【導(dǎo)讀】HUAWEIXIN陜西星紀(jì)環(huán)?？萍迹瘓F(tuán)）有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)。西安商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例。技術(shù)經(jīng)濟(jì)組組長(zhǎng)：

　　

【正文】 A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 29 營(yíng)方針，確立了“貫徹政策搞改革、深化改革增活力”的思路，在實(shí)踐中把現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代化工商管理知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，精心運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。他組織實(shí)施了統(tǒng)一歸口管理的外向型、多層次、多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)施了以 建立適應(yīng)市場(chǎng)要求的高素質(zhì)復(fù)合型管理人才和技術(shù)人才隊(duì)伍的人才工程和人力資源層級(jí)優(yōu)化配置工程。觀念的轉(zhuǎn)變、改革創(chuàng)新的舉措，給企業(yè)帶來(lái)了生機(jī)與活力，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的高速穩(wěn)定發(fā)展。 **，集團(tuán)副總經(jīng)理， **酒店總經(jīng)理。 1949 年 2 月出生，江蘇無(wú)錫市人，畢業(yè)于廈門大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，曾參加國(guó)際勞工組織“旅游飯店人士業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班”，中國(guó)第一屆“飯店總經(jīng)理培訓(xùn)班”，“旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系列全國(guó)飯店高級(jí)干部研修班”等，是第一批取得國(guó)家旅游局頒發(fā)的飯店總經(jīng)理崗位資格的總經(jīng)理。早年入伍，曾任中隊(duì)長(zhǎng)、參謀、教導(dǎo)員等職務(wù)； 1987 年 起進(jìn)入酒店管理業(yè)，先后擔(dān)任廈門 **大酒店（中國(guó)第一批四星級(jí)、福建第一個(gè)五星級(jí)酒店）及 **酒店管理公司副總經(jīng)理、黨支部書(shū)記；廈門 **大酒店（四星級(jí)）常務(wù)副總；新加坡**國(guó)際飯店管理咨詢公司總經(jīng)理；新加坡 **國(guó)際飯店管理公司總經(jīng)理；香港 **國(guó)際飯店管理有限公司副總經(jīng)理。 **在 酒店 行業(yè)工作二十余年，從事行業(yè)研究和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 他始終 以 “ 做強(qiáng)公司實(shí)力，做大企業(yè)規(guī)模 ” 為目標(biāo)，堅(jiān)持走“ 內(nèi)部改革，外部擴(kuò)張，夯實(shí)基礎(chǔ)，資本運(yùn)作，快速發(fā)展 ” 的道路。遵循“ 重組、創(chuàng)新、發(fā)展 ” 的原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，整合資源，并 把資源整合與資本市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了公司快速發(fā)展。 同時(shí)他強(qiáng)調(diào) 全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，推行國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，通過(guò)制度建設(shè)和認(rèn)證管理，推進(jìn)公司的 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 30 規(guī)范運(yùn)作，完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的管理機(jī)制。提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精心打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，塑造了公司良好的形象。 在 **酒店任職期間，曾受委派一舉將 **酒店扭虧為盈，并成為 **市管理、效益、檔次最佳酒店；次年，又將 **大酒店建設(shè)成 **市第一個(gè)星級(jí)酒店。由他經(jīng)營(yíng)的廈門閩南大酒店檔次高，服務(wù)好，在當(dāng)?shù)乜诒H好，入住率常年居高不下。進(jìn)入酒店管理行業(yè)以來(lái)，曾先后使 **大酒 店、 **大酒店等多家酒店成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 **：集團(tuán)公司副總經(jīng)理 . 1951 年 1 月出生， **市人，畢業(yè)于 **建筑工程學(xué)院，高級(jí)建筑工程師，國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建筑師。原在輕工業(yè)部 **設(shè)計(jì)院工作，曾主持過(guò) **體育學(xué)院籃排球館、 ****商廈、 **家具會(huì)展中心、 **家具國(guó)際博覽中心、 **海聯(lián)大廈等工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，曾任輕工業(yè)部 **設(shè)計(jì)院一所副所長(zhǎng)。 