【導(dǎo)讀】童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化?現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識?要,會(huì)制約購買意向?如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了。單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢?兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝將會(huì)越來越被重視,而且要表達(dá)健康成長?健康要求,穿得要健康?因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少。有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及?慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)?收回),自已再上街實(shí)際詢問操作.貨物風(fēng)格以及銷售成交情。小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行。銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)

　　

【正文】 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) : 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 ,請說明與哪些因素有關(guān) (如成本相同但銷售價(jià)格低 ?成本低形成銷售優(yōu)勢 ?以及產(chǎn)品性能 ?品牌 ?銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品 ,等等 ): 在建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?銷售渠道 ?設(shè)立代理商 ?分銷商方面的策略與實(shí)施 : 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 : 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 : 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 : 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 : 其它方面的策略與實(shí)施 : 對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 : 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 (公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 ,還是委托生產(chǎn) ,或其它方式 ,請說明原因 ): 公司自建廠情況廠 ,購買廠房還是租用廠房 ,廠房面積是多少 ,生產(chǎn)面積是多少 ,廠房地點(diǎn)在哪里 ,交通 ?運(yùn)輸 ?通訊是否方便 : 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 (專用設(shè)備還是通用設(shè)備 ,先進(jìn)程度如何 ,價(jià)值是多少 ,是否投保 ,最大生產(chǎn)能力是多少 ,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求 ,如果需要增加設(shè)備 ,采購計(jì)劃 ?采購周期及安裝調(diào)試周期 。如果需要大規(guī)模建設(shè) ,是否選擇 “ 交鑰匙 ” 方式進(jìn)行 ,“ 交鑰匙 ” 工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期 ?質(zhì)量方面的保證 ,如何對這些保證加以實(shí)施 ?): 請說明 ,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工 ,如何解決這一問題 : 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 ?工藝流程 : 如何保證主要原材料 ?元器件 ?配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性 ?可靠性 ?質(zhì)量及進(jìn)貨周期 ,列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 : 主要供應(yīng)商 1 主要供應(yīng)商 2 主要供應(yīng)商 3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下 ,成品率 ?返修率 ?廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) ,描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系 ?以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 : 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制 ,有怎樣的具體措施 : 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂 ,產(chǎn)品毛利潤率是多少 ?純利潤率是多少 ? 第八部分 管 理 請說明 :為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施 ,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu) ,各機(jī)構(gòu)配備多少人員 ,人員年收入情況 ?請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來 ,附在本計(jì)劃中 ? 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 ? 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 : 公司是否考慮員工持股問題 ,請說明 : 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議 ,若有 ,請說明協(xié)議主要內(nèi)容 : 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同 : 公司否與相 關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 : 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn) ,請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 : 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題 ,若有 ,請說明 : 公司與董事會(huì) ?董事 ?主要管理者 ?關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突 ,如果有 ,請說明解決辦法 : 請說明 ,公司對知識產(chǎn)權(quán) ?技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 : 請說明 ,項(xiàng)目實(shí)施過程中 ,公司需要哪些外部支持 ,如何獲得這些支持 : 第九部分 融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施 ,需要新增投資 是多少 萬元 , 新增投資中 ,需投資方投入 萬元 ,對外借貸 萬元 , 公司自身投入 萬元 ?如果有對外借貸 ,抵押或擔(dān)保措施是什么 ? 請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 : 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司 ?請說明原因 : 擬向投資方出讓多少權(quán)益 ?計(jì)算依據(jù)是什么 ? 預(yù)計(jì)未來 3年或 5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少 ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 ? 如果公司沒有實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 ,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任 ? 投資方以何種方式收回投資 ,具體方式和執(zhí)行時(shí)間 : 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面 ,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如 :市場準(zhǔn)入 ?減免稅等方面的優(yōu)惠政策 ): 需要對投資方說明的其它情況 : 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí) ,毛利潤率為 %,純利潤率為 % 請?zhí)峁?:未來 3— 5年的項(xiàng)目盈虧平衡表 ?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 ?項(xiàng)目損益表 ?項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 ?項(xiàng)目銷售 計(jì)劃表 ?項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 。 (第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共 12個(gè)月 ,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共四個(gè)季度 ,第三 ?四?五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量 ,共三年 ) 注 :每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù) ,要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明 ? 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制 ?防范手段 (包括政策風(fēng)險(xiǎn) ?加入 WTO的風(fēng)險(xiǎn) ?技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ?經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) ?市場開拓風(fēng)險(xiǎn) ?生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?匯率風(fēng)險(xiǎn) ?投資風(fēng)險(xiǎn) ?股票風(fēng)險(xiǎn) ?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等 ?以上風(fēng)險(xiǎn)如適用 ,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段 ): 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度 (注明起止時(shí)間 ): 第十三部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容 ,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題 (如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去 ?現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中 ,對公司有何影響 ): 請將產(chǎn)品彩頁 ?公司宣傳介紹冊 ?證書等作為附件附于本調(diào)查表后 ?清單如下 : 企業(yè)應(yīng)備資料清單 營業(yè)執(zhí)照 公司章程 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 資信證明 法人代碼證書 稅務(wù)登記證 財(cái)務(wù)報(bào)表 (上年度 ?本年度 ?本月 ) 專利證書 ?鑒定報(bào)告 高新技術(shù)企業(yè) ?高新技術(shù)項(xiàng)目證書 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 商業(yè)計(jì)劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件 ,但需提供原件以備核實(shí) ?商業(yè)計(jì)劃書 ?項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件 ,要求提供電腦軟盤 ? 撰寫說明 : 本商業(yè)計(jì)劃書撰寫參考 ,對風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明 ?我們提供這份參考資料的目的 ,是希 望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路 ,盡早融資成功