【導(dǎo)讀】一童裝促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好。氛圍以吸引人氣。消費(fèi)者,同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶。一起做游戲、照像等。分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出。貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!家店是新開(kāi)的,既然是新開(kāi)肯定就有折扣,門(mén)口掛紅色橫幅,黃色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的,目,這樣可以使顧客駐足,讓別的小孩羨慕的。給顧客吃定心丸。,比如今天什么時(shí)候賣(mài)了什么衣服,你會(huì)有很大的收獲,

　　

【正文】 銷(xiāo)策略。 正文 : 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo)策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng) ,是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式 ,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息 ,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣 ,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。 市場(chǎng)狀況分析 (1)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來(lái) ,零售業(yè)發(fā)展迅猛 ,各大零售公司連鎖分店不斷開(kāi)業(yè) ,各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小 ,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 (2)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依 賴(lài)于銷(xiāo)售 。某一產(chǎn)品在某銷(xiāo)售點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)胶?,市場(chǎng)地位越鞏固 ,供應(yīng)商越多支持 ,反之亦然。 (3)樹(shù)立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng) ,加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng) ,樹(shù)立企業(yè)真正讓利于民的良好形象 ,最終目標(biāo)就是影響促銷(xiāo)對(duì)象的行為 促銷(xiāo)策略是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的使命是配合分銷(xiāo)渠道 ,運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。它的內(nèi)容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。 企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為 ,不是孤立的、零碎 的四處出擊 ,而是各種促銷(xiāo)手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果 ,同時(shí) ,不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。 :開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng) ,由于產(chǎn)品新上市 ,市場(chǎng)占有率不高 ,因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率 ,提高知名度 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入試用期 ,財(cái)務(wù)目的收回成本。 2.第二年 :爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)北方的市場(chǎng) ,使各個(gè)省的省會(huì)都有我們公司的加盟店 ,利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上 ,增加百分之五十。 :建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ,在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店 ,并認(rèn)真篩選我們的代理商 ,通過(guò)各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) , 使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百 ① 宏觀環(huán)境分析 :童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析 , 通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀 ,從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求 , 從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略 ② 產(chǎn)品分析 :香港卓妮 (國(guó)際 )服飾有限公司開(kāi)發(fā)的 “小豬嚕嚕 ”系列童裝 ,塑造的了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明 ,活潑可愛(ài) ,敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象 ,就深得童心的喜愛(ài)。在 短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營(yíng)和代理加 盟店 , 幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。 德國(guó)的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) 看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的 , 人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染 ,螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā) :一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力 要求 “小皇帝 ”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代 ,分工越來(lái)越細(xì) ,必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。 風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí) ,是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體 ,與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性 ,這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流 ,即 要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神 ,與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合。 ③ 分銷(xiāo)狀況 :根據(jù)目前兒童服裝的銷(xiāo)售狀況 ,主要的分銷(xiāo)渠道有下列幾種 :a. 生產(chǎn)者 ——零售商 ——消費(fèi)者 b. 生產(chǎn)者 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費(fèi)者 而在這兩種分銷(xiāo)渠道中 ,零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié) ,據(jù)調(diào)查顯示 ,目前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類(lèi) : 。 。 。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)者分析 :目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足 ,中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng) 空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占 8 Honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng) , 價(jià)格一般在 200 元以上 ,而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng) 一般在 100 元以下 , 出現(xiàn)了兩極分化 , 與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上 , 國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上 ,色彩暗淡、款式太過(guò)于花 哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性 設(shè)計(jì)理念不了 解 ,時(shí)代感不強(qiáng) ,沒(méi)有重視品牌形象的建立 ,很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研 究 ,缺乏個(gè)性和民族色彩。 ⑤ 消費(fèi)者分析 :兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快 , 童裝穿著周期較短 ,同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝 要小 ,市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低 ,這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通 ,各種經(jīng)濟(jì)成 份參與經(jīng)營(yíng) ,競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。 . 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 億 ,6 歲以下為 1。 71 億 ,7—16 歲 為 1。 7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。 29 億。兒童可分為五個(gè)群體 :嬰童 (0—1 歲 ) 、幼童 (1—3 歲 ) 、小童 (4—6 歲 ) 、中童 (7—12) 。 : ① 目標(biāo)市場(chǎng) 現(xiàn)如今 ,韓流是一種趨勢(shì) ,韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺 ,雖然 ,在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額 ,但是 ,當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女 ,對(duì)兒童的重視程度比較高 ,并且兒童服裝的市場(chǎng)正在以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的模式 ,面向 0~13 歲兒童 ,其主要消費(fèi)者面向 6~13 歲兒童。采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ,突出自己的優(yōu)勢(shì) ,全面滿(mǎn)足不同需求。 ② 市場(chǎng)定位 本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主 ,高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝 ,突出本產(chǎn)品的個(gè)性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊 ,其消費(fèi)決策者為其父母 ,所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色 ,賦予一定的形象 ,從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,以便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。 ③ 品牌形象定位 目標(biāo) :將客戶(hù)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合 ,提升出具有感召力的品牌形象 ,并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。 形象定位 :個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越尊重兒童的意見(jiàn)。在這種現(xiàn)實(shí)之下 ,以不同的個(gè)性來(lái)定位童裝品牌 ,進(jìn) 行市場(chǎng)細(xì)分 ,也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。 賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性 ,需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先 ,從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式 ,是最初走入消費(fèi)者眼球的部分 ,具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合 ,這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。 其次 ,從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來(lái) ,它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛(ài)、活潑、充滿(mǎn)生機(jī)活力的特點(diǎn) ,而不應(yīng)該是單調(diào)或是過(guò)分趨向成人化的 。童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童 的心理需求出發(fā) ,去發(fā)掘兒童最喜愛(ài)的款式。