2021 年至今任 **A 公司副總經(jīng)理。 **先生有著多年從事工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，了 解房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確， 管理理念先進(jìn)， 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有獨(dú)到的見(jiàn)解 。 **， ****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司法人代表。 出生于 1957 年 6 月，畢業(yè)于 **財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn) **交通大學(xué)）。早年曾任**市 **區(qū)技術(shù)監(jiān)督局干部； 1996 年進(jìn)入 A 公司的前身 **房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，開(kāi)始組建 ****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。 **先生多年的國(guó)家公務(wù)員經(jīng)歷使他深知質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，尤其對(duì)于投資額較大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。他始終堅(jiān)持品牌必須具有三個(gè)“度”，那就是： HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 31 信任度、知名度、美譽(yù)度。謀求消費(fèi)者的信任度是個(gè)前提，即定了目標(biāo)，就要踏踏實(shí)實(shí)地把事情做好，做到自己滿意，人家滿意，這信任度才可以建立。我們強(qiáng)調(diào)企業(yè) 是細(xì)節(jié)，樓盤是細(xì)節(jié)。從營(yíng)銷的角度看，首先就是為了增強(qiáng)在消費(fèi)者心目中的信任度。其次是知名度，要知名少不了要宣傳推廣，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早就過(guò)去了。美譽(yù)度要提高，信任度與知名度當(dāng)然是個(gè)前提，但也不是全部。干事情不干則已，要干就要干得比別人好，比別人更強(qiáng)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司成功的完成了多個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，公司也在業(yè)內(nèi)享有盛名。 **，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。 出生于 1965 年 10 月， **市人，大學(xué)本科，畢業(yè)于 **財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn) **交通大學(xué)）統(tǒng)計(jì)專業(yè)，曾任 **市蔬菜局計(jì)財(cái)處計(jì)劃員； 1994 年至 2021 年曾任 **市 信托投資公司 **證券業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理； 2021 年至 2021 年曾任 **有限公司副總經(jīng)理；從事了多年的計(jì)劃工作，具有較扎實(shí)的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)。 90 年代中期轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)崗位工作，并重修了經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，獲本科學(xué)歷。有在投資公司從事高層管理工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資本運(yùn)作有著扎實(shí)的理論素質(zhì)及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 **，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。 出生于 1976 年 8 月， **人，管理學(xué)學(xué)士，畢業(yè)于 **大學(xué)行政管理專業(yè)。曾任 **房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司辦公室主任，后任總經(jīng)理助理； 2021 年至今任 **A公司副總經(jīng)理，主抓公司行政管理。 具有多 年的企業(yè)工作經(jīng)歷，在 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、公司商業(yè)模式定位、建立健全公司運(yùn)作機(jī)制、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、培養(yǎng)企業(yè)人才、現(xiàn)場(chǎng)行政管理、人事管理、績(jī)效能管理 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 32 等方面做過(guò)積極認(rèn)真的探索和研究、具有 豐富 的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和 扎實(shí)的理論知識(shí)； 能夠 全面協(xié)助董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理 ， 整合內(nèi)外資源，提升內(nèi)部績(jī)效，改善內(nèi)部流程，組建客戶服務(wù)中心；實(shí)施品牌形象推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等。 （四）項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) A 公司 在組織模式上采用直線職能式結(jié)構(gòu)，其主要結(jié)構(gòu)如下： HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 33 A 公司組織機(jī)構(gòu)圖 董事會(huì)主席 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 稽核檢查 內(nèi)部管理部 企業(yè)發(fā)展部 綜合部 副總裁 法律服務(wù)中心 總裁辦公室 財(cái)務(wù)中心 辦 公 室 人力資源 計(jì)劃財(cái)務(wù) 黨群工作 集團(tuán)工會(huì) 企業(yè)策劃 研究開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)安全 安技檢查 財(cái)務(wù)審計(jì) 資本運(yùn)作 項(xiàng)目管理 工程建設(shè) 副總裁 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 34 （五）項(xiàng)目公司管理 公司將對(duì)管理層及關(guān)鍵人員采取年薪制，確保此部份人員長(zhǎng)期為公司服務(wù)，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵人員采用獎(jiǎng)勵(lì)住房等制度，企業(yè)擬免費(fèi)對(duì)全體員工提供后勤等方面的保證，使員工安心工作；公司對(duì)銷售人員采用底薪加提成的激勵(lì)辦法。 企業(yè)將根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)考慮員工持股問(wèn)題，這既有利于解決企業(yè)發(fā)展中的資金問(wèn)題，又可提高員工當(dāng)家作主的積極性。 企業(yè)用工將采用聘用制，對(duì)每個(gè)員工都將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定簽訂勞動(dòng)用工合同。 企業(yè)將按有關(guān)規(guī)定為每位員工購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，以及特殊崗位其他險(xiǎn)種。 對(duì)于酒店管理， 將采用具有國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)化、五星級(jí)服務(wù)水平的、金鑰匙服務(wù)功能的制度化嚴(yán)格管理。 四、 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)（ Strengths） S地理位置優(yōu)勢(shì) **市處于中國(guó)版圖的地理中心位置，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于比較落后的 **地區(qū)和經(jīng)濟(jì)已處于較發(fā)達(dá)的東南地區(qū)中間的軸心城市。近幾年來(lái)，在中央“開(kāi)發(fā) **”號(hào)召下， **地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，處于一種伸展翅膀，急欲騰飛的階段，而 **市正是西部發(fā)展的重地，是 **發(fā)展的龍頭， ** HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 35 要發(fā)展 ， **必定首先發(fā)展， **也是 **經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，這幾年來(lái)，**的發(fā)展更是勢(shì)頭極好，可以說(shuō)是日新月異，因此， **目前商機(jī)極多，市場(chǎng)極大，現(xiàn)在投資 **是難得一遇的極好良機(jī)。 本項(xiàng)目中 **商廈項(xiàng)目位于 **市 **區(qū) **路，緊鄰明代古城墻文昌門、**博物館、 **歷史博物館、大小雁塔等名勝古跡，區(qū)域繁華，交通便利，而 **大廈項(xiàng)目位于 **市的政治、文化、經(jīng)濟(jì)、旅游中心的中心 —— **廣場(chǎng)的西南角，西大街的入口處，更是 **市黃金地段的黃金位置。 S外部環(huán)境優(yōu)勢(shì) **是全國(guó)旅游收入占總收入比例最大的城市，旅游事業(yè)發(fā)達(dá)，每年約有 2500 萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外旅游者前來(lái)觀光游覽、尋根祭祖以及從事商務(wù)活動(dòng)。該市的酒店業(yè)發(fā)展正處于高潮階段，酒店業(yè)管理也正處于成熟階段。因此，發(fā)展酒店形勢(shì)很好發(fā)，加之 **市人口流量大，商機(jī)多，酒店業(yè)的市場(chǎng)空間很大。 S政策優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目地處繁華的 **黃金地段，既享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)對(duì)房地產(chǎn)的優(yōu)惠政策，又享有 **地方對(duì)發(fā)展旅游及配套設(shè)施的政府支持。 