【正文】 便、快捷的信息服務(wù)。同時(shí)，整合公司硬件資源，建立各項(xiàng)外業(yè)服務(wù)知識地圖。 盈利方式 本公司的網(wǎng)站主要以宣傳為主，如：業(yè)務(wù)范圍、技術(shù)優(yōu)勢等。 加強(qiáng)公司的品牌效應(yīng)以及文化建設(shè)。促進(jìn)公司的業(yè)績提升。 知識產(chǎn)權(quán)管理 ※ 國發(fā) 〔 2021〕 18 號《 國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要的通知 》倡導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理。 ※ 積極加強(qiáng)新研發(fā)系統(tǒng)（ TCA1800 自動(dòng)化變形監(jiān)測系統(tǒng)）的 專利申請和保護(hù)；對公司現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤 20%將投入新技術(shù)的研發(fā)。 ※ 制訂《廣西兄弟測繪知識產(chǎn)權(quán)規(guī)范》，同時(shí)，加設(shè)公司知識產(chǎn)權(quán)部，進(jìn)一步深化知識產(chǎn)權(quán)管理制度。 建立 品牌效應(yīng) 公司發(fā)展初期，采用單一的品牌策略，公司會(huì)將“兄弟”作為本公司產(chǎn)品的品牌。并且使用公司的系列 LOGO，初步進(jìn)行企業(yè) VI 管理。隨著公司的不斷發(fā)展，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)際需要建立適合企業(yè)發(fā)展的品牌系統(tǒng)，豐富公司的品牌體系，提升企業(yè)品牌形象，塑造公司品牌個(gè)性，促進(jìn)公司的不 斷發(fā)展。此外，我們還將有步驟有計(jì)劃地深入建立企業(yè)的“ VI”，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)公司的無形資產(chǎn)不被侵犯。注冊品牌商標(biāo)，利用國內(nèi)國際的相關(guān)法律、條約保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。建立公司的網(wǎng)站，發(fā)展電子商務(wù)，通過綜合運(yùn)用信息技術(shù)尤其是客戶關(guān)系管理技術(shù)來管理企業(yè)的品牌資源，宣傳企業(yè)的先進(jìn)理念和技術(shù)，維護(hù)企業(yè)與客戶及供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高品牌忠誠度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場占有率的重要方式。 廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司 要建立牢固的品牌忠誠度，建立牢固的品牌忠誠度是我們不懈的追求！我們不僅 把誠信標(biāo)識放到自己的企業(yè)網(wǎng)站上，還把誠信標(biāo) 識放在自己的名片上，把誠信意識深刻于每位員工的心中！為創(chuàng)建誠信企業(yè)，做強(qiáng)品牌， 我們將一直從方方面面努力著： ◆通過文化傳播建立顧客品牌忠誠度 為客戶提供測繪、工程等專業(yè)知識講解，使我們 服務(wù)、工程質(zhì)量的優(yōu)越性深入人心。 ◆靠誠信建設(shè)提升公司知名度 兄弟測繪將 靠誠信建設(shè)提升公司知名度，遵循“誠實(shí)守信”的原則，一切以誠為本！誠信待人，誠信行事。 ◆長期的工程質(zhì)量保證 良好的工程質(zhì)量是顧客對品牌忠誠的前提條件。要在與測繪行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以高質(zhì)量的工程保證吸引顧客，贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高公司美譽(yù)度。我們將秉承 “ 滿足顧客要求，實(shí)踐精細(xì)文化，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)，奉獻(xiàn)一流項(xiàng)目”的質(zhì)量方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ◆ 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度 保證工程質(zhì)量、健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得客戶品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)合作區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為擴(kuò)大市場作不斷的努力。 ◆塑造良好的企業(yè)形象 客戶對品牌忠誠不僅僅是出于對工程質(zhì)量、安全的需要，有時(shí)也帶有強(qiáng)烈的感情色彩。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此，為建立良好的企業(yè)形象，我們將從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)需求 公司成立初期共需 資金 40 萬元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬元， 某學(xué)校 測繪勘察設(shè)計(jì)研究院投入資金 5 萬元，短期借款 6 萬元。另外，并盡可能爭取財(cái)政部門技術(shù)支持 10 萬元作為財(cái)政扶持。其中用于固定資產(chǎn)投資 3 萬元，流動(dòng)資金 17 萬元，儀器采購資金 20 萬。第二年估計(jì)盈利 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 30%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為% ，投資回收期為兩年左右。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3— 5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。 會(huì)計(jì)報(bào)表 主要財(cái)務(wù)假設(shè)： 假設(shè)公司已被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即 在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 33%；存貨控制采用先進(jìn)先出，儀器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 40%分紅。 