nac說(shuō)服學(xué)筆記ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:21本頁(yè)面
【正文】 ?噢，太棒啦，這是我最喜歡的問(wèn)題，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品，你即將使用多久呢？ ?每天只花一元錢(qián) 四、十大成交法則 —— 3 ? 不景氣成交法 ? 某某先生，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理。成功賣(mài)當(dāng)別人買(mǎi)進(jìn)，成功者買(mǎi)進(jìn)當(dāng)別人賣(mài)出。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們，你知道為什么嗎？因?yàn)榻裉旌芏鄵碛胸?cái)富的人，他們都是在不景氣的時(shí)候建立他們的基礎(chǔ)。當(dāng)他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購(gòu)買(mǎi)決策而成功。當(dāng)然他們也必須愿意作出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)作出相同的決定，你愿意嗎？ 四、十大成交法則 —— 4 ? 國(guó)務(wù)卿鮑威爾成交法 ? 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定比作出錯(cuò)誤的決定更浪費(fèi)美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢(qián)，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎？假如你說(shuō)好，會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好又會(huì)如何呢？假如說(shuō)不好，明天將和今天一樣，事情沒(méi)有任何的改變。假如你說(shuō)好，這就是你即將得到的好處。顯然說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)你更有利，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 5 ? 經(jīng)濟(jì)真理成交法 ? 某某先生，有時(shí)以價(jià)格引導(dǎo)我們作購(gòu)買(mǎi)決策不完全是正確的。沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少也有他的問(wèn)題，投資太多最多損失了一些錢(qián)，但投資術(shù)少你所付出的就更多了，因?yàn)槟闼?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以以最少的錢(qián)買(mǎi)到最多的產(chǎn)品。這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢(qián)一分貨的道理。 四、十大成交法則 —— 6 ? 別家可能更便宜成交法 ? 某某先生，那可能是真的，在這個(gè)世界上，我們都希望以最低的價(jià)格買(mǎi)到最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。以我了解，通常顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)注意三件事情：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價(jià)格，三是產(chǎn)品的服務(wù)，就好象奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)桑塔納的價(jià)格，是嗎？某某先生，為了你長(zhǎng)期的幸福，這三項(xiàng)你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲我們公司的服務(wù)嗎？某某先生，有時(shí)候多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 7 ? 沒(méi)有預(yù)算成交法 ? 某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。一個(gè)完善管理的公司要仔細(xì)的編制預(yù)算。主要是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備彈性的，你說(shuō)是嗎？某某先生假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)你公司長(zhǎng)期的竟?fàn)幒屠麧?rùn)有所幫助，你需要讓預(yù)算控制你呢？還是你來(lái)控制預(yù)算？ 四、十大成交法則 —— 8 ? 十倍成交法 ? 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測(cè)試一項(xiàng)事物的價(jià)值就是看他是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)。例如：你可能投資在房子、車(chē)子、珠寶及其它為你帶來(lái)樂(lè)趣的事物上。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個(gè)問(wèn)題，你愿意付出比當(dāng)初十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴＠纾耗憧赡芡顿Y在健康咨詢，因此身體得到了改善，或是作了個(gè)形象的改革增加了信心和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些產(chǎn)品，在擁有一陣了之后，我們?cè)父冻鍪兜膬r(jià)格來(lái)?yè)碛兴? 四、十大成交法則 —— 9 ? 不要成交法 ? 某某先生，在這個(gè)世界上，有很多推銷(xiāo)員很有信心，也有很多理由來(lái)說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。當(dāng)然你可以對(duì)任何一位或全部的推銷(xiāo)員部“不”。在我們這個(gè)行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有任何人可以對(duì)我說(shuō)“不”。當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)“不”，事實(shí)上他在對(duì)自己未來(lái)的幸?？鞓?lè)說(shuō)“不”。某某先生，假如你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常想擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)點(diǎn)小小的問(wèn)題而讓他對(duì)你說(shuō)“不”？所以我今天也不會(huì)讓你說(shuō)“不”。 四、十大成交法則 —— 10 ?一致性成交法 ? 某某先生，在兩個(gè)人在一起作決策時(shí)，想找一個(gè)產(chǎn)品令雙方都 100個(gè)的滿意是不可能的，所以生命再次成為另外一次的妥協(xié)，現(xiàn)在讓我們來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個(gè)擁有極大好處的機(jī)會(huì)呢？ *我可以銷(xiāo)售任何的產(chǎn)品給任何人在任何的時(shí)間?。?！
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