【導(dǎo)讀】羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅羅芄蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕

　　

【正文】 快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。 就第二類的同類私 塾來說，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們在各個(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫等做不到的； 另外就黃山周邊地區(qū)的一些小私塾學(xué)校來看， 他們的管理模式、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、授課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能與我們相抗衡的 。這些小私塾僅僅是找了很簡陋的房屋進(jìn)行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。這些都是從大的方面考慮的，考慮到現(xiàn)狀的話，黃山市雖然 比較大，可是人口并沒有多少，而且分布的比較分散，很少有什么專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以就我們在黃山市辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景是廣闊的。即使有的話，那些也是比較小的規(guī)?；蚴潜容^分散的。 針對我們與黃山市競爭者的比較， 我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。 總之，我們公司的前 景是很廣闊的，通過對市場的預(yù)測，我們看到了希望，看到了我們公司的競爭力，我們要通過我們的努力去贏得我們消費(fèi)者的信賴。我們絕對不會(huì)只是為了商業(yè)利潤而辦學(xué)，我們會(huì)為了更好而努力。 七、營銷計(jì)劃 營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。 初步： 市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過 網(wǎng)絡(luò) 、電臺等媒體 宣傳方式 將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色 等 傳達(dá)給大眾 ，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。 1. 網(wǎng)絡(luò)途徑 ： (1)微博 微博具有以下三種特點(diǎn) 成本上 發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差 覆蓋上 傳播效果好，速度快，覆蓋廣 針對性強(qiáng)。關(guān)注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者。企業(yè)可以其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 作為現(xiàn)代化企業(yè)，我們將會(huì)注冊我們的微博，在全國知名微博公司注冊我們的賬號，統(tǒng)一在新浪微博，騰訊微博等網(wǎng)站注冊，注冊名為“ 圣嘉國學(xué)”。由專門的人員管理，在微博上及時(shí)更新我們的信息，在微博上發(fā)布國 學(xué)中的精粹，召喚起人們內(nèi)心對國學(xué)的向往，領(lǐng)略國學(xué)的博大精深。 (2)開通我們自己的網(wǎng)站 我們將會(huì)創(chuàng)建自己的公司網(wǎng)站（ ）。我們會(huì)在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一下信息： 通過一系列的展示，讓更多的人認(rèn)識圣嘉，了解國學(xué)，獲得企業(yè)的形象提升。通過網(wǎng)站的國學(xué)宣傳，討論，贏得大家的口碑，讓更多的人加入到國學(xué)。 2. 線下途徑 (1) 宣傳單 地點(diǎn)：①學(xué)校停車場車籃 ②小區(qū)住戶郵 箱 (2) 校園講座 我們會(huì)聘請國學(xué)方面的專家或者自己的老師進(jìn)行免費(fèi)的公益講座。 內(nèi)容包括 ①國學(xué)的輝煌 ②國學(xué)當(dāng)前的現(xiàn)狀 ③國學(xué)的未來 ④學(xué)國學(xué)對我們的影響 講座的地點(diǎn)包括： ①各中小學(xué) ②人數(shù)較多的小區(qū) ③和公益性組織聯(lián)合 (3) 校園活動(dòng)的贊助 (4) 海報(bào) (5) 禮品的派發(fā) 我們會(huì)在不定時(shí)的針對我國的節(jié)日狀況派發(fā)禮品，禮品要求具有象征意義，具有國學(xué)的文化內(nèi)涵。其中禮品主要以雨傘、茶杯、小飾品為主。 （ 6）我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù) 。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在周圍一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動(dòng)。 第二步： 公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和 立體展示活動(dòng) ，比如宣傳會(huì)、“儒家”文化交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會(huì)、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組 合策略，全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。 透過宣傳樹立企業(yè)形象， 贏得好 口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率 。 在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比如山東的孔廟， 江西廬山白鹿洞書院 ， 河南登封嵩陽書院 ， 河南商丘應(yīng)天書院 等。通過這種方式既可以擴(kuò)大公司的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學(xué)員因?yàn)橐谶@些時(shí)間去旅游 但是又想進(jìn)行學(xué)習(xí)的難題。 由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。 第三步： 即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì)。相信這場活動(dòng)必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣國學(xué)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名 號；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動(dòng)。挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院與其交流；租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。 在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。 營銷特色 制造文化賣點(diǎn)：鑒于“圣嘉”與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，將“圣嘉”的意義 —— 圣、善、美，德美也為大家所認(rèn)識和共同認(rèn)同的品格優(yōu)點(diǎn)， 用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。通過贊助貧困學(xué)生的計(jì)劃和降低貧困學(xué)生就學(xué)的學(xué)費(fèi)的措施，我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。 貧困助學(xué)計(jì)劃： 在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)國學(xué)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕 人群征集。 我們的貧困助學(xué)包括兩個(gè)方面：一是聯(lián)系學(xué)校，用我們自己的企業(yè)基金，贊助那些家庭貧困的學(xué)生，讓貧困的學(xué)生能夠有個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。做到辦學(xué)為民，為國。二是我們專門針對于那些喜愛的國學(xué)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)府中評選出一名國學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對國學(xué)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。 定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （初期） 初級班學(xué)費(fèi)初步定為 560 元左右每 60 學(xué)時(shí)；中級班學(xué)費(fèi)初步定 690 元左右每 60 學(xué)時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為 1190元左右每 60 學(xué)時(shí)（選修課再根據(jù) 不同科目按課程收費(fèi)） 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報(bào)有所值。 我們公司的總體定價(jià)規(guī)劃就是：初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備注： 我公司的另一目的是推廣國學(xué)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對于那些 熱愛國學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們在每周日 特別設(shè)立了免費(fèi)課程， 讓所有對國學(xué)有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。 八、生產(chǎn)計(jì)劃 選址及構(gòu)架 （一）選址 黃山市屯溪老街巷內(nèi)，五年內(nèi)為租賃。 占地面積約 600~800 平方米，初期只設(shè) 6 間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣。 建筑本身所含有的其他教室先閑置著，待日后學(xué)生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設(shè)施。 兩個(gè)月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個(gè)月閑置。總共三個(gè)月即開始投入使用。 （二）未來設(shè)想（五年期滿之后） 五年期滿后將履行合同，將基地買下，同時(shí)開始一年的游學(xué)，租借湖南省的一些古代流傳下 來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。 （三）學(xué)校構(gòu)架 （一間藏書閣、六間教室、一間辦公室） 我們采用古代教學(xué)模式，教室內(nèi)擺設(shè)一些具有古代氣質(zhì)韻味的裝飾品，尤以唐宋時(shí)期的裝飾為主。雖然教室都鋪設(shè)木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會(huì)安裝空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)備，其他的教學(xué)器材都緊隨古代的模式 總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名。（以下每間教室最好都取一個(gè)相符的名字，尤其是兩間特色教室） 兩間