旅行社經(jīng)營計劃書-資料下載頁
2024-11-04 23:31本頁面
【正文】 體協(xié)調(diào)與監(jiān)督，并安排隨團(tuán)導(dǎo)游。（2）、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。（3）、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。資金運(yùn)用旅行社成立后需要一個辦公地點(diǎn)、市區(qū)設(shè)立門市（用于接待和對外聯(lián)系）主要運(yùn)用于辦公室裝修費(fèi)用2萬元、旅行社廣告牌制作6000元、添置辦公設(shè)備辦公電腦三臺、復(fù)印打印機(jī)一臺、電話傳真機(jī)一部、辦公桌椅等共計20000元左右，公司運(yùn)營初期員工大概需要5人經(jīng)理一名、計調(diào)一名、導(dǎo)游員接待員3人，兩個月人員工資約2萬元，后期可自負(fù)盈虧。前期開拓市場費(fèi)用，宣傳材料費(fèi)用10000元，可用周轉(zhuǎn)資金借款10萬元（后期根據(jù)接待和輸出量再商定，先期借款，旅行社運(yùn)營盈利在把借款還回總公司）。合計啟動資金：163000元。風(fēng)險及對策A外部風(fēng)險1．國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。2．集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。3．潛在競爭者的加入。4．市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。B內(nèi)部風(fēng)險1．因?yàn)閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。2．競爭對手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。3．公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。4．價格上對一些影響進(jìn)入低收入階層市場。C應(yīng)對策略1．熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。2．完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。3．建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。以上分析結(jié)果表明，成立遼源鴜鷺湖旅行社，具有良好的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營條件。從市場需求狀況來看，成立旅行社是必要和可行的，符合設(shè)立旅行社的基本標(biāo)準(zhǔn)。從社會效益來看，可提供一定數(shù)量的就業(yè)機(jī)會。遼源鴜鷺湖旅行社作為整個金州鄉(xiāng)未來發(fā)展的一個重要組成部分，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給與大力的支持，同時也希望旅行社能給金州鄉(xiāng)發(fā)展帶來更多的投資和發(fā)展的契機(jī)。第五篇：旅行社計劃書計劃書導(dǎo)語旅行（團(tuán)購）社是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大（沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)），一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。市場調(diào)研及前景分析目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)，以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費(fèi)群，我們完全有信心試水。盈利模式我們針對的人群主要是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳骸Ｍㄟ^和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作，在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式，通過消費(fèi)者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤。選址基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群，我們把旅行社設(shè)在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷?；巨k公設(shè)備從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設(shè)備兼有，電腦，紙筆等客服管理在競爭日益激烈商場，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外，客服是保留各戶的一個重要因素，我們團(tuán)隊有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力，真誠，可信，樂于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來很好的客戶效應(yīng)。公關(guān)管理：一 公關(guān)客體。，但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價格較高，因此，不違紀(jì)，爭取各種優(yōu)惠政策。，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。二公關(guān)手段：大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板}，樹立企業(yè)形象。：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行民意測驗(yàn)調(diào)查。：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。：手機(jī)，扣扣，MSN 微博 飛信 微信等購票咨詢，方便游客了解我旅行社。營銷策略：注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計，創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。4 差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游等你不同優(yōu)惠價為的服務(wù)享受；記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客，省內(nèi)景區(qū)門票一張；每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動其請朋好友；對顧客實(shí)行積分制，按分獎勵。
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