說服性銷售模式-資料下載頁
2025-07-30 07:39本頁面
【導讀】說服性銷售的定義。說服性銷售模式五步曲。是一個幫助銷售人員組。成功的銷售來自于邏輯清。來自于五個購買原則。顧客如何做出購買決定?對我的好處是什么?我需要付出什么?遠景,需求,夢想,為什么要概述情況?建立良好關系,建立敞開的溝通。引起和驗證客戶興趣。通過回顧上次拜訪。通過問精心設計好的問。如何產生一個好的主意?解釋主意或產品的特征或好處。誰來做,做什么,在哪做,何時。預測問題和反對意見。提醒客戶如果同意你的建議他。如何強調關鍵好處?簡單的總結你的建議可以滿足。提供一個立即行動的原。取決于顧客的個性。清楚不同的結束的技巧,并應用于不同的銷售環(huán)。通過客戶滲透成為了解市場和客戶生意的專家。核心是利益性銷售。不斷練習是提高說服性銷售技巧的唯一成功要
【正文】 取決于顧客的個性 ? 做決定的風險 2020年 8月 1416日 | 上海 21 成功結束銷售的關鍵要素 ? 積極的態(tài)度 ? 對銷售結束有清楚的認識 ? 清楚不同的結束的技巧 , 并應用于不同的銷售環(huán)境 ? 傾聽和知道該何時決定結束銷售 2020年 8月 1416日 | 上海 22 說服性銷售模式流程 強烈的客戶購買意愿 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 概述情況 確認 客戶的興趣 陳述主意 解釋 主意 如何 運作 強調 關鍵 好處 結 束 確認客戶的需求 介紹針對客戶的具體的好處 強烈的客戶購買意愿 一定需要五步都做完嗎 ? – 店主的故事 2020年 8月 1416日 | 上海 23 溝通流程和說服性銷售 溝通流程 說服性銷售模式五部曲 易于行動的 下一步 獲取信息 驗證我們對信息的理解 轉換為我們自己的信息 概述情況 陳述主意 解釋主意如何運作 強調關鍵好處 2020年 8月 1416日 | 上海 24 說服性銷售模式的應用 ? 通過客戶滲透成為了解市場和客戶生意的專家 ? 用說服性銷售模式來進行銷售 ? 核心是利益性銷售 ? 不斷練習是提高說服性銷售技巧的唯一成功要素
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