賽爾旅行社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2024-12-15 16:29本頁(yè)面
【正文】 。 ③表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，激發(fā)大學(xué)生對(duì)未來(lái)的美好憧憬。 ④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告手段。 （ 2）公共關(guān) 系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。 （ 3）人員推銷。企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。 （ 4）銷售促進(jìn)。采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如消費(fèi)者促銷工具：贈(zèng)品、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)買點(diǎn)的展示和演示等；經(jīng)銷商促銷工具：價(jià)格折扣、補(bǔ)貼、免費(fèi)商品等；銷售人員促銷工具：銷售競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)等。 （ 5）具體促銷手段 ①與高校社團(tuán)合作。日前，我國(guó) 高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多 19 學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。 ②培養(yǎng)學(xué)生直銷觀點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。 ③利用網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是大學(xué)生獲得信息 的常用方式，現(xiàn)已建成的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方而的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。 ④采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。 20 6 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本 30 萬(wàn)，鞍山科技大學(xué)以房屋作價(jià)投資 8 萬(wàn)元，大學(xué)生投資 2 萬(wàn)元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 20 萬(wàn)元。 固定資產(chǎn)狀況 房屋按 10 年計(jì)提折舊，期末無(wú)殘值（采用直線法）；電腦、打印機(jī)及傳真等按 3 年計(jì)提折舊，期末無(wú)殘值（采用直線法），第 3 年末購(gòu)置同樣固定資產(chǎn)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 投資凈現(xiàn)值： 5 年內(nèi)為 萬(wàn)元；項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率為 38%；投資方案可行。 投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投 資回收期為 3 年，投資方案可行。 平均投資利潤(rùn)率： %。 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 15 年收入及成本預(yù)測(cè)表 表 15年收入成本預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元 年份 項(xiàng)目 產(chǎn) 品 A B C D E F G H 第一年 接待人數(shù)(萬(wàn)人 ) 21 報(bào)價(jià) 70 140 55 108 420 55 200 55 單位成本 48 100 35 80 380 40 150 35 收入合計(jì) 16 成本合計(jì) 4 12 第二年 接待人數(shù)(萬(wàn)人 ) 報(bào)價(jià) 70 140 55 108 420 55 200 55 單位成本 48 100 35 80 380 40 150 35 收入合計(jì) 32 成本合計(jì) 8 24 第三年 接待人數(shù)(萬(wàn)人 ) 報(bào)價(jià) 75 150 58 110 450 60 210 58 單位成本 52 110 38 85 395 43 165 40 收入合計(jì) 成本合計(jì) 第四年 接待人數(shù)(萬(wàn)人 ) 報(bào)價(jià) 75 150 58 110 450 60 210 58 單位成本 52 110 38 85 395 43 165 40 收入合計(jì) 成本合計(jì) 第五年 接待人數(shù)(萬(wàn)人 ) 報(bào)價(jià) 80 160 65 118 475 68 230 65 單位成本 55 115 40 90 405 45 175 45 收入合計(jì) 成本合計(jì) 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 :萬(wàn)元 變動(dòng)成本 固定成本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)成本 22 員工工資 折舊 攤銷 其他費(fèi)用 5 6 7 8 9 合計(jì) 前 5 年收益表 表 15年收益表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、 產(chǎn)品銷售收入 減 :產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金及附加 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減 :管理費(fèi)用 其中折舊： 攤銷： 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減 :所得稅 四、凈利潤(rùn) 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 表 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 (15年 ) 單位 :萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 營(yíng)業(yè)收入 23 減：變動(dòng)成本 固定成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金及附加 稅前利潤(rùn) 減：所得稅 凈 利潤(rùn) 加：折舊 攤銷 回收額 凈現(xiàn)金流量 敏感性分析表 表 項(xiàng)目敏感性分析 分析項(xiàng)目 變化率 凈利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 凈現(xiàn)值(萬(wàn)元 ) 內(nèi)含報(bào)酬率 盈 虧 平衡點(diǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 接待人數(shù) 10% % % 5% % 5% % 10% % 成本 10% % % 5% % 5% % 10% % 報(bào)價(jià) 10% % % 5% % 5% % 24 10% % 7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 8 風(fēng)險(xiǎn)分析
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