進(jìn)入新世紀(jì)， **市房地產(chǎn)市場(chǎng)在 2021 年快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)形勢(shì)大好，商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的火爆，投資量、施工面積、竣工面積、銷 售面積等指標(biāo)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)成交活躍，空置量持續(xù)減少。隨著國(guó)家商品房建設(shè)步伐的加快及商品房開(kāi)發(fā)、銷售各方面政策的完善和推進(jìn)，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，使 **的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)上 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 36 升期，尤其是商務(wù)房銷售的高速增長(zhǎng)，說(shuō)明了西部大開(kāi)發(fā)的政策效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)和大眾對(duì)西部大開(kāi)發(fā)的信心和支持； 加之國(guó)家繼續(xù)重點(diǎn)扶持房地產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)采用優(yōu)惠政策，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步激活房地產(chǎn)市場(chǎng)，今年準(zhǔn)備政府重點(diǎn)整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，培育品牌，轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場(chǎng)管理職能，力求給房地產(chǎn)業(yè)一個(gè)自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間，說(shuō)明了 **的房地產(chǎn)市場(chǎng)將告別成長(zhǎng)期，邁進(jìn)成熟期，走向規(guī)范，使開(kāi)發(fā)商的投資行為趨于市場(chǎng)化，消費(fèi)者的購(gòu)房行為更加理性，政府充當(dāng)?shù)慕巧呓?jīng)濟(jì)性。 此外， **市是世界四大古都之一，在人類歷史上曾二度成為地球上最輝煌的城市，其周邊自然景觀豐富，人文景觀更是數(shù)不勝數(shù)。豐富的旅游資源，使 **成為國(guó)際上少數(shù)知名度極高的旅游城市之一，是中國(guó)最大的旅游城市。當(dāng)?shù)卣寻l(fā)展旅游事業(yè)當(dāng)作頭等大事，多次出臺(tái)扶植旅游業(yè)及其配套設(shè)施的政策規(guī)定，本項(xiàng)目也被列為 **市重點(diǎn)工程之一，受到市委市政府的大力支持和密切關(guān)注。 S經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目的商場(chǎng) 、酒店經(jīng)營(yíng)管理均與目前國(guó)內(nèi)頂級(jí)的百貨行業(yè)巨頭B 公司和酒店管理行業(yè)巨頭 C 公司 合作，他們實(shí)力雄厚，擁有先進(jìn)的理念和科學(xué)的管理方法以及眾多成功案例，其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不言而喻。加之集團(tuán)公司自身強(qiáng)大的房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)用樓的銷售前景甚好，目前已有眾多客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢(shì)。 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 頁(yè) 37 （二）劣勢(shì)（ Weaknesses） 企業(yè)目前的劣勢(shì)有： W資金尚有缺口 **商廈項(xiàng)目的主體工程現(xiàn)已完工，前期已投資 9600 萬(wàn)元，裝修籌備擬再投資 1 億 元， **大廈項(xiàng)目前期已投資約 1 億人民幣，完成了征地、拆遷、安置、部分基建工 程，酒店建成還需約 4 億人民幣，此部分資金尚未到位。 W廣告宣傳力度不夠，企業(yè)知名度不高 目前集團(tuán)產(chǎn)業(yè)中尚無(wú)酒店經(jīng)營(yíng)的先例，企業(yè)原來(lái)媒體廣告投放主要集中在本地的一些平面媒體上，以宣傳房地產(chǎn)為主，外地基本無(wú)宣傳，與國(guó)內(nèi)一些大型、高檔次酒店、商場(chǎng)相比，廣告投入力度較小，酒店和購(gòu)物中心的知名度較小。 （三）機(jī)會(huì)（ Opportunities） 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有： O高增長(zhǎng)預(yù)期 旅游、餐飲服務(wù)業(yè)已成為國(guó)內(nèi)外投資的熱點(diǎn)，隨著人們生活水平的提高，追求休閑享受意識(shí)的增強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)繁榮連鎖的商務(wù)活動(dòng)的增多，高檔次服務(wù)業(yè)市 場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大；而隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，房地產(chǎn)業(yè)也將仍然保持高度增長(zhǎng)勢(shì)頭。 O出現(xiàn)市場(chǎng)缺口 目前，在 **進(jìn)行投資，商務(wù)活動(dòng)的人群中，閩粵、臺(tái)灣、港澳，各國(guó)華僑人數(shù)占了一半以上，這一批人員到 **地區(qū)發(fā)展， **是必經(jīng)之地或是常 HUAWEIXIN