潛意識(shí)說服七法則-資料下載頁
2025-08-01 17:42本頁面
【正文】 你買下。 ” 還做出很多動(dòng)作來裝傻，最后那個(gè)小姐說： “ 先生我實(shí)在是沒有辦法 1000元錢賣給你。 ” 我說： “ 那你還我 1000元。 ” 我馬上把床抬走。 那名小姐在旁只好說： “ 好吧，好吧 … 。 ” 就這么以 1000元成交了。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。 六、提問 問題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說服，你要說服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說服自己。用什么方式讓一個(gè)人說服自己，只有借助問題。 舉例：張先生，請(qǐng)問一生當(dāng)中對(duì)你來說最重要的是什么？家庭。家庭是不是對(duì)你很重要？是。 那今天你認(rèn)為在你的家庭當(dāng)中，你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂？有。那你認(rèn)為你更應(yīng)該盡你的心力，讓你的家庭過得更幸福更快樂？你是不是認(rèn)為，應(yīng)該要做一點(diǎn)對(duì)快樂的家庭對(duì)小孩有更長遠(yuǎn)一點(diǎn)意義的考慮？ 那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮，你有沒有興趣了解一下？那請(qǐng)問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊？ （客戶的資金來源） 借助這些問題引導(dǎo)某些思考，以上幾個(gè)提問把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來呢？所以不一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問題引導(dǎo)對(duì)方的思想。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說的少問的比較多。有時(shí)候講得越多影響力就越差。 有些人可能會(huì)不贊成，可能有些人會(huì)說，我上次碰到一個(gè)人，能說會(huì)道，象這種很會(huì)說話的人，如果他學(xué)會(huì)問問題的話，他的影響能力會(huì)比現(xiàn)在大五倍以上。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何問問題，他的影響就很小，因?yàn)樗麤]有辦法去引導(dǎo)一個(gè)人的思想。 你要記住這句話：溝通只要問問題。 七、擴(kuò)大痛苦 一個(gè)人要追求快樂，逃離痛苦。當(dāng)一個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候順序?qū)λ行А? 一個(gè)人最大的痛苦的發(fā)生在于他的最重要的價(jià)值觀沒有辦法達(dá)成，比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等。 讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后，你再提供對(duì)方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對(duì)方接受。
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