潛意識說服七法則-資料下載頁
2025-08-01 17:42本頁面
【正文】 你買下。 ” 還做出很多動作來裝傻，最后那個小姐說： “ 先生我實在是沒有辦法 1000元錢賣給你。 ” 我說： “ 那你還我 1000元。 ” 我馬上把床抬走。 那名小姐在旁只好說： “ 好吧，好吧 … 。 ” 就這么以 1000元成交了。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。 六、提問 問題能夠引導一個人的思想，很少有人會愿意被人說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。用什么方式讓一個人說服自己，只有借助問題。 舉例：張先生，請問一生當中對你來說最重要的是什么？家庭。家庭是不是對你很重要？是。 那今天你認為在你的家庭當中，你有沒有責任去讓你的家庭過得更幸福更快樂？有。那你認為你更應該盡你的心力，讓你的家庭過得更幸福更快樂？你是不是認為，應該要做一點對快樂的家庭對小孩有更長遠一點意義的考慮？ 那假設我有方法能夠讓你很好的長遠地為你的家庭做一些考慮，你有沒有興趣了解一下？那請問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊？ （客戶的資金來源） 借助這些問題引導某些思考，以上幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責任上面來呢？所以不一定要去銷售什么產品，只是借助問題引導對方的思想。所以你會發(fā)現(xiàn)這個世界有好的溝通能力的人，他都是說的少問的比較多。有時候講得越多影響力就越差。 有些人可能會不贊成，可能有些人會說，我上次碰到一個人，能說會道，象這種很會說話的人，如果他學會問問題的話，他的影響能力會比現(xiàn)在大五倍以上。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何問問題，他的影響就很小，因為他沒有辦法去引導一個人的思想。 你要記住這句話：溝通只要問問題。 七、擴大痛苦 一個人要追求快樂，逃離痛苦。當一個人不行動，你如何轉換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發(fā)生的時候順序對他有效。 一個人最大的痛苦的發(fā)生在于他的最重要的價值觀沒有辦法達成，比如說一生當中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等。 讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴大痛苦之后，你再提供對方解決方案或者是你想銷售的產品，或者是你想傳達的觀念，通常很容易被對方接受。
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