且遵從一定的商業(yè)規(guī)矩，不存在因花費(fèi)多而其他頁(yè)面降權(quán)重的人為封殺。 發(fā)布網(wǎng)站的選擇 首先，選擇在類似阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)和慧聰?shù)壬鐓^(qū)及博客進(jìn)行； 其次， B2B 行業(yè)的門戶或社區(qū)。 實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn) 第一， ID 需要養(yǎng)，需要被熟悉和認(rèn)同，這個(gè)需要 1 個(gè)月左右的時(shí)間； 第二，內(nèi)容 需要分步來(lái)準(zhǔn)備，而且，要講究關(guān)聯(lián)性和專題性； 第三，加廣告的過(guò)程需遵從“純內(nèi)容 — 淺廣告 — 硬廣告”這個(gè)過(guò)程。 二、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略 電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣對(duì)于全企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，一般有以下幾種推廣方法：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。 下面擬采用上面介紹的搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法和資源合作推廣方法進(jìn)行推廣。 17 搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣方法是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息 工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。 搜索引擎推廣的方法又分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登陸免費(fèi)分類目錄、登陸付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展變化，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。 電子郵件推廣方法 電子郵件推廣方法是以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段的常用方法，包括電 子刊物、會(huì)員通信、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的 Email 營(yíng)銷與濫 發(fā)郵件不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的騷擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 資源合作推廣方法 資源合作推廣方法是通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、用戶合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間的網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等， 利用網(wǎng)絡(luò)的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是一種最簡(jiǎn)單的合作方式，調(diào)查表明這也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 我們擬定和百度合作，利用其世界上最大的中文搜索引擎的客戶優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，使用中文搜索男鞋店時(shí)可以優(yōu)先看到我們的網(wǎng)站地址。在市場(chǎng)推廣初期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)得到被訪問(wèn)者的郵件地址進(jìn)行電子郵件的推廣。同時(shí)利用我們實(shí)體男鞋店的的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳網(wǎng)上是男鞋店。 網(wǎng)站投入使用后，我們還將在新浪、搜狐、 163 等各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行大幅度的廣 告宣傳，建立自己的客戶資源。于此同時(shí)，利用貨源優(yōu)勢(shì)，在提供折扣的基 18 礎(chǔ)上再給予一定的優(yōu)惠，從而爭(zhēng)取更多的客戶資源。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 在公司的經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中，肯定會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應(yīng)準(zhǔn)備，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性。 公司的資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司無(wú)法正常營(yíng)運(yùn)。 出現(xiàn)這類風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有： （ 1）廣告投入過(guò)多，銷量不明顯，缺少現(xiàn)金流； （ 2）企業(yè)資金沒(méi)有計(jì)劃的使用，在不該用的地方出現(xiàn)浪費(fèi)等。 我們作為者投資者，深知企業(yè)的現(xiàn)金流至關(guān)重要，因此對(duì)于資金的使用務(wù)必有計(jì)劃，各項(xiàng)支出都要嚴(yán)格審查和評(píng)估。 產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致客戶退貨多，甚至投訴。 這類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較小，首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產(chǎn)品質(zhì)量； 其次，我們?cè)诔跗陔A段就聘請(qǐng)專門的鞋業(yè)人才做產(chǎn)品檢驗(yàn)，保證每一雙鞋子都符合我們的產(chǎn)品規(guī)格； 最后，我們將定制完善的售后服務(wù)體系，保證顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品有明確服務(wù)保障。 其他不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。 在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到很多困難和風(fēng)險(xiǎn)，并且這些困難和風(fēng)險(xiǎn)是我們想不到的。但是，我們 將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實(shí)際問(wèn)題。如： （ 1）、以公司利益為最高利益，個(gè)人利益服從公司利益； （ 2）、以國(guó)家法律法規(guī)為底線，不能凌駕于法律之上； （ 3）、以效率為中心。 做電商的 9大致命傷。 1 只關(guān)注流量不注重質(zhì)量； 2 只關(guān)注新客，不注重老客維護(hù)； 3 不清楚 ROI，會(huì)員數(shù)據(jù)混亂； 4 客戶回頭率低轉(zhuǎn)化率低； 5 休眠會(huì)員，流失會(huì)員嚴(yán)重； 6 無(wú)法找到目標(biāo)客戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷； 7 投入了短信和郵件營(yíng)銷卻不知最終結(jié)果； 19 8 不懂借助 CRM 建立會(huì)員體系； 9 不注重?cái)?shù)據(jù)分析。 對(duì)于遇到的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題只要找到合 適的解決辦法，在及時(shí)的時(shí)間內(nèi)作出解決就不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，但我們將以百倍的信心，堅(jiān)持不懈，步步為營(yíng)，做好戰(zhàn)勝一切困難的準(zhǔn)備和計(jì)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)充分的相信我們。 讓我們共同駕起理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸！ 第七章 成長(zhǎng)與發(fā)展 任何一個(gè)品牌尤其時(shí)尚品牌的成功都需要一個(gè)各方面不斷累計(jì)和成長(zhǎng)的過(guò)程。我們處在一個(gè)品牌高速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)有著成千上萬(wàn)個(gè)成功品牌的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以我們將利用各種資源，努力走向一個(gè)成功的大品牌。 人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷 豐富、不斷創(chuàng)新的過(guò)程，我們深深明白創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。我們將不斷的學(xué)習(xí)，汲取成功的養(yǎng)分，自我完善，為領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)成功的品牌而奮斗不止。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，隨著公司的發(fā)展壯大，我們將逐步引進(jìn)各方面優(yōu)秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業(yè)不斷注入新鮮血液。 隨著公司的不斷成長(zhǎng)，我們計(jì)劃適時(shí)引進(jìn)投資，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，做強(qiáng)做大，走向一個(gè)成功的現(xiàn)代化大企業(yè)。 我們的目標(biāo)是想做一個(gè)成功的大企業(yè)。目前，一開(kāi)始就做 B2C 的品牌企業(yè)，還沒(méi)有一家上市公司。而根據(jù)研究報(bào)告，中國(guó)的資本市場(chǎng)市場(chǎng)至少 應(yīng)該有 10000 只股票 現(xiàn)在有多少，所以在 B2C 領(lǐng)域未來(lái)必然會(huì)出現(xiàn)一些增長(zhǎng)強(qiáng)勁大型上市公司，而我們的目標(biāo)也是成為其中一員。當(dāng)然，這過(guò)程會(huì)經(jīng)歷一些資本整合，產(chǎn)業(yè)整合，這是以后階段的事情。