【導(dǎo)讀】肀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒆螁膈膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆蠆羃芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒆螁膈膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆蠆羃芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒆螁膈膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒀蝕袀葿莃羈衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆蠆羃芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿羀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃

　　

【正文】 穎而出 17 加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。利用決策層的指揮以加強(qiáng)供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。 18 加大對(duì)品牌的宣傳力度，突出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng) 劣勢(shì)（ W） 19 原料 收集、貯運(yùn)的難 ，技術(shù)、工藝、設(shè)備不成熟 20 宣傳力度不夠 21 市場(chǎng)占有率低 ，認(rèn)知度不夠 22 燃料價(jià)格較高 劣勢(shì)機(jī)會(huì)分析（ WO） 劣勢(shì)威脅策略（ WT） 23 研發(fā)新的原料，加大麻風(fēng)樹，文冠果的種植面積 24 以全新的營銷策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 25 加大技術(shù)研發(fā)，弱化價(jià)格劣勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 26 加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作交流，取長補(bǔ)短。 27 加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)新能力，統(tǒng)一規(guī)劃 28 及時(shí)反饋消費(fèi)者，供應(yīng)商是意見，做進(jìn)一步調(diào)整 競(jìng)爭分析 在市場(chǎng) 競(jìng)爭方面，我們充分考慮到市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)在用波特的五力模型來做個(gè)詳細(xì)的分析； 具體分析 1）由于生物柴油是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，尤其是大學(xué)、研究單位和中石油、中石化等企潛在新增加競(jìng)爭者 業(yè)。 2）國家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)的 1224 號(hào)文件中明確規(guī)定工業(yè)化生物柴油生產(chǎn)以及過程控制關(guān)鍵技術(shù)作為國家重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)的戰(zhàn)略高度來發(fā)展。 3）我們的技術(shù)合作伙伴所掌握的關(guān)鍵技術(shù)核心技術(shù)都為國家發(fā)明專利，技術(shù)壁壘也為我們提供發(fā)展保障。 1） 由于我們的生產(chǎn)技術(shù)使用地溝油，馬楓樹果實(shí)，文冠果等生產(chǎn)生物柴油，所以餐館、飯店，及農(nóng)業(yè)種植戶可以給我們提供原料。 2） 我們可以設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)直接與供應(yīng)商聯(lián)系，也可以通過中間商與他們聯(lián)系，從而達(dá)成協(xié)議。建立統(tǒng)一規(guī)范的收集體系 。 1) 國內(nèi) 生物柴油企業(yè)眾多， 有些企業(yè)產(chǎn)量很大， 主要采用化學(xué)方法生產(chǎn)生物柴油，用植物油與甲醇或乙醇在酸或堿性催化劑在內(nèi)溫常壓下進(jìn)行醋化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯生物柴油 。 此工藝生產(chǎn)的生物柴油相比，生物柴油的轉(zhuǎn)換率低且成本高 。 而現(xiàn)在傾向于 用生物酶法合成生物柴油雖只有反應(yīng)條件溫和、醇用量小、無污染物排放等優(yōu)點(diǎn) ，此技術(shù)將會(huì)得到大力推廣。 2) 中石油等三大石油巨頭生物柴油項(xiàng)目獲批 ，他們將占領(lǐng)全國大部分生物柴油市場(chǎng)， 使我們企業(yè)最強(qiáng)的競(jìng)爭對(duì)手。 1） 油菜籽 按 國內(nèi) 目前的生產(chǎn)技術(shù)水平，如果作為生物柴油原料，產(chǎn)量低，成本高，經(jīng)濟(jì)性差，同時(shí)還可能與其它 農(nóng)作物爭奪土地。 2） 目前可以利用的餐飲廢油、榨油廠油腳、庫存過期大豆和林木油果等價(jià)供 應(yīng) 商 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭 替代品 格合理的原料，可以支持 300 萬噸左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。我國今后十年或更長時(shí)間內(nèi)最主要的生物柴油植物原料。中國地域遼闊，油料林木資源豐富，但現(xiàn)有的資源沒有充分開發(fā)利用。 3） 我們的專利技術(shù)在當(dāng)今國際的制生物柴油行業(yè)也算是優(yōu)秀的，由于技術(shù)開發(fā)需要一定的時(shí)間保證，因此在一定時(shí)期內(nèi)，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)依然明顯，而且我們的技術(shù)人員不斷創(chuàng)新實(shí)踐，積極改良現(xiàn)有技術(shù)并研發(fā)新技術(shù)。 1） 柴油的消費(fèi)者數(shù)量巨大 ， 而生物柴油產(chǎn)品制法多樣但產(chǎn)品的差異化不大，標(biāo)準(zhǔn)化較高 ，加之大多數(shù)的消費(fèi)者為企業(yè)消費(fèi)者，因此他們的討論還價(jià)能力對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭能力有一定的影響。 