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新舊銷售模式對比ppt課件-資料下載頁

2024-11-03 22:24本頁面
  

【正文】 811,酷派 N930,HTC S710D ?華為 C8500, 三星 i559, XT301, 中興 N600+,中興N606 ? 華為 C8500,中興N600+ 10 異議處理:異議產(chǎn)生的原因 ? 客戶希望獲得更多信息 ? 希望對方讓步,借機(jī)還價 ? 擔(dān)心購買之后,達(dá)不到預(yù)期目的 ? 產(chǎn)品未滿足客戶需求 ? 虛晃一槍,隱藏真實異議 ? 沒有購買意愿 異議處理:處理原則 11 ? 首先表示認(rèn)同和關(guān)注: 滿足客戶的情感需求 ? 了解異議產(chǎn)生的原因: 判斷客戶的異議是否為真實的異議 ? 運(yùn)用證據(jù)來消除懷疑: 提出佐證,來證明客戶的擔(dān)心沒有必要 ? 用丏業(yè)知識解除誤解: 丏業(yè)知識解答客戶對產(chǎn)品的不了解 與題研討 1——補(bǔ)差 您是否在平時的銷售過程中經(jīng)常這么說: “只需預(yù)存話費(fèi)就可以免費(fèi)獲得我們贈送的手機(jī)了 ……“ 12 如何在選機(jī)時引導(dǎo)客戶進(jìn)行補(bǔ)差? 詢問客戶對信息方面的個性化需求不愛好。 按丌同的客戶個體特性進(jìn)行智能機(jī)適中向上補(bǔ)差。 根據(jù)客戶對原來移動號碼的依賴性進(jìn)行單雙模機(jī)型推薦補(bǔ)差。 結(jié)合終端里面的內(nèi)容進(jìn)行介縐。
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