藥品推廣的八種模式-資料下載頁(yè)
2024-11-19 03:21本頁(yè)面
【正文】 的報(bào)道，在這樣的全方位、多角度、免費(fèi)的報(bào)道中，“偉哥”在中國(guó)上市后即大獲成本，銷售額不斷上升。當(dāng)該產(chǎn)品獲許在藥店銷售后，一些藥店鑒于輝瑞高層對(duì)外發(fā)表的“對(duì)中國(guó)不當(dāng)言論”而拒售“偉哥”，輝瑞則配合媒體的采訪，又把“偉哥”給炒作了一番。 值得提醒的是，新聞營(yíng)銷只是一種輔助性的營(yíng)銷手段，它不可能成為眾多新藥的主流營(yíng)銷方式，操作得當(dāng)，它可能會(huì)對(duì)新藥銷售起到重要作用，若操作不當(dāng)，則有可能讓產(chǎn)品遭受滅頂之災(zāi)。公益模式：通過(guò)公益活動(dòng) 所謂公益營(yíng)銷，主要是通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等公益手段對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)公眾形象進(jìn)行商業(yè)推廣的營(yíng)銷方式，因其效果親切而容易被接受。而它實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，只不過(guò)其商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，因此被眾多企事業(yè)單位廣泛采用。 目前，通過(guò)公益營(yíng)銷樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、促進(jìn)產(chǎn)品銷售是不少跨國(guó)制藥企業(yè)常用的新藥模式。例如2003年，強(qiáng)生制藥、西安楊森與中國(guó)紅十字總會(huì)共同發(fā)起“伸出你的手臂，創(chuàng)出生命奇跡”造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)活動(dòng)，支持我國(guó)造血干細(xì)胞資料庫(kù)的擴(kuò)容，取得了良好的效果。2004年葛蘭素史克公司與中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)合作，贊助實(shí)施中國(guó)疫苗接種普及活動(dòng)等等。 縱觀這些跨國(guó)制藥企業(yè)，其公益活動(dòng)絕大部分與醫(yī)藥健康領(lǐng)域相關(guān)。如葛蘭素史克對(duì)中國(guó)公益事業(yè)的捐贈(zèng)大部分用于與它的藥品相關(guān)領(lǐng)域的健康教育活動(dòng)、學(xué)術(shù)研究以及學(xué)科建設(shè)；輝瑞公司對(duì)中國(guó)社會(huì)公益捐贈(zèng)中的94%同其產(chǎn)品、醫(yī)療服務(wù)相關(guān)；諾華公司的捐贈(zèng)中大部分都用于與新藥研發(fā)、銷售有關(guān)的領(lǐng)域。內(nèi)容總結(jié)
（1） HYPERLINK \o 藥品推廣的八種模式 藥品推廣的八種模式
藥品營(yíng)銷模式，從運(yùn)作主體上的不同，可以分為底價(jià)承包模式（代理模式）和自主經(jīng)營(yíng)模式
（2）學(xué)術(shù)模式：通過(guò)學(xué)術(shù)推廣讓醫(yī)生在臨床上使用藥品 對(duì)于新藥營(yíng)銷，學(xué)術(shù)推廣是主流模
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