2） 從宏觀環(huán)境來看，生物柴油 在國際上的需求量，從這個(gè)影響因素來說 生物柴油的價(jià)格會(huì)在一定程度上上漲，因此消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力不占主導(dǎo)地位。 3） 由于 相關(guān)的生物技術(shù)還沒有完全推廣，生物能源還沒有形成產(chǎn)業(yè)，小型企業(yè)只能 走一些非主流的銷售渠道，為了生存只能以低于市場(chǎng)價(jià)出售。中石油、中石化作為國企，我們生產(chǎn)的生物柴油必須得到他們的青睞，這時(shí)國家的政策尤為重要了?！笆濉逼陂g“低碳經(jīng)濟(jì)”是我們企業(yè)的好機(jī)會(huì)，可以得到政府支持，中石油、中 石化也會(huì)更愿意接受我們的產(chǎn)品。 第四章 公司戰(zhàn)略 公司概述 邯鄲生物柴油有限公司是一家以生產(chǎn)生物燃料產(chǎn)品為主的公司，公司擁有世界領(lǐng)先上生物柴油生產(chǎn)技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。位于邯鄲高新科技開發(fā)區(qū)。 公司擁有生物柴油生產(chǎn)的核心技術(shù)，并以此基點(diǎn)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，以擴(kuò)大我公司經(jīng)濟(jì)效益，充實(shí)公司的技術(shù)實(shí)力，提升公司的整體競(jìng)爭力。 公司秉承“以技術(shù)為核心，以顧客為中心”的理念，抓好公司的核心競(jìng)爭力，把消費(fèi)者 握自己的市場(chǎng)，積極主動(dòng)的進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究和市場(chǎng)開拓， 推出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)保項(xiàng)目 “生物 柴油 ” 總體戰(zhàn)略 ４ .２ .１公司使命 向社會(huì)提供第二代生物燃料產(chǎn)品 ，以高新環(huán)保低碳無污染的新能源帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)社會(huì)。 ４ .２ .２ 公司宗旨 公司宗旨：綠色低碳，領(lǐng)先科技 公司 將始終堅(jiān)持該宗旨，順應(yīng)世界環(huán)保潮流，以 雄厚技術(shù)、資本，著力推動(dòng)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，靠加大科技含量提高產(chǎn)品附加值，從而提高企業(yè)、及加盟合作者的經(jīng)濟(jì)效益，扎扎實(shí)實(shí)，堅(jiān)持不懈地培育本公司良好的企業(yè)文化，以保證全系統(tǒng)能夠長盛不衰，健康快速發(fā)展。 ４ .3 發(fā)展戰(zhàn)略 公司把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快“大公司、大集團(tuán)、大基地”的戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來。推進(jìn)企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營。走集約化規(guī)模經(jīng)營的道路，采用超常發(fā)展規(guī)模與管理創(chuàng)新系，打破地區(qū)和行業(yè)界限，與其他企業(yè)實(shí)行聯(lián)合，優(yōu)化組織，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張 ，重點(diǎn)發(fā)展名優(yōu)產(chǎn)品，形成一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 分析市場(chǎng)現(xiàn)有需要和潛在需要，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)，在主要產(chǎn)品處于成長時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品，但主要產(chǎn)品處于成熟時(shí)期，新產(chǎn)品也順利進(jìn)入成長期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。 在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面，公司傳承“ 4P”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷手段。又繼承 20世紀(jì) 90年代代勞 朋特教授的 4C理論，及研究消費(fèi)者的需要與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購買商品的便利，溝通這一營銷理論的核心。 信息戰(zhàn)略方面，企業(yè)及時(shí)進(jìn)行信息分析和利用系統(tǒng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)基本信息（包括產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)飽和度）和動(dòng)態(tài)信息（價(jià)格、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭動(dòng)態(tài)化信息）。把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)較高的覆蓋和滲透；找出市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，把握消費(fèi)者和競(jìng)爭者的變化，準(zhǔn)確的分析和研究市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整經(jīng)營策略。 目標(biāo)戰(zhàn)略 知名品牌 1） 初期：（第 1— 2 年） 產(chǎn)品的研究與開發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善 生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保產(chǎn)品符合國際和國外各類標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程化，原料品種多元化的方向確定。 在兩年 內(nèi)達(dá)到預(yù)設(shè)的生產(chǎn)能力，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的各類層次的營銷網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)；籌建原料種子基地的建立和