會(huì)計(jì)報(bào)表 現(xiàn)金流量表 報(bào)告期 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 84, 289, 185, 收到的稅費(fèi)返還 1, 1, 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 3, 13, 10, 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 6, 52, 13, 經(jīng)營租賃所支付現(xiàn)金 11, 42, 21, 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 2, 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 13, 88, 22, 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二 、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資收到的現(xiàn)金 44, 20, 收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1, 2, 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 13, 127, 44, 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 13, 121, 44, 投資支付的現(xiàn)金 6, 支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 438, 700, 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 560, 744, 減少注冊資本所支付的現(xiàn)金 560, 744, 利潤分配表 報(bào)告期 第一年 第二年 第三年 一、營業(yè)收入 , 84, 185, 251, 減：營業(yè)成本 76, 161, 234, 營業(yè)稅金及附加 1, 1, 銷售費(fèi)用 3, 10, 11, 管理費(fèi)用 6, 13, 43, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 11, 21, 35, 加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益 0 0 投資凈收益 二、營業(yè)利潤 , 13, 22, 43, 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 20, 32, 三、利潤總額 , 13, 32, 60, 減：所得稅 2, 1, 四、凈利潤 , 13, 34, 59, 盈利能力分析 凈利潤率 第一年 % 第二年 % 第三年 % 資產(chǎn)負(fù)債表 報(bào)告期 第一年 第二年 第三年 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 11, 9, 24, 應(yīng)收賬款 26, 31, 52, 其他應(yīng)收款 121, 138, 193, 預(yù)付賬款 6, 3, 10, 待攤費(fèi)用 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 202, 229, 348, 固定資產(chǎn) 137, 174, 237, 非 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 160, 188, 251, 資產(chǎn)總計(jì) 363, 418, 599, 流動(dòng)負(fù)債 短期借款 495, 571, 784, 應(yīng)付帳款 23, 26, 39, 預(yù)收款項(xiàng) 6, 7, 14, 應(yīng)付職工薪酬 5, 6, 8, 應(yīng)交稅費(fèi) 10, 12, 22, 其他應(yīng)付款 42, 53, 83, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì)： 682, 802, 1,149,336.78 非流動(dòng)負(fù)債 其他非流動(dòng)負(fù)債 4, 4, 6, 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)： 61, 70, 130, 負(fù)債合計(jì) 743, 872, 1,279,463.59 股東權(quán)益 實(shí)收資本（股 本） 242, 279, 387, 資本公積 60, 70, 97, 盈余公積 23, 27, 37, 影響所有者權(quán)益的其他科目 8, 9, 14, 未分配利潤 7, 8, 11, 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 380,8 454,7 679,3 負(fù)債和所有者（或股東權(quán)益）總計(jì) 363, 418, 599, 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)評估 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ，在日趨激烈的市場競爭中，一旦公司缺少可持續(xù)的資金，發(fā)展就會(huì)停滯，將會(huì)出現(xiàn)一系列問題。 ，要進(jìn)行一批員工招聘過程，需要前期資金投入。但由于經(jīng)驗(yàn)不足和對公司運(yùn)營模式缺乏認(rèn)識，會(huì)導(dǎo)致前期工作的困難性。 ，需要很強(qiáng)的管理能力以及合理的分工體系。 目供應(yīng)是我們在競爭者行列中處于劣勢。 ，在各單位心目中我們的知名度和信譽(yù)度低。 。 ，在公司成立過程中還是困難重重。 。 。 ，應(yīng)付策略上的不確定性。 ，實(shí)施不到位。 ，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)。 外部風(fēng)險(xiǎn) ； 新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ，其對于乙方忠誠度不能保證； 、和相關(guān)軟件的開發(fā)； ，對工程價(jià)格接受速度緩慢。 解決方案 充分運(yùn)用國家及地方政府的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步鞏固與客戶的關(guān)系； 積極參與市場競爭，提高公司市場競爭力； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 采用績效工資、分紅、知識工資，職工持股計(jì)劃等激勵(lì)實(shí)務(wù)； 建立一個(gè)良好的管理機(jī)制，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的工程管理隊(duì)伍。 