旅行社經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-10-26 23:31本頁(yè)面
【正文】 體協(xié)調(diào)與監(jiān)督，并安排隨團(tuán)導(dǎo)游。（2）、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。（3）、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。資金運(yùn)用旅行社成立后需要一個(gè)辦公地點(diǎn)、市區(qū)設(shè)立門市（用于接待和對(duì)外聯(lián)系）主要運(yùn)用于辦公室裝修費(fèi)用2萬(wàn)元、旅行社廣告牌制作6000元、添置辦公設(shè)備辦公電腦三臺(tái)、復(fù)印打印機(jī)一臺(tái)、電話傳真機(jī)一部、辦公桌椅等共計(jì)20000元左右，公司運(yùn)營(yíng)初期員工大概需要5人經(jīng)理一名、計(jì)調(diào)一名、導(dǎo)游員接待員3人，兩個(gè)月人員工資約2萬(wàn)元，后期可自負(fù)盈虧。前期開(kāi)拓市場(chǎng)費(fèi)用，宣傳材料費(fèi)用10000元，可用周轉(zhuǎn)資金借款10萬(wàn)元（后期根據(jù)接待和輸出量再商定，先期借款，旅行社運(yùn)營(yíng)盈利在把借款還回總公司）。合計(jì)啟動(dòng)資金：163000元。風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策A外部風(fēng)險(xiǎn)1．國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。2．集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。3．潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。4．市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問(wèn)題。B內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1．因?yàn)閷?duì)新的旅游方式不了解造成消費(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。3．公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。4．價(jià)格上對(duì)一些影響進(jìn)入低收入階層市場(chǎng)。C應(yīng)對(duì)策略1．熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。2．完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。3．建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。以上分析結(jié)果表明，成立遼源鴜鷺湖旅行社，具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。從市場(chǎng)需求狀況來(lái)看，成立旅行社是必要和可行的，符合設(shè)立旅行社的基本標(biāo)準(zhǔn)。從社會(huì)效益來(lái)看，可提供一定數(shù)量的就業(yè)機(jī)會(huì)。遼源鴜鷺湖旅行社作為整個(gè)金州鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給與大力的支持，同時(shí)也希望旅行社能給金州鄉(xiāng)發(fā)展帶來(lái)更多的投資和發(fā)展的契機(jī)。第五篇：旅行社計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)導(dǎo)語(yǔ)旅行（團(tuán)購(gòu)）社是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大（沒(méi)有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)），一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，旅行社經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的口號(hào)就是親近自然之旅從這里開(kāi)始。市場(chǎng)調(diào)研及前景分析目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄?lái)電“小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國(guó)出行人次超過(guò)七億人次。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，這樣的消費(fèi)群，我們完全有信心試水。盈利模式我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過(guò)和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作，在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式，通過(guò)消費(fèi)者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無(wú)憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤(rùn)。選址基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群，我們把旅行社設(shè)在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營(yíng)銷其他資金投入日常管理及花銷。基本辦公設(shè)備從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設(shè)備兼有，電腦，紙筆等客服管理在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈商場(chǎng)，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外，客服是保留各戶的一個(gè)重要因素，我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達(dá) 書(shū)面等溝通能力，真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來(lái)很好的客戶效應(yīng)。公關(guān)管理：一 公關(guān)客體。，但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高，因此，不違紀(jì)，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。二公關(guān)手段：大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板}，樹(shù)立企業(yè)形象。：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查。：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。：手機(jī)，扣扣，MSN 微博 飛信 微信等購(gòu)票咨詢，方便游客了解我旅行社。營(yíng)銷策略：注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。4 差異化營(yíng)銷。情侶自助游，班級(jí)游，同宿游，全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受；記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客，省內(nèi)景區(qū)門票一張；每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動(dòng)其請(qǐng)朋好友；對(duì)顧客實(shí)行積分制，按分獎(jiǎng)勵(lì)。
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