企業(yè)潛在附加機(jī)會(huì) TCA1800 測量機(jī)器人自動(dòng)化監(jiān)測系統(tǒng)是公司主營項(xiàng)目，此監(jiān)測系統(tǒng)以測量機(jī)器人為基礎(chǔ)測繪儀器，如：徠卡 TCA 系列全站儀。公司可以通過系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢為公司的多元化發(fā)展提供便利條件，如儀器銷售、儀器租借等其他公司運(yùn)營方式。 五年計(jì)劃展望 短期目標(biāo)： 高質(zhì)量、高精度、高效率領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 初 期（ 1— 2 年）： 174。 進(jìn)軍廣西市場； 174。 利用高質(zhì)量、高精度、高效率的服務(wù)，提高公司知曉度，樹立品牌形象； 174。 打開并初步占領(lǐng)測繪行業(yè)市場； “專業(yè)化”戰(zhàn)略 —— 中 期（ 34 年）： 174。 利用專業(yè)化管理、專 業(yè)化施工創(chuàng)造領(lǐng)先同行業(yè)競爭對手； 174。 利用“品牌形象”的積累體現(xiàn)公司文化，增加無形資產(chǎn)； 174。 提高員工素質(zhì)，產(chǎn)業(yè)升級。 174。 市場占有率有較大提升，進(jìn)一步開拓市場； 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 發(fā)展期（ 5— 6 年） 174。 進(jìn)一步完善和健全宣傳網(wǎng)絡(luò)； 174。 市場占有率達(dá)到 20%— 25%； 174。 鞏固、擴(kuò)展測繪市場； 174。 通過合作伙伴的加入，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模 區(qū)域擴(kuò)展戰(zhàn)略 國內(nèi)市場進(jìn)入步驟 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 撤出方式 公司上市 在未來 3～ 5 年時(shí) 間，公司將會(huì)發(fā)展成具有發(fā)展前景和增長潛力的中型企業(yè)，如果企業(yè)發(fā)展順利，我們將注冊成為上市公司，在全國開展分公司。由于本公司是規(guī)范化的測繪技術(shù)有限公司，管理上處于領(lǐng)先地位，市場前景廣闊，成立后的連續(xù)多年里，將會(huì)獲得很高的盈利，必將引起各界關(guān)注。若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)者回購股份 從第二年開始，如果投資者的年投資報(bào)酬率低于 30%，投資者可以要求其他股東 (即本創(chuàng)業(yè)小組 )買回其全部股權(quán)。 京津唐地區(qū) 廣西 區(qū) 東三省 中西部城市 長三角地區(qū) 廣 西 區(qū) 農(nóng) 村 城 市 現(xiàn)在正是 建設(shè)社會(huì)主義“新農(nóng)村”的關(guān)鍵時(shí)期，例如：土地整理、規(guī)劃、變更。 廣西區(qū)目前正在進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施、高新區(qū)等建設(shè)，需求大批的測繪人才。 提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。 北部灣 出售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán) 公司在經(jīng)過兩年左右 的時(shí)間就會(huì)處于朝陽時(shí)期、成長性較好且具有一定盈利規(guī)模。目前，我國在北京、深圳、上海等地都已經(jīng)開始建立健全產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)和體系，擔(dān)負(fù)著促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、架設(shè)技術(shù)與資本間的橋梁、完善風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制等方面的職能。出售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)可以立即收回現(xiàn)金或可流通證券，這使得風(fēng)險(xiǎn)投資家可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險(xiǎn)投資家手里取得現(xiàn)金或可流通證券的利潤分配。風(fēng)險(xiǎn)資本所投資的企業(yè)一般要經(jīng)過 56 年的時(shí)間，而我公司在發(fā)展兩年后就可以采用并購的方式賣出獲利，因此要計(jì)算投資回報(bào)率，還是采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式更為合算些。何況資本的時(shí)間價(jià)值也應(yīng)該計(jì)算在內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在較短的時(shí)間收回資本后，可以繼續(xù)尋找前景更好的項(xiàng)目進(jìn)行投資。 分析 如果在 23 年內(nèi)，仍然不能在無板上市的話則采取管理層收購方式。一是可以使用管理層杠桿收購，即公司管理層以公司的資產(chǎn)或未來收益作擔(dān)保向銀行借貸從而融資買入自己所管理的公司，以此保持對公司的控制權(quán)。二是資本重組方式，即將公司的資本總額降低，相對地提高管理層對公司的持股比例。由于公司總股本的減少，管理層持股在絕對量不變的情況下相對量增加，從而實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)公司的控制權(quán)。由 于目標(biāo)公司存在足夠大的規(guī)模節(jié)約代理成本的可能性，公司管理層的愿望是可以實(shí)現(xiàn)的。 清算 我公司的設(shè)備 80%是測量儀器，即便是公司屬于破產(chǎn)邊緣，也可以較容易通過出售設(shè)備收回固定資產(chǎn)投資。 撤出時(shí)間 風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資目的是取得凈投資回報(bào)率最大化。根據(jù)對企業(yè)價(jià)值的評估，公司前期與后續(xù)價(jià)值都是非常值得關(guān)注的。每一個(gè)新公司都有其自己的適應(yīng)周期，預(yù)計(jì)公司前 2 年為起步與迅速成長期，而 2 至 3 年后產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，此時(shí)產(chǎn)品時(shí)常占有率最高，潛在進(jìn)入者都已加入，市場格局基本穩(wěn)定，即處于麥肯錫方陣中的“金牛期” 。因此，選擇“金牛期”后半期或 3 到 5 年后為最佳退出時(shí)機(jī)